第3章 世界市场(精品).ppt

第三章 世界市场第一节第一节世界市场的发展与构成世界市场的发展与构成一、含义与作用一、含义与作用（一）含义：世界各国进行货物、服务和生产要素交（一）含义：世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域。换的领域。（二）作用（二）作用1、资本主义生产方式的基础和产物、资本主义生产方式的基础和产物2、调节世界各国生产要素和资源配置、调节世界各国生产要素和资源配置3、世界各国相互依赖和相互依存的基础、世界各国相互依赖和相互依存的基础4、促进各国国内市场经济体制的建立与完善、促进各国国内市场经济体制的建立与完善5、加强世界各国之间的相互传递、加强世界各国之间的相互传递二、世界市场的发展二、世界市场的发展原因：社会生产力水平的提高和国际分工的发展原因：社会生产力水平的提高和国际分工的发展（一）萌芽阶段（国际分工的萌芽阶段（一）萌芽阶段（国际分工的萌芽阶段16世纪世纪-18世纪世纪中叶）中叶）（二）迅速发展阶段（国际分工的发展阶段（二）迅速发展阶段（国际分工的发展阶段18世纪世纪60年代年代-19世纪世纪70年代）年代）（三）形成阶段（国际分工的形成阶段（三）形成阶段（国际分工的形成阶段19世纪世纪80年代年代-二战前）二战前）1、多边贸易和支付体系的建立、多边贸易和支付体系的建立2、国际金本位制度的建立与世界货币的形成、国际金本位制度的建立与世界货币的形成3、世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长、世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长4、统一的世界价格的形成、统一的世界价格的形成5、出现比较固定的销售渠道、出现比较固定的销售渠道6、资本主义经济规律制约着世界市场的发展、资本主义经济规律制约着世界市场的发展课后思考：多边支付体系和国际金本位制的含义课后思考：多边支付体系和国际金本位制的含义三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成（一）国家与地区：发达国家、发展中国家（包（一）国家与地区：发达国家、发展中国家（包括石油国和最不发达的国家）、经济转型国家括石油国和最不发达的国家）、经济转型国家（根据国际货币基金组织（根据国际货币基金组织(IMF)的分类，全世界经的分类，全世界经济转型国家共有济转型国家共有19个，主要由中欧与东欧国家个，主要由中欧与东欧国家(含含波罗的海国家波罗的海国家)、俄罗斯、前苏联成员国以及蒙古、俄罗斯、前苏联成员国以及蒙古组成）组成）（二）贸易厂商：公司、企业主联合会国家机关（二）贸易厂商：公司、企业主联合会国家机关和机构和机构（三）交易商品：货物、服务、技术和资本要素（三）交易商品：货物、服务、技术和资本要素三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成（四）市场链体（四）市场链体1、有固定组织形态的国际市场：商品交易所、拍、有固定组织形态的国际市场：商品交易所、拍卖、集市、博览会和展销会卖、集市、博览会和展销会2、没有固定组织形态的国际市场：商品购销、三、没有固定组织形态的国际市场：商品购销、三来一补、投标与招标、易货贸易、租赁贸易等来一补、投标与招标、易货贸易、租赁贸易等3、商品销售渠道：进口国、出口国、中间商、商品销售渠道：进口国、出口国、中间商4、运输和信息媒体网络、运输和信息媒体网络5、国际物流、国际物流（五）市场管体：（五）市场管体：WTO、IMF、WB、国际商会、国际商会、仲裁机构、认证机构、标准化组织仲裁机构、认证机构、标准化组织四、当代世界市场的分类四、当代世界市场的分类（一）按交易国家划分（一）按交易国家划分1、发达国家市场、发达国家市场2、发展中国家市场、发展中国家市场3、经济转型国家、经济转型国家（二）按交易内容分类（二）按交易内容分类1、货物市场、货物市场（1）初级产品）初级产品（2）工业制成品）工业制成品2、服务市场、服务市场3、技术市场、技术市场注：注：BOT：建设：建设运营运营移交（移交（build-operate-transfer）五、当代世界市场的特征五、当代世界市场的特征（一）国内外市场融合加速，主体结构发生明显变化：趋（一）国内外市场融合加速，主体结构发生明显变化：趋于多元化；商品结构显著变化：初级产品转为工业品于多元化；商品结构显著变化：初级产品转为工业品（二）市场容量不断扩大，规模不断扩大（二）市场容量不断扩大，规模不断扩大世界市场容量扩大的主要标志就是国际贸易额的迅速增长。