销售人员绩效考核表(精品).pdf

1.11.1附件附件1 1：aceace与与GBT19011-2008GBT19011-2008标准主要差异性分析标准主要差异性分析销售人员绩效考核表（精品）销售人员绩效考核表（精品）被考核人姓名：被考核人姓名：填表日期：填表日期：年年月月日日考核时间范围：考核时间范围：年年月月日日年年月月日日综合得分（行政人事填写）：综合得分（行政人事填写）：考核考核考核指标考核指标考核标准考核标准满满分分项目项目0-3分：工作报表基于形式，没有价值；4-5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面周报6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握表9-10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息工作态度（25分）面对困难和挫折工作热情0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行2-3分：工作主动性一般4分：工作主动性较好5分：能够积极主动地开展工作0-2分：只了解公司产品基本知识3分：熟悉本行业及本公司的产品专业4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多知识（25分）分析判断能力5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识0-2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分分55分责任感0-1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2-3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作0-1分：悲观沮丧，不做任何努力2-3分：有时悲观，但很快就就会振作54分：态度较端正，能平稳度过困难期5分：心态乐观，积极寻求解决之道分5分分10工作能力1d1d1.11.1附件附件1 1：aceace与与GBT19011-2008GBT19011-2008标准主要差异性分析标准主要差异性分析沟通能力0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-3分：有一定的说服能力4分：能有效地化解矛盾5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行0-1分：缺少变通能力，反应不灵活；2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。灵活4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误应变能力5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作0-1分：不认可其工作成绩，不满意2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩成绩满意3-4分：所做的工作还可以，比较满意5分：所做的工作有质有量，非常满意度考核标准考核标准考核项考核项目目考核指考核指（自评人按实际情况填（自评人按实际情况填标标写）写）销售完本月任务（万）元成率销售增上月销售额（万）元长率回款完成率新客户开发工作绩团队协效作（50分参加培）训、会议、活动次活动-出勤率请假/迟到次数3分请假 天迟到次-日常行公司各项规章制度为规范客户满顾客投诉次数意度3分投诉次-3分违规次-培训次、开会次2分缺席次-个人利益服从集体利益3分违规次-实际回款金额/计划回款10分金额实际开发客户/计划开发3分客户人-本月回款额（万）元10分本月销售额（万）元10分实际销售额（万）元审核）审核）率率满分满分按实际情况填写，部门经理按实际情况填写，部门经理成比成比实际完成数值（自评人实际完成数值（自评人完完自评得分自评得分分5分55分-2d2d1.11.1附件附件1 1：aceace与与GBT19011-2008GBT19011-2008标准主要差异性分析标准主要差异性分析服从安对领导工作安排的态度排自评：自评：自评总分：自评总分：部门经理总评分：部门经理总评分：部门经理评语：部门经理评语：3分违规次-精品文档 word 文档可以编辑！谢谢下载！3d3d