2022营销总监岗位职责_集团营销总监岗位职责_1.docx

2022营销总监岗位职责_集团营销总监岗位职责 营销总监岗位职责由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“集团营销总监岗位职责”。 营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理方法的高度一样。应当讲，营销总监由于常常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的详细表现。对上要刚好和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要擅长求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场阅历的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。 角色理解 1、规划者角色：参加公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计 2、管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调 3、策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播） 4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深化一线 5、分析者角色：醒悟头脑，时刻保持市场敏感性；分析企业现状、目标市场动态、行业改变以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置； 6、公关者角色：制定危机处理预案；亲密关注项目进展，刚好处理和化解危机! 营销总监工作内容； 1、制定安排目标并组织实施年度销售安排 2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导 3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施 4、各季度全国订货会工作的组织与统筹支配 5、制定公司营销策略及市场管理规划 6、新产品、新营销方案推广的督导 7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升 8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度 9、主持各分部门重大异样问题的协调处理与解决 10、主持营销部门会议，参加公司决策 11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作 加强对市场考察与信息分析、把握趋势 1）保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场探望时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随意找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。 2）尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想方法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思索他为什么要这样做，从中会发觉竟品有些强势是我们须要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里支配自己的“耳目”，竟品一举一动尽在驾驭之中。 3）视察数据发觉问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例（从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想）。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作安排，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数（一旦发觉某重点客户销量/进货次数异样改变立刻跟踪，避开客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序）。 4）走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核（那是随行经理的主要工作）。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈；在超市货架堆头前花上几个小时视察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好” 六、一”核心工作！ 1、带领一支团队（组建与管理 2、制定一套安排（ 3、设定一个目标（目标细分 4、寻求一种方法（营销策略 5、总结一套模式（盈利模式 6、完善一套制度（规范监督 一、带领一支团队（组建与管理 营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领悟公司政策前提下带领团队步调一样仔细的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必需要有包涵、宽敞的胸襟，即便自身实力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工看法上，既要有鞭策更要有激励，遇到成果不张扬，因为市场变数很大，遭受挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应当明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在详细工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝合人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色好像就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化经常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。缺憾的是在我们四周，的确有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经验的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创建性的依据市场动态改变调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必定。遇到这种状况，作为营销总监应当深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的改变，从长远角度规划好 营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把酬劳与绩效紧密结合，同时多做帮教劝服工作，平常加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。 二、制定一套安排 压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性经常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违反客观规律虽然能满意老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不协作，有时就不惜手段实行低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务安排，应当在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实状况，要心里明朗清晰才行。 三、设定一个目标（目标细分 俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清楚的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细微环节，都要依据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，依据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就特别重要，一旦弄不好，就会耽搁市场进程。 四、寻求一种方法（营销策略 胜利肯定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆忙去也匆忙或无影无踪。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应当站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高主动性，须要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，须要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，很多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和簇新感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣扬中提示“补充活的钙”，莫非钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它特地细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最平安”的定位一样。 五、总结一套模式（盈利模式 在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣扬费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，究竟是采纳“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑须要作出确定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了胜利的典范。 六、完善一套制度（规范监督 俗话说，没有规则难成方圆，在市场运作中，规则演化为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都须要制度来保障。闻名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、阅历主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，恒久不要寄希望员工要有自觉性。假如没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，假如没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗实力，这个时候如何能够做的好执行呢？ 二、市场总监 市场总监（CMO）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施安排，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略安排的执行进行监督和限制；负责企业营销组织建设与激励工作。 在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定安排并推动实施，并在实施过程中进行协调、限制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有肯定责任的职位。 岗位职责/工作内容； 1、组织编制年度营销安排及营销费用、内部利润指标等安排； 2、有权向总经理提出营销部、办事处各营销机构的经理（主任）、副经理人选； 3、组织探讨、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划； 4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置； 5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩处和解聘； 6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准； 7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行状况及指标完成状况； 8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼状况、资金需求预料状况； 9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训； 11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等； 12、负责探讨和拟定营销线的新项目的开发； 13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等； 14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作； 15、组织开展市场统计分析和预料工作； 16、按时完成总经理交办的其他临时性工作 营销总监岗位职责 营销总监岗位职责职务名称：营销总监干脆上级:总经理，副总经理干脆下级：销售部经理、本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1参加制订公司营销战略。依据营销. 营销总监岗位职责 营销总监岗位职责营销总监负责帮助总经理、副总经理开展营销工作，依据企业营销战略规划，实施企业营销活动，完善营销管理制度，建设高效营销团队，完成企业营销目标。主要岗位职责为. 营销总监岗位职责 营销总监岗位职责1、执行总经理的经营管理指令，坚持以“市场为导向、以效益为中心、以质量为生命”的方针，向总经理负责并报告工作。2、负责编制年度市场销售安排，制定客房营收. 营销总监岗位职责 市场运营总监岗位职责与工作范围职务属性职务名称：市场运营总监直属:总经理管辖部门：产品销售科、物流配送部。本岗位主要工作：负责公司产品的整体市场营销。一、工作职责1依据. 营销总监岗位职责 千帆碧湾酒店销售总监责任书职位：销售总监直属上级：总经理直属下级：业务员、接待员、客服、内勤责任期：2022年1月1日2022年12月31日考核指标与承诺：1、销售安排的完成状况；2、业. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页