世界市场容量扩大的主要标志就是国际贸易额的迅速增长。1900-1938年期间，世界出口量只增长一倍，年均增长率年期间，世界出口量只增长一倍，年均增长率1.8%；而；而1948-1981年期间，世界出口量增长年期间，世界出口量增长7.7倍，年倍，年均增长率达均增长率达6.8%。（三）传递机制在加强（三）传递机制在加强1、传递领域拓宽、传递领域拓宽2、传递从单向转向双向、传递从单向转向双向3、传递速度加快、传递速度加快4、传递机制出现协调、传递机制出现协调（四）市场利益分配仍不公平，垄断竞争加强，贸易保护（四）市场利益分配仍不公平，垄断竞争加强，贸易保护主义重新抬头主义重新抬头补充知识补充知识七国首脑会议：美、英、法、德、日、意、七国首脑会议：美、英、法、德、日、意、加加八国首脑会议：美、英、法、德、日、意、八国首脑会议：美、英、法、德、日、意、加、俄加、俄巴塞尔委员会：美、英、法、德、日、意、巴塞尔委员会：美、英、法、德、日、意、加、荷、比、瑞典加、荷、比、瑞典10大工业国央行于大工业国央行于1947年底共同成立的作为国际清算银行的一个年底共同成立的作为国际清算银行的一个正式机构正式机构第二节第二节世界市场的开拓世界市场的开拓一、开拓世界市场的准备一、开拓世界市场的准备（一）调研国家市场环境（一）调研国家市场环境（二）确定进入具体市场的目标（二）确定进入具体市场的目标（三）分析商品市场动向（三）分析商品市场动向二、开拓世界市场的方法二、开拓世界市场的方法（一）产品出口（一）产品出口（二）国外生产（二）国外生产1、合资企业、合资企业2、国际分包、国际分包3、按照许可制造、按照许可制造（三）跨国经营（三）跨国经营1、跨国企业经营特点、跨国企业经营特点2、跨国企业经营类型、跨国企业经营类型三、世界市场的交易方式三、世界市场的交易方式经销的概念与性质经销的概念与性质 1 1经销的概念经销的概念经销（经销（DistributionDistribution）是指进口商与国）是指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。它是国和地域内购销指定商品的义务。它是国际贸易中一种常见的出口推销方式。际贸易中一种常见的出口推销方式。2 2经销的种类经销的种类按经销商权限的不同来划分，经销可分按经销商权限的不同来划分，经销可分为两种方式：独家经销（为两种方式：独家经销（又称为又称为包销包销）和）和一般经销（一般经销（又称为又称为定销定销）。）。经（包）销当事人之间的关系经（包）销当事人之间的关系客户客户经（包）销商经（包）销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关包销的特点包销的特点三定：在包销协议中定商品、定期限、定三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区地区三自：指包销商自行购买、自行销售、自三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏负盈亏一专：指专营权（专买权、专卖权）一专：指专营权（专买权、专卖权）*定销与包销的不同是：没有专营定销与包销的不同是：没有专营权权代理代理(Agency)(Agency)（一）代理的种类（一）代理的种类 1.1.总代理总代理（TheGeneralAgent）2.2.独家代理独家代理（TheSoleAgentorExclusiveAgent）3.3.一般代理一般代理（TheAgentorTheCommissionAgent）代理人与委托人之间的关系代理人与委托人之间的关系委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系小思考小思考法国法国W公司是我公司公司是我公司M牌运动服牌运动服在法国的独家代理人，但该公司又同在法国的独家代理人，但该公司又同时经销着耐克牌运动服。问它的做法时经销着耐克牌运动服。问它的做法合理吗？合理吗？（二）代理与包销的区别（二）代理与包销的区别代理与包销的性质不同，包销商与出代理与包销的性质不同，包销商与出口商之间是买卖关系，在包销方式下，口商之间是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏，商不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。他只获取佣金。