增员意愿启动陌生客户开拓努力—向更高的目标课件.pptx

陌生客户开拓努力向更高的目标1.掌握业务主任维持职级标准 2.了解业务主任基本法利益构成3.了解壹号工程快速晋升政策思考：大家已经晋升为业务主任，下一步该往哪儿去呢？1、积极进取型：我的目标就是要继续晋升，做营业部经理！再辛苦也值得！2、临渊羡鱼型：我也想做营业部经理啊，但又懒得去费劲！3、小富即安型：收入也不错，也不想太辛苦，就这样顺其自然吧！4、莫名其妙型：啊！我没想过哦！你是哪一种类型？四种常见主管类型一二三为何要晋升如何能晋升我们的未来政策来源:*人寿保险股份有限公司营销员创富传承管理办法（2019年A版）客户专员员客户经理业务主任高级业务主任营业部经理高级营业部经理业务总监高级业务总监资深业务总监一、职级升降线路图升降规则：逐级晋升！逐级降级！二、业务主任职级考核政策来源:营销员创富传承管理办法（2019A版）一二三为何要晋升如何能晋升我们的未来12成交更多的客户，销售收入提升增更多优秀的人，增员收入提升晋升更高的职级，管理收入提升思考：如何让你的钱袋子越来越鼓？3经济收入提升增员、展业能力提升辅导、管理能力提升个人角色转换一、晋升营业部经理对自身的影响42010302042023/2/32023/2/31、个人角色的转换主任跟随者配合别人坐在下面看领头人主导者站在上面说 经理2023/2/32023/2/32、增员、展业能力的提升下属更信任客户更信任增员能力提升展业能力提升 3、辅导、管理能力提升晋升为部经理，带领团队成长10项客户客户专员专员组织越大 职级越高!13项16项16项18项19项客户客户经理经理主任主任高级高级主任主任经理经理高级高级经理经理21项21项总监总监高级高级总监总监21项资深资深总监总监政策来源:*人寿保险股份有限公司营销员创富传承管理办法（2019年A版）4、经济收入的提升当然，晋升营业部经理的价值还远不止于此 二、晋升营业部经理的外延价值A、事业发展新高度B、收入更加稳定C、发展空间大不同D、人生价值大不同到达*事业发展的新高度可创造年利润百万的新平台1、事业发展新高度业务主任营业部经理2、收入更加稳定直营店连锁店3、人生价值大不同010102020303社会地位个人内涵经济地位同样的时间同样的努力不同的收入更不一样的人生！19我们一定要成为营业部经理！一二三为何要晋升如何能晋升我们的未来职级升降线路图 业务主任高级业务总监业务总监高级营业部经理营业部经理高级业务主任客户经理客户专员业务系列主管系列升降规则：逐档逐级晋升！逐档逐级降级！资深业务总监政策来源:*人寿保险股份有限公司营销员创富传承管理办法（2019年A版）一、利用好政策，大力增人才22U+创业津贴：津贴时间由转正FYC考核：入司年龄：22-50周岁享受期限 当月FYCU+创业津贴1-6个月1000,2000)10002000,4000)20004000,6000)40006000,10000)600010000,+30000)10000新增30000,+)300007-12/18个月1000,2000)8002000,4000)14004000,6000)28006000,10000)4200提高10000,+)（原4200）7000考核期累计FYC津贴享受期1-3月6000C1-18月2000C6000C1-12月20004-6月普通版训练津贴政策来源:*人寿保险股份有限公司营销员创富传承管理办法（2019年A版）23基层主管标准生产流水线二、利用快速晋级政策，让新人迅速成长晋级时间晋级架构晋级业绩任职业务经理满3个月所增人员4人,其中直接增员2人所增人员中客户经理级别2人考核季内个人月均FYC1500元，月均件数2件考核季内本人及所增人员合计月平均FYC4800元基本法晋级业务主任“壹号工程”晋级最级1个月架构：1+2活动人力：1+2月团队标保2万”壹号工程”晋级业务主任2023/2/32023/2/3总结如何晋升部经理利用壹号工程晋升增员利用创业津贴收入增员晋升经理的好处对自身的影响：个人角色转换、增员（展业）能力提升、经济收入提升、辅导能力提升。外延价值：事业发展新高度、发展空间不同、收入更加稳定、人生价值不同。乘大势、抓机遇，推动更多组员晋升主管，早日晋升营业部经理！2023/2/32023/2/3