国庆服装店促销方案.pdf

国庆服装店促销方案国庆服装店促销方案：惊喜衣装惊喜礼品 附赠促销 企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送 给购买者。有效地实施附赠促销应该注意以下方面：第一，成本费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等。第二，赠品管理。好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。而如果采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充 赠品，以免造成赠品断货现象。第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市 与消费者见面，这一连串的准备过程旷日费时，一般需8 86 6 周，如果是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，一般为 8 81212 周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。抽奖销售抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买达到一定数 额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运 者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。有效地实施抽奖销售应该注意：首先，成本费用。在策划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个 项目的费用投资：所有奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、辅 助费用等。其次，操作原则。抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使 活动的说明过分复杂。一般来说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。促销类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用 者成为现实的购买者，扩大和建立既有品牌和新品牌的区域，提咼促 销业绩。有效地实施促销应该注意以下方面：第一，成本费用。举办促销活动最主要的费用有：赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。第二，活动时机。旺季来临前举办促销活动，是最理想的运用时机，如能配合广 告宣传进行派发，效果更佳。需要注意的是，应选择合适时机以接触派发对象。折价促销促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地实施折价促销需要注意以下方面：第一，奖励的金额。折价的奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，折扣率至少应达到 1O%r 20%1O%r 20%才会比较有效。而如果是品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折扣 额度需要更大一些才能吸引消费者。第二,活动的时间。如果活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比平时增 加 20%20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进行，增长 幅度会逐渐下降。因此，通常一个折价活动时间设定为 4.4.6 6 周为宜，一般不应超过两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢 复至正常水平。第三，宣传的设计。折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好，并要 用消费者喜欢的语句来表达。国庆服装店促销方案：秋收一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也 一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为 主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚 开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短。对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部 各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销 的氛围，为销售推波助澜。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播 牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销1.1.礼品一：衣架以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后 顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是：有了漂亮的 衣服，你还要有漂亮的衣架才行。2.2.礼品二：围裙 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的 含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市 女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作 为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。五、促销办法（详见十一活动通知）六、主题海报秋收国庆中秋快乐七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。九、店铺整体氛围