公司市场部周、月工作总结.pptx

周、月工作总结及下周、月计划2011年3月31日刘增强刘增强目录第一部分、第一部分、20112011年上周、月工作总结年上周、月工作总结（一）、客源及其结构分析（一）、客源及其结构分析（二）、（二）、竞品分析竞品分析（三）、（三）、销售分析销售分析 第二部分、本周月完成情况第二部分、本周月完成情况第三部分、第三部分、2011年下周、月份工作计划年下周、月份工作计划3（一）、客源及其结构分析（一）、客源及其结构分析2011年各类客源走势3月份是轻卡的旺季，但是客源总数却在旺季下滑；推荐客源明显增多，轻卡基盘转介绍方案效果开始显现；11年客源实际与目标达成率分析实际潜客与目标达成率分析：实际潜客与目标达成率分析：3月份实际潜客指标虚高，展厅客源和推荐客源达成率偏低月份实际潜客指标虚高，展厅客源和推荐客源达成率偏低。检测指检测指检测指检测指标标标标目标目标目标目标1 1 1 1月月月月2 2 2 2月月月月3 3 3 3月月月月4 4 4 4月月月月5 5 5 5月月月月6 6 6 6月月月月7 7 7 7月月月月8 8 8 8月月月月合计合计合计合计实际实际实际实际展厅来展厅来展厅来展厅来店店店店/来来来来电数电数电数电数目标目标目标目标3535353560606060150150150150实际实际实际实际565656565353535349494949推荐潜推荐潜推荐潜推荐潜客数客数客数客数(含续含续含续含续购购购购)目标目标目标目标111111111717171746464646实际实际实际实际121212122323232323232323外拓潜外拓潜外拓潜外拓潜客数客数客数客数目标目标目标目标100100100100100100100100104104104104实际实际实际实际28928928928958585858387387387387潜客合潜客合潜客合潜客合计计计计目标目标目标目标146146146146177177177177300300300300实际实际实际实际357357357357134134134134459459459459达成率达成率达成率达成率%达成率达成率达成率达成率%1.51.51.51.50.980.980.980.980.370.370.370.37其中试其中试其中试其中试乘试驾乘试驾乘试驾乘试驾数数数数目标目标目标目标202020202525252525%25%25%25%实际实际实际实际10%10%10%10%15%15%15%15%15%15%15%15%11年1-3月潜客结构与去年同期对比分析月份月份月份月份年份年份年份年份114114查查询询报纸报纸品牌品牌网络网络墙体广墙体广告告外拓外拓续购续购转介转介绍绍随机随机其它其它合计合计一月一月一月一月11111111年年年年6 68 86 61 12892894 43 327273 334734710101010年年年年6 6151530307 71 111116 63030106106二月二月二月二月11111111年年年年3 33 32 2232317176 646462 210210210101010年年年年2 26 62 22 22 21 11 11616三月三月三月三月11111111年年年年101015155 51 133733712121717222241941910101010年年年年4 4101053535 54 416166 610101 1109109四月四月四月四月11111111年年年年10101010年年年年五月五月五月五月11111111年年年年10101010年年年年合计合计合计合计11111111年年年年10101010年年年年同比同比同比同比%58.3%58.3%-16.1%16.1%-7%-7%-40%-40%-13.813.8%100%100%131%131%-275%275%分析：同期对比，报纸和墙体广告潜客来访下降；转介绍比重开始显现。销售顾问信息明细明细展厅工作量情况展厅工作量情况客户级别回访级别转换品牌销售员值班天数接待客户量/来店量平均每天接待量本周交车数本周订车数本周推介数HABC是、否是、否（二）、竞品分析（二）、竞品分析竞争品牌竞争品牌竞争品牌竞争品牌销量销量销量销量宣传主题宣传主题宣传主题宣传主题 宣传媒介宣传媒介宣传媒介宣传媒介促销信息促销信息促销信息促销信息应对策略应对策略应对策略应对策略长城长城竞品分析竞品分析竞品广告样张-（二）、销售分析（二）、销售分析去年同期对比：备注：销量环比备注：备注：二网销售及客户统计第二部分、本月周、月市场完成情况第二部分、本月周、月市场完成情况一、销售完成情况1 1月月月月2 2月月月月3 3月月月月4 4月月月月5 