汽车配件营销试卷(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 号考 号学 名姓 级班 联创汽车职业学校东校区 20102011学年汽车配件营销期末考试试卷 制卷人：李俊驹 适用班级：0920 考试时间：一 型号解释（2×3=6分）1. 165F柴油机2型号JN5090XBW 3BJ12VE230ZGz汽油机 二 填空（1×17=17分）1在汽车维修企业和汽车配件经营企业，通常将 、 和 三种类型的产品统称为汽车配件。2按轮胎结构分类，可分为 和 两大类。3进货量的控制方法有 和 。4配件的运输方式主要有 、 、 。5盘点的方法主要分为 、 、 。6市场营销中的因素包括 、 、 、 。三 判断（2×10=20分）1企业名称有两三位数字组成。（ ）2按轮胎花纹分类，可分为普通花纹和越野花纹。（ ）3汽车漆面研磨、抛光、还原三道工序，是对车漆进行的深层护理。（ ）4如何为汽车配件安排仓储空间，汽配经营企业可以在自建仓库、合同仓库、公共仓库中进行选择。（ ）5只需在仓储过程中，对配件进行防腐防蚀。（ ）6汽车配件的消耗是没有规律的。（ ）7商品沟通费由可变费用和相对不变费用构成。( )8火花塞属于保修索赔范围。( )9齿轮油的工作温度变化很大，冬季冷起动时，温度在0摄氏度以下，正常工作时，在100摄氏度以上。（ ）10清洗剂的除垢机理包括润湿、吸附、增溶去垢四个过程（ ）四 选择(2×15=30分)1下列各项中不属于汽车配件质量鉴别的五法是（ ）A看商标 B看几何尺寸 C看包装 D看文件资料2下列各组中，轴承及其代号对应正确的有（ ）A 0深沟球轴承 B 1圆柱滚子轴承 C 3深针轴承 D 5推力球轴承3不属于营销方式的是（ ）A 人员推销 B 营业推广 C 上门促销 D 公共关系4属于进货点选择应考虑的因素的是（ ）A进货距离 B进货量 C进货期时间 D进货价格5下列不属于空运中使用的单证的是（ ）A 空运单 B 危险品申报单 C 活动物证明书 D 大副收据6配件分区分类应贯彻的原则（ ）A 安全、可靠、方便 B 可靠、方便、节约 C 节约、安全、可靠 D 安全、方便、节约7产品生命周期的四个过程，不包括下列的哪项（ ）A市场导入期 B 市场兴盛期 C 市场成熟期 D 市场衰退期8下列各项中含有不属于合同中的关键条款的项是（ ）A 标的、质量、数量、时间 B 包装、价格、履行的期限 C 履行的地点、交货方式 D 结算方式、违约责任 9最简单的供应链（ ）A 原料供应商销售者消费者 B原料供应商运输商销售者 C原料供应商制造商消费者 D原料供应商运输商消费者10最常用的同城结算方法是（ ）A 支票结算 B 委托付款结算 C 托收无承付结算 D 同城托收承付结算11.滚动轴承的基本代号不包括（ ）A内径代号 B直径系列代号 C类型代号 D前置代号12.以下那一项是油漆涂层的最后一层（ ）A底漆 B腻子 C面漆 D油漆13.汽车配件的运输方式中适用于运距长，时间紧迫的急需配件的运输是（ ）A铁路运输 B汽车运输 C水路运输 D航空运输14在入库验收程序的开箱点检这一步骤中，点检的数量一般为总量的（ ）A 1%5% B5%10% C10%15% D15%20%15.近年来，各大城市先后推出的汽车博览会属于那种汽车销售方式（ ）A上门推销 B柜台推销 C会议推销 D人员推销五 简 答（共27分）1常用油液的种类（4分） 2汽车材料是什么（3分）3算术平均法的计算（3分） 某汽车配件商店前10个月离合器片的销售量依次为56、68、49、58、61、72、58、64、57、67件。利用算术平均法预测第11个月销售量为：4汽车配件市场营销模式有哪些（4分） 5配件采购员的基本素质（8分） 6汽车配件销售的特点（5分）答案一 名词解释（2×3=6分）1单缸、四行程、缸径为65mm、风冷、通用型 2济南汽车改装厂生产的第一代厢式保温汽车，采用EQ1090汽车底盘改装的特种汽车，总质量为9 000 kg3北京汽油机厂、十二缸、V型、二行程、缸径为230mm、水冷增压、船用主机、左机基本型二 填空（1×17=17分，每空一分）1汽车零部件 汽车标准件 汽车材料2斜交轮胎 子午线轮胎3定性分析法 定量分析法4铁路运输 汽车运输 航空运输等。5日常盘点 定期盘点 临时盘点。6产品 价格 分销 促销。三 判断（2×10=20分）15 ×× 610 ×××四 选择(2×10=30分)15 BACCD 610 DBACA 1115 DCDBC五 简 答（共27分，每条一分）1常用油液的种类（4分） 制动液、防冻液、自动变速器油、汽车液压油2这里指的是汽车的运行材料，如各种油料、溶液、汽车轮蓄电池、标准轴承（非专用）等。（3分）3算术平均法的计算（3分） 某汽车配件商店前10个月离合器片的销售量依次为56、68、49、58、61、72、58、64、57、67件。利用算术平均法预测第11个月销售量为：Y11=(56+68+49+58+61+72+58+64+57+67)/10=61（件）4供应链管理的目标（4分） 成本最低化、总库存最小化、总周期时间最短化、客户服务和物流质量最优化5配件采购员的基本素质（8分） 有一定的政策、法律知识水平和职业道德 具备必要的专业知识 善于进行市场调查分析 有对市场进行正确预测的能力 能编制好进货计划 能根据市场情况，及时修订订货合同 要有一定的社交能力和择优能力 要善于动脑筋，有吃苦耐劳的精神6售后服务的内容（5分） 较强的专业技术性经营品种的多样性销售的季节性销售的地域性 要有相当数量的库存支持 必须有相应配套服务 专心-专注-专业