拓客执行方案1.pdf

K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案橄榄城拓客执行方案预算郑州 20132013 年年 7 7 月月一、一、目标任务：来访客户不低于来访客户不低于 12001200 组组1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案二、合作时间：20132013 年年 8 8 月月 1 1 日日8 8 月月 1515 日日三、活动安排：市区市区 8 8 个点进行巡展个点进行巡展8 8 月月 1 1 日日8 8 月月 1515 日：日：（商场、超市、专业市场、社区）（商场、超市、专业市场、社区）预计展点：预计展点：专业市场：中陆物流广场、万客来、大学路棉纺城、华中食品城、华中果品城、中原茶城、专业市场：中陆物流广场、万客来、大学路棉纺城、华中食品城、华中果品城、中原茶城、中陆鞋城、航母城、南三环汽配城、水暖批发市场等；中陆鞋城、航母城、南三环汽配城、水暖批发市场等；竞品拦截：郑商城、远大理想世界、郑商新蓝钻、长江一号、升龙城、亚星盛世等；竞品拦截：郑商城、远大理想世界、郑商新蓝钻、长江一号、升龙城、亚星盛世等；商超巡展点：长江路世纪联华、京广路大商、医学院、建设路大商、碧沙岗、紫荆山路易初商超巡展点：长江路世纪联华、京广路大商、医学院、建设路大商、碧沙岗、紫荆山路易初莲花、紫荆山、商城路丹尼斯、郑汴路中原博览中心；莲花、紫荆山、商城路丹尼斯、郑汴路中原博览中心；四、执行团队：9 9 名大蜜蜂（名大蜜蜂（1 1 名管理人员名管理人员+8+8 名拓客人员名拓客人员）+100+100 小蜜蜂小蜜蜂+8+8 辆看房车辆看房车五、执行细则：1、巡展+扫街：1515 天设天设 8 8 个点个点a a、A A 级人员级人员 9 9 名，名，9 9 人人*15*15 天天*200*200 元元=27000=27000 元元b b、B B 级人员级人员 100100 名，名，100100 人人*15*15 天天*60*60 元元=90000=90000 元元备注：备注：A A 级人员（资深拓客人员员）级人员（资深拓客人员员）B B 级人员（临时招聘人员）级人员（临时招聘人员）2、看房车：8 8 个大组需要个大组需要 8 8 辆商务车（辆商务车（1111 座）座）=巡展点巡展点+扫街点（每个大组配扫街点（每个大组配 1 1辆商务车辆商务车)；a、看房车费用：8 8 辆辆*15*15 天天*500*500 元元=60000 元费用小计费用小计:177000:177000 元元3、拓客奖励：a a、每每 天天 奖奖 励励 成成 绩绩 最最 好好 的的 前前 三三 名名 小小 组组，分分 别别 为为300300元元、200200元元、100100元元；600*15=9000600*15=9000 元；元；b b、小蜜蜂奖励，每位小蜜蜂在完成、小蜜蜂奖励，每位小蜜蜂在完成 2 2 组拓客任务后，每多拓一组奖励组拓客任务后，每多拓一组奖励 5 5 元；元；预计预计 60006000 元；元；奖励金额：奖励金额：1500015000 元元费用总计：费用总计：192000192000 元元3、物料：a、到访客户小礼品：到访客户小礼品：500500 份份b b、中巴车车贴：、中巴车车贴：8 8 张张c c、宣传单页、宣传单页:150000:150000 份份d d、X X 展架：展架：8 8 个个2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案e e、手举牌、手举牌:8:8 个个4、A 级人员的管控：a a、每天早晨开晨会，对大蜜蜂强调拓客注意事项，做易居、每天早晨开晨会，对大蜜蜂强调拓客注意事项，做易居 ACTACT，激励士气。，激励士气。b b、拓客过程中，关注各个展点的拓客数量和质量，及时与大蜜蜂沟通，指导改进。、拓客过程中，关注各个展点的拓客数量和质量，及时与大蜜蜂沟通，指导改进。c c、每天晚上开晚会，总结展点问题、拓客口径问题、小蜜蜂培训问题、物料车辆问题，、每天晚上开晚会，总结展点问题、拓客口径问题、小蜜蜂培训问题、物料车辆问题，对能力较差大蜜蜂进行实战演练。对能力较差大蜜蜂进行实战演练。d d、统一着装：派单人员的着装必须统一，不能着便装或衣冠不整，从外观上明显区分一、统一着装：派单人员的着装必须统一，不能着便装或衣冠不整，从外观上明显区分一般派单人员，般派单人员，体现职业素养和良好的精神面貌，体现职业素养和良好的精神面貌，增强客户的信任度，增强客户的信任度，保证拓客工作的顺利展开。保证拓客工作的顺利展开。易居团队甲方确认签字：世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的3 3