房产经纪人工作计划格式.pdf

房产经纪人工作计划格式房产经纪人工作计划格式精品文档房产经纪人工作计划格式1、每天准时到公司，(最好能提前 20 分钟到公司，做到风雨无阻！）2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑，随时查阅公司新间公告”、”员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看？区域广告（包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房,日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要,但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。1/3精品文档11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的”客户回访工作.15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在 8-9 点间跟客户、业主沟通.19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造专家形像.20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯.21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划（客2/3精品文档与业主需联系）22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击,才能争取入息.各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上”日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此”日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往,成功之时指口可待!3/3