珠江啤酒1月份深圳大区薪酬方案.pdf

珠江啤酒股份有限公司珠江啤酒股份有限公司深圳大区销售人员及销售支持人员薪酬方案（草案）深圳大区销售人员及销售支持人员薪酬方案（草案）一、适用范围：适用于深圳大区。二、适用对象：办事处：文员、业务主管、业务员。市场部：营销财务。三、原则：1、业绩导向原则。2、激励性原则。3、公平公正原则。四、业务员薪酬构成及核算办法工资基本工资+提成*kpi*团队系数+奖金1、基本工资及考核工资标准：岗位级别基本工资（元/月）业务主管一级二级业务主管试用期业务员一级二级业务员试用期2、补贴构成：21 补贴部分全部纳入基本工资，不另外加其他补贴3、计算办法：-22001800300012009002000参考提成表参考提成表不计参考提成表参考提成表不计提成 31 基本工资：按当月实际出勤天数进行计算，当月实发基本工资=基本工资/每月应出勤天数*当月实际出勤天数。4、提成工资：41 零售业务员提成方案完成完成率率完成率月度清醇(含盖)、老珠江清醇(含盖)、老珠江清醇(含盖)、老珠江纯生纯生0 7 元/箱元/箱09 元/箱1 元/箱元/箱1、2、3 月份元/箱元/箱元/箱4、5、6、10、11、12 月份元/箱元/箱元/箱元/箱7、8、9 月份元/箱元/箱1 元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱1、2、3 月份4、5、6、10、11、12 月份纯生珠江罐装元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱7、8、9 月份暂无42 业务主管提成方案完成完成率率完成率月度清醇(含盖)、老珠江清醇(含盖)、元/箱元/箱元/箱元/箱1、2、3 月份元/箱元 /箱元/箱元/箱4、5、6、10、老珠江清醇(含盖)、老珠江纯生纯生元/箱0125元/箱纯生珠江罐装43 数据收集：元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱0.15 元/箱11、12 月份7、8、9 月份1、2、3 月份4、5、6、10、11、12 月份7、8、9 月份暂无目标量：办事处经理负责各个主管的目标分解，每月月底提交；各个主管负责各个业务员的目标分解，每月月底提交。完成量：各个主管每天核对各个业务员的定单量，并定期与经销商核对业务员的出货量。检查：办事处经理负责对各个主管的审查工作，市场助理、大区人事负责对各个办事处随时抽查。44 数据统计：各个办事处文员负责数据统计，并统计提成45 数据核查：大区人事负责提成准确性核查。5、试用期51 试用期 1-3 个月。52 试用期工资固定，凡不合格者降级为业务员或者辞退。53 试用期转正新进业务员试用期合格转入二级业务员，二级业务员三个月表现良好可转入一级业务员；新进业务主管试用期合格转入二级业务主管，二级业务主管三个月表现良好可转入一级业务主管五、销售支持人员薪酬构成及核算办法。工资基本工资+绩效工资1、基本工资标准：基本工资岗位级别（元/月）营销财务-1000分 80 分）2500（试用期考核满人事专员1000分 80 分）1800（试用期考核满大区文员1500（试用期考核满办事处1000分 80 分）岗位级别基本工资（元/月）市场助理一级二级试用期2、绩效工资及核算办法：营销财务及大区文员绩效工资=2500*KPI 分数/100人事专员绩效工资=2500*KPI 分数/100办事处文员绩效工资=1500*KPI 分数/1003、试用期31 试用期 1-3 个月。32 试用期薪酬=基本工资+绩效工资*100010001000考核工资（元/月）4200300025001000分 80 分）（元/月）2500（试用期考核满考核工资33 市场助理试用合格转入二级市场助理，二级市场助理三个月表现良好可转入一级市场助理。200911珠江啤酒深圳大区