(辽宁)省(铁岭)办九月份工作总结-模版(1)(1).pptx

20152015年（年（9 9）月份工作总结）月份工作总结销售部（销售部（辽宁）分部辽宁）分部 （铁抚）办事处（铁抚）办事处 20152015年年9 9月月3 30 0日日 目目目目 录录录录一、一、销售分析（达成、同比、新品、单品、本月主推品）销售分析（达成、同比、新品、单品、本月主推品）二、工作总结二、工作总结1、终端整改2、乡镇龙头店建设3、中小店陈列4、市场主要问题及解决办法5、经验分享库存及动销（附须各经销商库存明细表）库存及动销（附须各经销商库存明细表）四、下月工作计划（目标、四、下月工作计划（目标、3W3W安排）安排）五、五、所需支持所需支持 20152015年年(9)9)月份，（铁抚）办事处实际销售收入（月份，（铁抚）办事处实际销售收入（175.67175.67）万元。完成）万元。完成9 9月预算（月预算（155.95155.95）万元的（）万元的（112.6112.6）%，同比，同比20142014年同期（年同期（192.32192.32）万元）万元增长（增长（-8.66-8.66)%)%。其中：其中：果冻销售收入（果冻销售收入（98.8298.82）万元。完成预算（）万元。完成预算（92.7492.74）万元的）万元的（106.6106.6）%，同比，同比20142014年同期（年同期（169.22169.22）万元增长（）万元增长（-41.6-41.6 ）%。膨化销售收入（膨化销售收入（64.5364.53）万元。完成预算（）万元。完成预算（58.1958.19）万元的）万元的（110.9110.9）%，同比，同比20142014年同期（年同期（20.0820.08）万元增长（）万元增长（221.36221.36）%。调料销售收入（调料销售收入（10.93 10.93）万元。完成预算（）万元。完成预算（3.823.82）万元的）万元的（286.1 286.1）%，同比，同比20142014年同期（年同期（3.023.02）万元增长（）万元增长（261.92261.92）%。糖果销售收入（糖果销售收入（1.391.39）万元。完成预算（）万元。完成预算（1.21.2）万元的）万元的（115.5115.5）%。一、销售分析一、销售分析(9)9)月工作业绩（月工作业绩（预算达成预算达成）办事处办事处铁岭铁岭昌图昌图西丰西丰开原开原调兵调兵康平康平法库法库调兵调兵山百山百家合家合抚顺抚顺圣霖圣霖抚顺抚顺天翔天翔抚顺卓抚顺卓越越抚顺冒抚顺冒盛盛抚顺抚顺天和天和新宾新宾清原清原区域区域合计合计总总销销售售预算预算5.93 5.93 22.83 22.83 9.00 9.00 17.20 17.20 6.61 6.61 16.15 16.15 6.00 6.00 4.83 4.83 11.60 11.60 7.70 7.70 1.10 1.10 20.00 20.00 3.00 3.00 15.00 15.00 9.00 9.00 155.9155.95 5 实际实际10.01 10.01 22.82 22.82 9.07 9.07 17.21 17.21 6.79 6.79 19.08 19.08 6.50 6.50 6.29 6.29 11.49 11.49 10.03 10.03 1.38 1.38 20.02 20.02 10.93 10.93 15.06 15.06 8.99 8.99 175.6175.67 7 完成率完成率168.8168.8%100.0100.0%100.8%100.8%100.1%100.1%102.7%102.7%118.1%118.1%108.3108.3%130.2130.2%99.1%99.1%130.3130.3%125.5%125.5%100.1%100.1%364.3364.3%100.4100.4%99.999.9%112.6112.6%果果冻冻预算预算2.63 2.63 13.14 13.14 5.70 5.70 10.07 10.07 3.95 3.95 11.0211.023.53.52.63 2.63 8.50 8.50 6.00 6.00 0.60 0.60 10.00 10.00 9.00 9.00 6.00 6.00 92.74 92.74 实际实际2.69 2.69 13.69 13.69 4.04 4.04 8.22 8.22 2.70 2.70 13.41 13.41 1.97 1.97 5.51 5.51 6.95 6.95 10.00 10.00 0.76 0.76 13.41 13.41 0.00 0.00 9.49 9.49 5.98 5.98 98.82 98.82 完成率完成率102.3102.3%104.2104.2%70.9%70.9%81.6%81.6%68.4%68.4%121.7%121.7%56.3%56.3%209.5209.5%81.8%81.8%166.7166.7%126.7%126.7%134.1%134.1%#DIV/#DIV/0!0!105.4105.4%99.799.7%106.6106.6%膨膨化化预算预算3.20 