寄售（寄售（ConsignmentConsignment）（一）寄售的概念（一）寄售的概念 （二）寄售的特点（二）寄售的特点1、优点、优点（1）对寄售人来讲，有利于开拓市场、扩大销路、）对寄售人来讲，有利于开拓市场、扩大销路、抢占推销先机。抢占推销先机。（2）对代售人来讲，有利于调动积极性。）对代售人来讲，有利于调动积极性。（3）对买主来讲，有很大的便利。）对买主来讲，有很大的便利。2、缺点、缺点（1）承担的风险大。）承担的风险大。（2）资金周转期长。）资金周转期长。寄售人与寄售人与代销人的关系代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关Cookie经济学经济学鸟笼逻辑鸟笼逻辑挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：住问你：“鸟呢？是不是死了？鸟呢？是不是死了？”当你回答：当你回答：“我从来都没有养过鸟。我从来都没有养过鸟。”人们会问：人们会问：“那么，你那么，你要一个鸟笼干什么？要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。辑思维是多么重要。思考思考1、简述国家钻石体系？、简述国家钻石体系？2、世界市场是有形的还是无形的？、世界市场是有形的还是无形的？3、代理与包销的区别？、代理与包销的区别？展卖（展卖（Fairs and SalesFairs and Sales）（一）展卖的含义与做法（一）展卖的含义与做法 1.1.展卖的含义展卖的含义展卖（展卖（FairsandSales）是利用展览会和博览会及其）是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合，以销为主的一种他交易会形式，对商品实行展销结合，以销为主的一种贸易方式。贸易方式。2.2.展卖的特点展卖的特点（1）有利于宣传出口国家的科技成就和介绍出口商品。）有利于宣传出口国家的科技成就和介绍出口商品。（2）有利于建立和发展客户关系。）有利于建立和发展客户关系。（3）有利于搜集市场信息。）有利于搜集市场信息。（4）有利于听取国外客户的意见。）有利于听取国外客户的意见。（二）我国开展的展卖方式（二）我国开展的展卖方式 1、国际博览会（、国际博览会（InternationalFair）2、中国进出口商品交易会、中国进出口商品交易会（ChineseExportCommoditiesFair）它又称为它又称为“广州商品交易会广州商品交易会”。我国。我国于于1957年举办了首届广交会，以后每年于春年举办了首届广交会，以后每年于春秋两季办一次，分别称为秋两季办一次，分别称为“春交会春交会”和和“秋交秋交会会”。3、其他各地的交易会、其他各地的交易会4、在国外举办展卖会、在国外举办展卖会招标投标招标投标（一）招标投标的含义（一）招标投标的含义1.1.招标（招标（Invitation to TenderInvitation to Tender）招标是指招标是指招标人（买方）发出招标通告，说明拟招标人（买方）发出招标通告，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。地点按照一定的程序进行投标的行为。2.2.投标（投标（Submission of TendersSubmission of Tenders）投标是指投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递求和条件，在规定的时间内向招标人递盘，争取中标的行为。盘，争取中标的行为。（二）招投标的特点（二）招投标的特点1、不经过一般的交易洽商程序、不经过一般的交易洽商程序2、是一种卖主之间的竞卖方式、是一种卖主之间的竞卖方式3、买卖双方没有讨价还价的余地、买卖双方没有讨价还价的余地（三）招标投标的基本做法（三）招标投标的基本做法 1.1.招标招标 2.2.投标投标 3.3.开标与评标开标与评标 4.4.签约签约拍卖拍卖 （AuctionAuction）（一）拍卖的概念及特点（一）拍卖的概念及特点 1.1.拍卖的概念拍卖的概念 2.2.拍卖的特点拍卖的特点（1）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。（2）拍卖具有独特的法律和规章。）拍卖具有独特的法律和规章。（3）拍卖是公开竞买的现货交易。）拍卖是公开竞买的现货交易。（二）拍卖的出价方法（二）拍卖的出价方法 增价拍卖：也称淘汰式拍卖。增价拍卖：也称淘汰式拍卖。减价拍卖：又称荷兰式拍卖。减价拍卖：又称荷兰式拍卖。密封递价拍卖：又称招标式拍卖。密封递价拍卖：又称招标式拍卖。