售楼处设计说明文本(皇马).pdf
皇家马德里皇家马德里售楼处设计说明文本售楼处设计说明文本一、一、售楼处规划总体思路售楼处规划总体思路睢宁房地产市场上的接待中心各个方面的表现都较为传统，“皇家马德里作为睢宁首个醇正西班牙风格的高尚生活小区，在进入营销阶段之际，为了展示项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们建议在产品的定位之下，我们建议对接待中心、销售通道、样板间和景观样板区提出综合建议，期望营造出别出心裁的“感官营销”的氛围.1 1、感官营销：将感觉、视觉、听觉、味觉一网打尽。感官营销：将感觉、视觉、听觉、味觉一网打尽。感觉营销：感觉营销：通过售楼处建筑与景观的融合,制造高尚西班牙社区的第一品质感觉，让人们进入售楼区域的的一瞬间都能展开丰富的联想，有一种置身其中的强烈居住愿望；视觉营销视觉营销:在空间感觉营造方面做到内外结合，既强调室内空间布局的合理规划,又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙,增强视野穿透性，将建筑与户外景观相呼应;听觉营销听觉营销:通过室内外小型水景的设置,搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的销售中聆听销讲，进一步感受项目品质；味觉营销：味觉营销：精心准备的饮品,带来全方位的服务体验。2 2、售楼处选址和风格说明、售楼处选址和风格说明选址：选址：通过户外景观的借景和交通动线等等方面的考虑,建议将售楼处位置定于项目东侧主入口一期 18楼的裙楼底商位置.该位置可用空间面积较大，设计工作中可以做到灵活运用；该位置靠近项目主入口通道和水景广场，借景效果理想；该位置紧邻主干道,与客运西站隔路相望，人流量容易聚集.装修、装饰风格：装修、装饰风格：售楼部内部应承接外部景观和建筑外立面的独特风格、通透视野的特点，注重生态自然和文化品质的双重表现;在功能划分上,建议以绿色植物、地台、景观小品等等进行软性分割,从每一细处彰显西班牙风格的文化生活哲学。3 3、售楼处前区广场设计建议、售楼处前区广场设计建议:“皇家马德里”西班牙风格高端住宅小区的定位,站在营销策划的角度出发,对客户的购买心理、售楼处氛围环境的打造做出以下建议：1、前区广场的园林设计，是对售楼处的锦上添花；2、前区广场园林设计，是项目景观打造的汇集表现;3、前区广场园林设计，是要让客户参与、使客户进入不自觉的遐想状态；4、前区广场园林设计，不仅仅体现了项目的亲和力，更重要的一点是要让客户产生身临其境的生活享受，从而产生购买产品的欲望.综上所述,项目营销部就目前方案提出几点方向性意见，旨在做足卖场氛围，降低客户购买抗性，从被动购买转化为主动意愿消费.园林景观园林景观(植被与休憩设施）植被与休憩设施）尽量考虑自然化处理，营造自然公园一角，增加植物和休憩设施（木质休闲桌椅)带给人们的驻足感；背景音乐的考虑，在前区广场配置与环境想默契的音响设备，进一步给客户增添舒适度，也更能让客户对项目建成后的居住环境有一个美好的憧憬。喷泉小品喷泉小品小景观在特殊的地点有特殊的含义，但鉴于永久性考虑，前区广场的喷泉景观小品是可以在售楼处公开阶段体现出来的；集散点的位置集散点的位置(必须结合项目户外活动的考虑）必须结合项目户外活动的考虑）由于目前售楼部的布局中，难以融入大型的活动场地，所以在空旷区域加以考虑，以便后期销售过程中的活动造势所需.灯光系统的运用灯光系统的运用项目所在位置以及售楼处所在位置都在主干道的侧面，所以夜晚的灯光系统也是一个需要考虑设计范围内的重要问题，建议在售楼处与公路之间设置灯光屏障，并在特殊位置处(喷泉、停车位、大门两侧橱窗)加强灯光效果，以增加夜间的感官效果。停车位的考虑停车位的考虑尽量将停车位考虑在售楼处南侧易于到达的区域，建议考虑生态停车位，以绿化作为停车位的装饰.