3.20 9.59 9.59 3.20 3.20 7.03 7.03 2.56 2.56 5.035.032.52.51.28 1.28 3.10 3.10 1.20 1.20 0.50 0.50 10.00 10.00 6.00 6.00 3.00 3.00 58.19 58.19 实际实际7.06 7.06 8.87 8.87 4.77 4.77 8.82 8.82 4.00 4.00 5.67 5.67 4.27 4.27 0.78 0.78 4.54 4.54 0.03 0.03 0.62 0.62 6.61 6.61 0.00 0.00 5.48 5.48 3.01 3.01 64.53 64.53 完成率完成率220.6220.6%92.5%92.5%149.1%149.1%125.5%125.5%156.3%156.3%112.7%112.7%170.8170.8%60.9%60.9%146.5146.5%2.5%2.5%124.0%124.0%66.1%66.1%#DIV/#DIV/0!0!91.3%91.3%100.100.3%3%110.9110.9%调调料料预算预算0.82 0.82 3.00 3.00 3.82 3.82 实际实际10.9310.9310.9310.93完成率完成率#DIV/#DIV/0!0!#DIV/#DIV/0!0!#DIV/0#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0#DIV/0!#DIV/0#DIV/0!#DIV/#DIV/0!0!0.0%0.0%#DIV/#DIV/0!0!#DIV/#DIV/0!0!#DIV/0#DIV/0!#DIV/0#DIV/0!364.3364.3%#DIV/#DIV/0!0!#DIV#DIV/0!/0!286.1286.1%华华夫夫预算预算0.00 0.00 实际实际完成率完成率糖糖果果预算预算0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.50 0.50 1.20 1.20 实际实际0.260.260.260.260.260.260.170.170.0880.0880.260.260.0880.0881.3861.386完成率完成率260.0260.0%260.0260.0%260.0%260.0%170.0%170.0%88.0%88.0%0.0%0.0%#DIV/#DIV/0!0!0.0%0.0%#DIV/#DIV/0!0!0.0%0.0%#DIV/0#DIV/0!#DIV/0#DIV/0!#DIV/#DIV/0!0!#DIV/#DIV/0!0!#DIV#DIV/0!/0!115.5115.5%(9)9)月工作业绩（同比达成）月工作业绩（同比达成）客户客户铁岭铁岭昌图昌图西丰西丰开原开原调兵调兵康平康平法库法库调兵调兵山百山百家合家合抚顺抚顺圣霖圣霖抚顺抚顺天翔天翔抚顺抚顺卓越卓越抚顺抚顺冒盛冒盛抚顺抚顺天和天和新宾新宾清原清原区域合区域合计计总总销销售售去年同期去年同期19.37 19.37 21.99 21.99 9.01 9.01 17.50 17.50 8.18 8.18 20.39 20.39 0.00 0.00 0.00 0.00 24.06 24.06 8.52 8.52 4.59 4.59 23.45 23.45 3.02 3.02 20.20 20.20 12.04 12.04 192.32 192.32 今年实际今年实际10.01 10.01 22.82 22.82 9.07 9.07 17.21 17.21 6.79 6.79 19.08 19.08 6.50 6.50 6.29 6.29 11.49 11.49 10.03 10.03 1.38 1.38 20.02 20.02 10.93 10.93 15.06 15.06 8.99 8.99 175.67 175.67 同比同比-48.32%48.32%3.77%3.77%0.67%0.67%-1.66%-1.66%-17.02%17.02%-6.42%-6.42%#DIV/0#DIV/0!#DIV/0#DIV/0!-52.24%52.24%17.72%17.72%-69.93%69.93%-14.63%14.63%261.92261.92%-25.4625.46%-25.33%25.33%-8.66%-8.66%果果冻冻去年同期去年同期18.36 18.36 20.27 20.27 9.01 9.01 16.04 16.04 8.14 8.14 18.25 18.25 0.00 0.00 0.00 0.00 17.77 17.77 8.51 8.51 2.86 2.86 22.46 22.46 0.00 0.00 15.52 15.52 12.03 12.03 169.22 169.22 今年实际今年实际2.69 2.69 13.69 13.69 4.04 4.04 8.22 8.22 2.70 2.70 13.41 13.41 1.97 1.97 5.51 5.51 6.95 6.95 10.00 10.00 0.76 0.76 13.41 13.41 0.00 0.00 9.49 9.49 5.98 5.98 98.82 98.82 同比同比-85.35%85.35%-32.46%32.46%-55.16%55.16%-48.75%48.75%-66.83%66.83%-26.52%26.52%#DIV/0#DIV/0!