2022业务人员考核办法_销售员工考核办法.docx

2022业务人员考核办法_销售员工考核办法 业务人员考核方法由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售员工考核方法”。 临沂苍山销售部业务人员考核方法 为更好规范销售部营销人员的行为，加强团队的自我管理，提高工作绩效，创建一个具有发展潜力和创建力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，本着公开公正、多劳多得的宗旨，在临沂苍山销售部二次安排方案的基础上，特制定本考核方法。详细如下： 业务员考核方法 针对销售人员实行月考评、年终汇总的方法，年底统算时依据年终考核结果计算收入。分为业绩考核和民主测评两项，其中，业绩考核分值为80分，民主测评分值为15分，经理、副经理评价5分。(最高分封顶120分，下不保底） 年终收入=（年度业绩考核得分+民主测评得分+经理、副经理评价得分）÷100×市场部平均收入×年初任务分档系数 年度业绩考核得分=个人1-12月份的月度业绩考核得分之和÷12个月×100%×80分 年度民主测评得分=年度个人民主测评得分之和÷全年民主测评次数×100%×15分 一、 1、餐饮超市业务人员月度业绩考核得分的计算标准 月度工作业绩考核满分为100分，分为八项考评，详细为： 分） 公司月度酒店考评状况得分（3分） 客户投诉状况得分（3分） 酒店签约率得分（3分） 工作总结及工作安排（3分） 两表工作法执行状况（30分） 货款占用率得分（5分） 任务完成分（50分） 依据市场实际状况提出近期可操作性的销售方案及阶段性促销任务完成状况（3 计算方法： （1）任务完成分（50分）=总任务完成分（25分）+中高档产品任务（25分） 总任务完成分=（月度实际完成数额÷月度任务数）×100%×25分 中高档任务完成分=（中高档实际完成数额÷中高档月度任务数）×100%×25分 （2）阶段性促销执行状况得分=阶段性促销任务完成率×3分 （3）公司月度酒店考评状况得分=公司月度酒店考评状况得分率×3分 （4）客户投诉状况得分规定：每投诉一次扣1分 （5） 酒店签约率得分=（月度区域实际酒店签约数÷月度区域酒店总数）×100%×3分 （6） 工作总结工作安排，完整详实得3分，无得0分，不完善适当扣分。 （7） 两表工作法：分两项考核内容 A：次月上交，记录完整详实得15分，无得0分，不完整适当扣分。 B：（业务员当月客户探望总次数+ 探望客户数）÷（当月销售部全体业务人员客户探望总次数+探望客户总数）×100%×15分 （8）货款占用率得分=（月度实际货款占用额÷月度规定额）×100%×5分 2、流通业务员月度业绩考核得分的计算标准 考评方式同餐饮业务员一样，分为业绩考核和民主测评两项，其中民主测评同餐饮业务员一 样，月度考核分为六项考核内容，详细为： 任务完成分（50分） 依据市场实际状况提出近期可操作性的销售方案及阶段性促销任务完成状况。（5分） 市场铺面得分（5分） 工作总结及工作安排（5分） 两表工作法执行状况（30分） 客户投诉状况得分（5分） 计算方法： （1）、任务完成分=当月客户汇款完成率×25分+当月客户中高档任务完成率×25分 （2）、阶段性促销任务完成状况=阶段性促销回款任务完成率×5分 （3）、市场铺面得分=市场铺面率×5分 （4）、客户投诉状况得分标准：每投诉一次扣一分 （5）、两表工作法：分两项考核内容 A：次月上交，记录完整详实得15分，无得0分，不完整适当扣分。 B：（业务员当月客户探望总次数+ 探望客户数）÷（当月销售部全体业务人员客户探望总次数+探望客户总数）×100%×15分 （6）、工作总结和工作安排，无得0分，完整详实得5分，不完善适当扣分。 二、民主测评得分 每半年测评一次，全年两次。单次民主测评考核得分满分为100分，分为8项考评，详细 为： 遵章守纪（10分） 工作看法（20分）团队合作（20分）创新工作实力（15分） 全局观念（15分） 爱岗敬业（10分）廉洁奉公（10分） （1） 遵章守纪考分标准：每违反一次扣一分 （2） 创新工作实力得分=依据对市场提出的建议和思路综合考评得分 （3） 工作看法得分、全局观念得分、团队合作得分、爱岗敬业得分、廉洁奉公得分等五项 考评为销售部全体人员民主测评分。 备注： 对连续三个月考评结果排序倒数第一名的且未完成当月任务赐予诫勉惩罚，公开检讨。 对违章违纪行为视状况每次赐予赐予50元5000元不等的罚款。情节较重的交公司处 理。 消费者、客户投诉，当事人赐予每次50元罚款。 管段人员考核方法 管段人员考核方法管段人员要按时上下班，因特别状况不能上班的，要提前请假,不准迟到、早退、旷工。迟到或早退1分钟扣一分，依次类推，迟到或早退30分钟按旷工处理，有事不请假、不来. 食堂人员考核方法 成都森隆纸业有限公司食堂工作人员考核方法食堂工作人员考核方法为规范食堂管理，提高公司食堂服务质量以及员工的工作主动性，特制订本方法。一、考核内容：1、2、3、4、5、工作. 业务部人员奖金系数考核方法 业务部人员奖金系数考核方法为提高业务人员的管理水平，确保部门各项考核指标的完成及公司目标、指标的完成。特制订本管理方法。业务部人员每月的个人考核系数，依据本管理方法. 业务干部考核方法（优秀） XXX有限公司XXX项目部业务干部考核方法(试行)总则为了进一步加强和规范工程施工及项目内部管理，提高项目运行效率和经济效益，建立项目部业务干部内部考核与生产效率和经济效益. 政企业务考核方法 政企业务考核方法政企业务考核方法为建立健全政企业务绩效考核机制，优化公司业务结构，提升公司赢利水平，保证公司持续快速发展，结合公司政企业务发展的实际，根据双计双考的原则制. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页