5月月月月6 6月月月月7 7月月月月8 8月月月月9 9月月月月1010月月月月1111月月月月1212月月月月合计合计合计合计目标目标目标目标121212123333333360606060353535353030303028282828303030303030303035353535353535353535353536363636399399399399实销实销实销实销12121212333333334848484893939393完成完成完成完成率率率率100%100%100%100%100%100%100%100%80.080.080.080.0%23.323.323.323.3%一、任务完成概况一、任务完成概况二、*月份广告宣传情况媒体媒体媒体媒体 版面版面版面版面刊例价刊例价刊例价刊例价折扣价折扣价折扣价折扣价时间时间时间时间 内容内容内容内容负责人负责人负责人负责人燕赵晚报燕赵晚报汽车版、汽车版、1414*三、活动执行情况项目项目项目项目内容内容内容内容石家庄石家庄石家庄石家庄店头促销店头促销店头促销店头促销计划场次计划场次计划场次计划场次2 2 2 2当前累计执行当前累计执行当前累计执行当前累计执行0 0 0 0车展车展车展车展计划场次计划场次计划场次计划场次3 3 3 3当前累计执行当前累计执行当前累计执行当前累计执行0 0 0 0主题活动主题活动主题活动主题活动计划场次计划场次计划场次计划场次2 2 2 2当前累计执行当前累计执行当前累计执行当前累计执行0 0 0 0*合计合计合计合计计划场次计划场次计划场次计划场次18181818当前累计执行当前累计执行当前累计执行当前累计执行0 0 0 0活动1：四、工作重点 1 1、亮点：、亮点：1111月在活动的策划与宣传的重点上要突出，要能从客户月在活动的策划与宣传的重点上要突出，要能从客户关注点出发。本月要在关注点出发。本月要在“骏捷新锐版上市会骏捷新锐版上市会”前后加大进行骏捷前后加大进行骏捷新锐版的宣传推广工作的同时继续对中华新锐版的宣传推广工作的同时继续对中华H530H530和两个新锐车型新和两个新锐车型新锐版的锐版的FSVFSV、FRVFRV进行媒体宣传，一方面继续促进了这几款车的销进行媒体宣传，一方面继续促进了这几款车的销售，另一方面提升整体品牌形象。售，另一方面提升整体品牌形象。2 2、不足：活动宣传推出较少，而且宣传媒体较单一，除了报纸和、不足：活动宣传推出较少，而且宣传媒体较单一，除了报纸和网站，还没有开发出更具有目标性的宣传媒体。网站，还没有开发出更具有目标性的宣传媒体。3 3、改善措施：继续跟踪回访参加了上市活动所记录的意向客户，、改善措施：继续跟踪回访参加了上市活动所记录的意向客户，加强现有销售人员的基础知识培训和终端销售流程培训。广宣方加强现有销售人员的基础知识培训和终端销售流程培训。广宣方面现已经开始寻找更加直观有效的宣传方式。面现已经开始寻找更加直观有效的宣传方式。五、效果评估第三部分、第三部分、2011年下周、月份工作计划年下周、月份工作计划2月份月份 3月份月份 4月份月份完成完成35台台冲冲40台台完成完成48台台完成完成33台台 一、任务完成进度年底年底500500台台全年全年总目目标：500 台台1月份月份完成完成12台台二、新增潜客计划销售任务销售任务4040台台展厅销售展厅销售23台台推介客户销售推介客户销售外拓销售外拓销售16台台1台台展厅成交率展厅成交率20%推介成交率推介成交率45%外拓成交率外拓成交率1%115个个(展厅销售比展厅销售比58%58%)(推荐销售比率推荐销售比率40%)40%)(外拓销售比率外拓销售比率2%2%)36个个100个个(2320%20%)(1645%45%)(11%1%)251个三、*月份广告宣传计划媒体媒体媒体媒体 版面版面版面版面刊例价刊例价刊例价刊例价折扣价折扣价折扣价折扣价时间时间时间时间 内容内容内容内容负责人负责人负责人负责人燕赵晚报燕赵晚报汽车版、汽车版、1414*四、活动计划项目项目项目项目内容内容内容内容石家庄石家庄石家庄石家庄店头促销店头促销店头促销店头促销计划场次计划场次计划场次计划场次2 2 2 2当前累计执行当前累计执行当前累计执行当前累计执行0 0 0 0车展车展车展车展计划场次计划场次计划场次计划场次3 3 3 3当前累计执行当前累计执行当前累计执行当前累计执行0 0 0 0主题活动主题活动主题活动主题活动计划场次计划场次计划场次计划场次2 2 2 2当前累计执行当前累计执行当前累计执行当前累计执行0 0 0 0*合计合计合计合计计划场次计划场次计划场次计划场次18181818当前累计执行当前累计执行当前累计执行当前累计执行0 0 0 0五、各项举措落实计划1、*THANKS