#DIV/0#DIV/0!-60.89%60.89%17.51%17.51%-73.43%73.43%-40.29%40.29%#DIV/0#DIV/0!-38.8538.85%-50.29%50.29%-41.60%-41.60%膨膨化化去年同期去年同期1.01 1.01 1.72 1.72 0.00 0.00 1.46 1.46 0.04 0.04 2.14 2.14 0.00 0.00 0.00 0.00 6.29 6.29 0.01 0.01 1.73 1.73 0.99 0.99 0.00 0.00 4.68 4.68 0.01 0.01 20.08 20.08 今年实际今年实际7.06 7.06 8.87 8.87 4.77 4.77 8.82 8.82 4.00 4.00 5.67 5.67 4.27 4.27 0.78 0.78 4.54 4.54 0.03 0.03 0.62 0.62 6.61 6.61 0.00 0.00 5.48 5.48 3.01 3.01 64.53 64.53 同比同比599.01599.01%415.70415.70%#DIV/0#DIV/0!504.11504.11%9900.09900.00%0%164.95164.95%#DIV/0#DIV/0!#DIV/0#DIV/0!-27.82%27.82%200.00200.00%-64.16%64.16%567.68567.68%#DIV/0#DIV/0!17.0917.09%30000.30000.00%00%221.36%221.36%调调料料去年同期去年同期3.023.023.023.02今年实际今年实际10.9310.9310.9310.93同比同比261.92261.92%261.92%261.92%华华夫夫去年同期去年同期今年实际今年实际同比同比糖糖果果去年同期去年同期今年实际今年实际0.260.260.260.260.260.260.170.170.0880.0880.260.260.0880.0881.3861.386同比同比预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析 抚顺冒盛客户抚顺冒盛客户9 9月份预算为月份预算为2020万元，其中果冻预算为万元，其中果冻预算为1010万元、膨化为万元、膨化为1010万元，实际达成万元，实际达成20.0220.02万元达成率为万元达成率为100.1%100.1%，其中果冻实际完成，其中果冻实际完成13.4113.41万元达成率为万元达成率为134.1%134.1%、膨化实际完成膨化实际完成6.616.61万元达成率为万元达成率为66.1%66.1%；同比；同比1414年同期销年同期销售售23.4523.45万元，增长万元，增长比率为比率为-14.63%14.63%；抚顺卓越客户预算为抚顺卓越客户预算为1.11.1万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算0.60.6万元、万元、膨化为膨化为0.50.5万元，实际达成万元，实际达成1.381.38万元达成率为万元达成率为125.5%125.5%，其，其中果冻实际完成中果冻实际完成0.760.76万元达成率为万元达成率为126.7%126.7%；膨化实际完成；膨化实际完成0.620.62万元达成率为万元达成率为124%124%；同比；同比1414年同期销售年同期销售4.594.59万元，增万元，增长长比率为比率为-69.93%-69.93%；预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析 抚顺圣霖客户抚顺圣霖客户9 9月份预算为月份预算为11.611.6万元，其中果冻预算为万元，其中果冻预算为8.58.5万元、膨化为万元、膨化为3.13.1万元，实际达成万元，实际达成11.4911.49万元达成率为万元达成率为99.1%99.1%，其中果冻实际完成，其中果冻实际完成6.956.95万元达成率为万元达成率为81.8%81.8%、膨化、膨化实际完成实际完成4.544.54万元达成率为万元达成率为146.5%146.5%；同比；同比1414年同期销售年同期销售24.0624.06万元，增长万元，增长比率为比率为-52.24%52.24%；抚顺天翔客户预算为抚顺天翔客户预算为7.77.7万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算6 