（三）拍卖的一般程序（三）拍卖的一般程序 1.1.准备阶段准备阶段 2.2.正式拍卖正式拍卖 3.3.成交与交货成交与交货 易货贸易与补偿贸易易货贸易与补偿贸易易货贸易（易货贸易（Barter TradeBarter Trade）补偿贸易补偿贸易(Compensation Trade)(Compensation Trade)（1 1）补偿贸易的含义）补偿贸易的含义是指在信贷基础上进行的，是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。利息。（2 2）补偿贸易的特征与作用）补偿贸易的特征与作用 先进口的一般是机器、设备、零配件及技术等，先进口的一般是机器、设备、零配件及技术等，出口一般是成品。信贷是补偿贸易必不可少的前提条出口一般是成品。信贷是补偿贸易必不可少的前提条件。设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品件。设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务。或劳务。加工贸易加工贸易 Processing BusinessProcessing Business （一）来料加工业务（一）来料加工业务 Processing imported materials Processing imported materials 1.1.来料加工业务的含义与性质来料加工业务的含义与性质 2.2.来料加工业务的作用来料加工业务的作用 3.3.来料加工合同的主要内容来料加工合同的主要内容 及其有关问题及其有关问题提供原料提供原料成品成品加工费加工费委托人委托人加工方加工方（二）进料加工业务（二）进料加工业务Processing imported materialsProcessing imported materials 1.1.进料加工的含义进料加工的含义2.2.进料加工业务的做法进料加工业务的做法3.3.开展进料加工的意义开展进料加工的意义进料加工进料加工原料的出口商原料的出口商原料的进口商原料的进口商（成品的出口商）（成品的出口商）成品的进口商成品的进口商买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系进料加工与来料加工的异同进料加工与来料加工的异同相同点：都是两头在外相同点：都是两头在外不同点：进料加工中原料的进口和成品的出口不同点：进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。而来料加工中的原料进口和成品出口是属移。而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，所有权不发生转移。在进料加于同一笔交易，所有权不发生转移。在进料加工中，加工方要承担经营风险。而在来料加工工中，加工方要承担经营风险。而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。期货交易期货交易 Futures Trading Futures Trading（一）期货交易的含义（一）期货交易的含义指在期货交易所指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同未来某一月份交货的商品的期货合同纸合同交易。纸合同交易。（二）特点（二）特点以标准的期货合同作为交易标的以标准的期货合同作为交易标的有特殊的清算制度有特殊的清算制度严格的押金制度严格的押金制度期货市场的构成期货市场的构成（一）期货交易所（一）期货交易所 Futures ExchangesFutures Exchanges （二）期货佣金商（二）期货佣金商 Futures Commission Merchant;Futures Commission Merchant;FCM FCM （三）清算行（三）清算行 Clearing HouseClearing House （四）期货交易的参加者（四）期货交易的参加者 1.1.套期保值者套期保值者 HedgerHedger 2.2.投机者投机者 SpeculatorSpeculator国际租赁贸易国际租赁贸易 国国际际租租赁赁贸贸易易（International International Lease Lease TradeTrade）是是直直接接利利用用外外资资的的一一种种灵灵活活贸贸易易方方式式，指指出出租租人人根根据据与与承承租租人人的的租租赁赁协协议议，以以收收取取租租金金为为代代价价，把把物物品品交交付付给给承承租租人人在在一一定定时时期期内内使使用用的的一一种种贸贸易易方式。