（15 个左右即可）其他部分建议：其他部分建议：1 1、售楼处主入口开门方位的设计考虑：、售楼处主入口开门方位的设计考虑：主入口开门方位和开门大小在是一个重要的考虑因素，因为它关系到主次关系的诠释，主入口开门的设计和侧门、橱窗的设计必须在此项工作确认后才能定论；我们建议将主入口设计在弧形裙楼的中心位置，主门两侧设置两扇侧门，其余都设计成为橱窗，这样的考虑即做到了主次分明有可以节省增开门扇的成本.2 2、遮阳篷、墙体植栽遮阳篷、墙体植栽:皇家马德里为西班牙建筑风格，在售楼处的包装手法上也应该更多的采用这样的元素，遮阳篷在西方建筑中是较为常见的附属设置，建议在售楼处外窗处都设计欧式风格的遮阳篷。墙体植栽也是一种典型的欧式风格元素,这样的做法既可以做到与前区广场的绿化相互呼应的美化效果，更加能诠释西班牙风格的概念.二、二、售楼处功能设置售楼处功能设置售楼处核心功能区建议：售楼处核心功能区建议：接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾台接待，在第一时间传递出温馨、亲切的接待感受；沙盘区:保证客户先经过接待区，在专人的陪同下进入沙盘区，聆听销讲;洽谈区：分为一般洽谈去和 VIP 洽谈区，并略有距离,以区分询问型客户和深入谈判型客户;签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持一定距离，避免细节信息泄漏，影响洽谈客户印象；吧台：为了延长客户停留时间,打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合,同时提供茶水、咖啡等等饮料;盥洗区：设置在合理的动线到达区域。售楼处特色功能区建议售楼处特色功能区建议:(视销售现场实际面积大小酌情考虑）VIP 区、文化休闲区：西班牙文化底蕴深厚，充分考虑客群文化层次，建议设置文化休闲区（如文化墙等等)以提升项目整体形象，亦也作为企业成果展示区域使用；儿童区：考虑客群目标中有很多是两代或三代家庭,因此建议设置儿童区域,布置简单玩具；样品展示区：智能化设施、施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下深刻的印象。（为保证售楼处的整体品质，该区域建议设置为独立的功能空间)售楼处功能分区动线示意图：售楼处功能分区动线示意图：办公区域设置建议：办公区域设置建议：方案一：考虑设置开发公司办公区和销售公司办公室两部分方案一：考虑设置开发公司办公区和销售公司办公室两部分功能划分:1、总经理办公室一间;2、副总经理办公室一间；3、财务室一间；4、会议室一间；5、工程师办公室一间;6、销售经理办公室一间；7、签约室一间;8、财务室一间;9、仓库一间；10。更衣室一间。方案二：仅设置销售公司办公室方案二：仅设置销售公司办公室功能划分：1、销售经理办公室一间2、签约室一间3、现场财务室一间4、仓库一间5、更衣室一间三、三、售楼处预摆设物品尺寸参考售楼处预摆设物品尺寸参考1 1、接待区、接待区迎宾台：长 100 宽 40*高 80 业务柜台:长 6m8m 宽 50 高 110 销控台：长 2m3m宽 60*高 110（可考虑设置于二楼或接待大厅后半部）(可考虑设置于二楼或接待大厅后半部)（可考虑设置于二楼或接待大厅后半部）（可考虑设置于二楼或接待大厅后半部)（位于接待大厅)（位于接待大厅）（位于接待大厅）（位于接待大厅）（位于接待大厅）（可考虑设置于二楼或接待大厅后半部）备注：业务柜台和销控台前后摆放，销控台位于业务柜台后面，地面抬高30cm。2 2、洽谈区、洽谈区洽谈沙发组:布艺沙发配大理石面茶几5 组洽谈桌椅组：大理石或玻璃面圆桌配带靠垫椅子4 组3 3、模型区、模型区沙盘：4m*4m 沙盘1 组单体模型:1m1m 单体模型 6-8 组单栋模型：1.5m*1.5m 单栋模型 2 组4 4、吧台区：、吧台区：酒水柜*1 组(尺寸视实际场地大小而定）吧台1 组（尺寸视实际场地大小而定）高脚椅5 组5 5、样品展示区、样品展示区楼宇对讲系统建材展示柜6 6、儿童区、儿童区滑梯:占地面积 4m*4m7 7、VIPVIP 接待区接待区接待沙发*2 组四、样板房及样板区方案建议四、样板房及样板区方案建议方案一：在售楼处二楼设置样板房方案一：在售楼处二楼设置样板房根据二楼实际尺寸合理将样板房设置在售楼处二楼,并在售楼处内部设计看房通道。方案二：方案二：在一期工程进度达到装修条件的时候设置实景样板房。A A 户型：户型：B B 户型户型C C 户型户型皇家马德里销售工作组2012-5-7