6万元、万元、膨化为膨化为1.21.2万元，实际达成万元，实际达成10.0310.03万元达成率为万元达成率为130.3%130.3%，其其中果冻实际完成中果冻实际完成1010万元达成率为万元达成率为166.7%166.7%、膨化实际完成、膨化实际完成0.030.03万元达成率为万元达成率为2.5%2.5%；同比；同比1414年同期销售年同期销售8.528.52万元，增万元，增长长比率为比率为17.72%17.72%；预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析 抚顺天和客户抚顺天和客户9 9月份预算为月份预算为3 3万元，其中调料预算为万元，其中调料预算为3 3万元、实际万元、实际达成达成10.9310.93万元达成率为万元达成率为364.3%364.3%；同比；同比1414年同期销售年同期销售3.023.02万元，增长万元，增长比率为比率为261.92%261.92%；新宾天一客户预算为新宾天一客户预算为1515万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算9 9万元、膨化为万元、膨化为6 6万元，万元，实际达成实际达成15.0615.06万元达成率为万元达成率为100.4%100.4%，其中果冻实际完成其中果冻实际完成9.499.49万元达万元达成率为成率为105.4%105.4%、膨化实际完成、膨化实际完成5.485.48万元达成率为万元达成率为91.3%91.3%；同比；同比1414年同年同期销售期销售20.2020.20万元，增长万元，增长比率为比率为-25.46%-25.46%；清原客户预算为清原客户预算为9 9万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算6 6万元、膨化为万元、膨化为3 3万元，实际万元，实际达成达成9 9万元达成率为万元达成率为100%100%，其中果冻实际完成，其中果冻实际完成5.985.98万元达成率为万元达成率为99.7%99.7%；膨化实际完成；膨化实际完成3.023.02万元达成率为万元达成率为100.3%100.3%；同比；同比1414年同期销售年同期销售12.0412.04万元，增长万元，增长比率为比率为-25.33%-25.33%；预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析 开原腾跃源客户开原腾跃源客户9 9月份预算为月份预算为17.217.2万元，其中果冻预算为万元，其中果冻预算为10.0710.07万万元、膨化为元、膨化为7.037.03万元，实际达成万元，实际达成17.2117.21万元达成率为万元达成率为100.1%100.1%，其中果，其中果冻实际完成冻实际完成8.228.22万元达成率为万元达成率为81.6%81.6%、膨化实际完成、膨化实际完成8.828.82万元达成率万元达成率为为125.5%125.5%；同比；同比1414年同期销售年同期销售17.517.5万元，增长万元，增长比率为比率为-1.66%1.66%；昌图钰都客户预算为昌图钰都客户预算为22.8322.83万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算13.1413.14万元、膨化万元、膨化为为9.599.59万元，实际达成万元，实际达成22.8322.83万元达成率为万元达成率为100%100%，其中果冻实际完成其中果冻实际完成13.6913.69万元达成率为万元达成率为104.2%104.2%、膨化实际完成、膨化实际完成8.878.87万元达成率为万元达成率为92.5%92.5%；同比同比1414年同期销售年同期销售21.9921.99万元，增长万元，增长比率为比率为3.77%3.77%；西丰客新时代户预算为西丰客新时代户预算为9 9万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算5.75.7万元、膨化为万元、膨化为3.33.3万元，实际达成万元，实际达成9.079.07万元达成率为万元达成率为100.8%100.8%，其中果冻实际完成，其中果冻实际完成4.044.04万万元达成率为元达成率为70.9%70.9%；膨化实际完成；膨化实际完成4.774.77万元达成率为万元达成率为149.1%149.1%；同比；同比1414年同期销售年同期销售9.019.01万元，增长万元，增长比率为比率为0.67%0.67%；预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析 调兵山柏益汇客户预算为调兵山柏益汇客户预算为6.616.61万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算3.953.95万元、膨万元、膨化为化为2.562.56万元，实际达成万元，实际达成6.796.79万元达成率为万元达成率为102.7%102.7%，其中果冻实际完，其中果冻实际完成成2.72.7万元达成率为万元达成率为68.4%68.4%、膨化实际完成、膨化实际完成4 4万元达成率为万元达成率为156.3%156.3%；同；同比比1414年同期销售年同期销售8.188.18万元，增长万元，增长比率为比率为-17.02%-17.02%；调兵山百家合客户预算为调兵山百家合客户预算为4.834.83万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算2.632.63万元、膨万元、膨化为化为1.281.28万元，实际达成万元，实际达成6.296.29万元达成率为万元达成率为130.2%130.2%，其中果冻实际完，其中果冻实际完成成5.515.51万元达成率为万元达成率为209.5209.5%.