方式。国际租赁贸易涉及三方当事人，即出租人、供货国际租赁贸易涉及三方当事人，即出租人、供货人及承租人。人及承租人。出租人出租人主要有以下几类：主要有以下几类：专营租赁公司专营租赁公司;制造厂商制造厂商;银行或保险公司银行或保险公司;由由上上述述三三者者组组成成的的租租赁赁联联营营组组织。织。国际租赁方式国际租赁方式(一一)金融租赁金融租赁又又称称国国际际融融资资租租赁赁，由由出出租租人人自自己己筹筹资资或或从从银银行行贷贷款款，从从供供货货人人处处购购得得机机器器设设备备，再出租给承租人。再出租给承租人。(二二)经营租赁经营租赁又称服务性租赁。出租人批量购又称服务性租赁。出租人批量购买租赁物，形成库存，而后出租给买租赁物，形成库存，而后出租给不特定的承租人不特定的承租人(主要是中、短期承主要是中、短期承租人租人)，并且由出租人提供设备的安，并且由出租人提供设备的安装、保养、维修等服务。装、保养、维修等服务。国际租赁方式国际租赁方式（三）转租租赁（三）转租租赁（四）回租租赁（四）回租租赁四、世界市场交易的达成四、世界市场交易的达成（一）合同的确立（一）合同的确立=发盘发盘+接受接受（二）合同的类型：口头或书面（二）合同的类型：口头或书面美国规定美国规定500美元以上的合同必须是书面美元以上的合同必须是书面的；我国规定书面的合同才有效。的；我国规定书面的合同才有效。（三）合同的履行（三）合同的履行合同成立的条件合同成立的条件（1）行为能力）行为能力（2）对价和约因）对价和约因（3）内容合法）内容合法（4）合法形式）合法形式（5）意思真实）意思真实第三节第三节当代世界市场竞争当代世界市场竞争一、当代世界市场竞争特点一、当代世界市场竞争特点1、市场竞争成为国际竞争的重要内容、市场竞争成为国际竞争的重要内容2、市场竞争格局出现多元化、市场竞争格局出现多元化3、市场竞争的领域日益广泛与深化、市场竞争的领域日益广泛与深化4、在国家干预和保护下竞争、在国家干预和保护下竞争5、公平竞争成为主流、公平竞争成为主流二、国际竞争力的定义与指标二、国际竞争力的定义与指标（一）国际竞争力的定义：一国生产符（一）国际竞争力的定义：一国生产符合国际市场标准的货物和服务，同时又合国际市场标准的货物和服务，同时又能提高人民的实际收入能力。能提高人民的实际收入能力。（二）国际竞争力的表示（二）国际竞争力的表示1、贸易专业化系数、贸易专业化系数2、出口业绩相对指数、出口业绩相对指数3、固定市场份额模型指标、固定市场份额模型指标4、显示比较优势指标、显示比较优势指标1、贸易专业化系数（、贸易专业化系数（TSC）（1）基本公式）基本公式TSC=（出口（出口-进口）进口）/（出口（出口+进口）进口）当当TSC=1时，即完全出口专业化时，即完全出口专业化当当TSC=-1时，即完全进口专业化时，即完全进口专业化（2）一国某产品的国际竞争力）一国某产品的国际竞争力一国一国A产品的国际竞争力产品的国际竞争力=（一国（一国A产品对世界出口额产品对世界出口额-一国一国A产品对产品对世界进口额）世界进口额）/（一国（一国A产品对世界出口额产品对世界出口额+一国一国A产品对世界进口额）产品对世界进口额）当结果大于当结果大于0时，表明该产品的竞争力强时，表明该产品的竞争力强当结果小于当结果小于0时，表明该产品的竞争力弱时，表明该产品的竞争力弱2、出口业绩相对指数、出口业绩相对指数IREPij=（j国国i产品出口额产品出口额/世界各国世界各国i产品出产品出口总额）口总额）/（j国出口总额国出口总额/世界出口总额）世界出口总额）当当IREPij1时，时，j国在国在i产品生产出口上有竞产品生产出口上有竞争优势争优势当当IREPij0时，本国该产品出口竞争力提高时，本国该产品出口竞争力提高当当CMS2.5时，时，j国国i产品具有极强的竞争力产品具有极强的竞争力当当1.25RCAij2.5时，时，j国国i产品具有较强的竞争产品具有较强的竞争力力当当0.8RCAij1.25时，时，j国国i产品具有中等程度的产品具有中等程度的竞争力竞争力当当RCAij成本，生产成本，生产价格价格成本，停产或提高技术、生产率成本，停产或提高技术、生产率三、商品生产和营销的促进器三、商品生产和营销的促进器生产有价格优势的产品生产有价格优势的产品没有价格优势的改进营销技术没有价格优势的改进营销技术四、各国制定经贸决策的重要依据四、各国制定经贸决策的重要依据价格有优势的，实行自由贸易政策价格有优势的，实行自由贸易政策价格没有优势的，实行保护贸易政策价格没有优势的，实行保护贸易政策