康平客户预算为康平客户预算为16.1516.15万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算11.0211.02万元、膨化为万元、膨化为5.035.03万元万元.实际达成实际达成19.0819.08万元达成率为万元达成率为118.1%118.1%，其中果冻实际完成，其中果冻实际完成13.4113.41万元达成率为万元达成率为121.7%121.7%、膨化实际完成、膨化实际完成5.675.67万元达成率为万元达成率为112.7%112.7%；同比；同比1414年同期销售年同期销售20.3920.39万元，增长万元，增长比率为比率为-6.42%6.42%；预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析预算达成与同比分析 铁抚岳涵客户预算为铁抚岳涵客户预算为5.935.93万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算2.632.63万万元、膨化为元、膨化为3.23.2万元，实际达成万元，实际达成10.0110.01万元达成率为万元达成率为168.8%168.8%，其中果冻实际完成，其中果冻实际完成2.692.69万元达成率为万元达成率为102.3%102.3%、膨化实际、膨化实际完成完成7.067.06万元达成率为万元达成率为220.6%220.6%；同比；同比1414年同期销售年同期销售19.3719.37万元，增长万元，增长比率为比率为-48.32%-48.32%；法库洪明客户预算为法库洪明客户预算为6 6万元，其中果冻预算万元，其中果冻预算3.53.5万元、万元、膨化为膨化为2.52.5万元万元.实际达成实际达成6.56.5万元达成率为万元达成率为108.3%108.3%，其中，其中果冻实际完成果冻实际完成1.971.97万元达成率为万元达成率为56.3%56.3%、膨化实际完成、膨化实际完成4.274.27万元达成率为万元达成率为170.8%170.8%；（3 3月份新合作客户）。月份新合作客户）。1-91-9月工作业绩（新品销售）月工作业绩（新品销售）品类品类单品单品1-91-9月销售月销售量（件）量（件）1-91-9月销售月销售额额1-91-9月品月品类总销售类总销售1-91-9月新月新品贡献率品贡献率累计销售累计销售额额膨化膨化鲜虾片鲜虾片254625461904711904712682992682996.31%6.31%功夫土豆功夫土豆2642641552715527大薯片大薯片7707706223162231果冻果冻240g240g布甸果冻布甸果冻38438431229312292951112951114.73%4.73%270g270g果汁优酪果汁优酪1551551201612016360g360g果汁优酪果汁优酪2062061690716907160g160g布甸果冻布甸果冻858570577057480g480g异型可吸异型可吸146814686507065070420420果汁优酪果汁优酪101310138032780327180180享自由享自由37637614672146727575克水果冻克水果冻20320360766076480480克水果冻克水果冻4084081815718157360360克彩钙克彩钙6306302911029110480480克夺宝奇兵克夺宝奇兵3453451449014490合计合计885388535633405633405634105634105.21%5.21%0 0果果冻冻单单品品分分析析品项品项2015年年1-9月金额月金额2014年年1-9月金额月金额同比同比贡献率贡献率360g水果冻水果冻1231882100267422.86%13.73%218g杯杯147880414595361.32%16.49%360gAD52073146521311.93%5.81%450g果肉果肉824420872789-5.54%9.19%900g果肉果肉4052993844005.44%4.52%240g果肉果肉376584387060-2.71%4.20%520g果肉果肉316032401402-21.27%3.52%300g吸吸吸吸58341551836512.55%6.50%150g水果冻水果冻179635237852-24.48%2.00%468g情人情人2287082188964.48%2.55%200g碗碗489995537740-8.88%5.46%220g吸吸吸吸968657664526.38%1.08%160g碗碗334299435544-23.25%3.73%252g情人情人1802227652-34.83%0.20%150g吸吸吸吸2588692537032.04%2.89%90g水果冻水果冻5487071905-23.69%0.61%600g背包背包920559205536592151.57%1.03%600g手提手提85738857387664011.87%0.96%散冻散冻13930721393072126273810.32%15.53%合计合计896929587273462.77%100.00%膨化单品分析膨化单品分析膨化单品分析膨化单品分析品项品项2015年年1-9月月金额金额2014年年1-9月月金额金额同比同比贡献率贡献率80g30亲亲虾条亲亲虾条(原味原味)65087435284284.47%15.43%80g30亲亲虾条亲亲虾条(烧烤味烧烤味)16703941862916-10.33%39.61%26g120亲亲虾条（原味）亲亲虾条（原味）67829447725242.12%16.08%26g120亲亲虾条（烧烤味）亲亲虾条（烧烤味）871856958780-9.07%20.67%40g32亲亲功夫土豆（土豆原味）亲亲功夫土豆（土豆原味）29734525945259-93.43%0.07%40g32亲亲功夫土豆（番茄酱味）亲亲功夫土豆（番茄酱味）473771697169-33.92%0.11%70g20亲亲功夫土豆（番茄酱味）亲亲功夫土豆（番茄酱味）21061716171622.73%0.05%70g20亲亲功夫土豆（土豆原味）亲亲功夫土豆（土豆原味）172918591859-6.99%0.04%80g30亲亲鲜虾片亲亲鲜虾片(原味原味)843455089865.71%2.00%80g30亲亲鲜虾片亲亲鲜虾片(烧烤味烧烤味)774794777562.17%1.84%40g40亲亲虾片（原味）亲亲虾片（原味）32043204858273.43%0.08%40g40亲亲虾片（烧烤味）亲亲虾片（烧烤味）39723972858362.94%0.09%18g120亲亲虾片（原味）亲亲虾片（原味）155371553717971-13.54%0.37%18g120亲亲虾片（烧烤味）亲亲虾片（烧烤味）593259327344-19.23%0.14%100g大薯片大薯片6223179231-21.46%1.48%80g亲亲虾条（香辣、黑椒）亲亲虾条（香辣、黑椒）81730817307408810.31%1.94%合计合计421739339868165.78%100.00%单品分析单品分析单品分析单品分析由以上图表数据可以看出由以上图表数据可以看出20152015年同比年同比20142014年同期，主要单品总体比去年年同期，主要单品总体比去年同期略有增长，但幅度不大。果冻方面果肉系列产品除同期略有增长，但幅度不大。果冻方面果肉系列产品除900g900g果肉略有增果肉略有增长其余均下降，膨化方面下滑最大的是长其余均下降，膨化方面下滑最大的是2626克虾条（烧烤）。克虾条（烧烤）。果肉果冻及果肉果冻及26g26g虾条下滑分析：虾条下滑分析：26g26g虾条的销售主要是在乡镇市场。虾条的销售主要是在乡镇市场。乡镇市场的特点是乡镇市场的特点是要求产品要求产品“物美价廉物美价廉”，尤其是，尤其是“价廉价廉”，所以在乡镇市场我司的所以在乡镇市场我司的26g26g虾条销售较好。但由于近年来市场的变化虾条销售较好。但由于近年来市场的变化及消费者消费方式的进一步提升，小包装产品的销售逐渐有放缓的及消费者消费方式的进一步提升，小包装产品的销售逐渐有放缓的趋势。而趋势。而26g26g虾条对客户来说是一个利润点较低的单品，完全是靠量虾条对客户来说是一个利润点较低的单品，完全是靠量来支持利润，来支持利润，且产品价格透明度太高批发商没利润且产品价格透明度太高批发商没利润最终导致我司最终导致我司26g26g虾条销售的下滑。虾条销售的下滑。果肉果冻的下滑则是由于第一季度我办所辖客户该产品进货和库存果肉果冻的下滑则是由于第一季度我办所辖客户该产品进货和库存积压较大，致使市场终端销售中产品新鲜度较差，大日期产品返货积压较大，致使市场终端销售中产品新鲜度较差，大日期产品返货率较高，影响了经销商销售积极性，导致同期比的下滑。率较高，影响了经销商销售积极性，导致同期比的下滑。商商商商场场条条条条码汇总码汇总-抚顺抚顺大商新大商新大商新大商新玛玛特超市特超市特超市特超市办事处办事处店名店名SKUSKU数数产品明细产品明细备注备注铁抚办铁抚办抚顺抚顺市大市大商新商新玛特玛特超市超市53sku53sku亲亲菠萝水果冻亲亲菠萝水果冻150g150g、亲亲草莓水果冻、亲亲草莓水果冻150g150g、亲亲橙味水果冻、亲亲橙味水果冻150g150g、亲亲吸吸果冻亲亲吸吸果冻150g150g、亲亲吸吸果冻、亲亲吸吸果冻(蓝莓红茶蓝莓红茶)150g)150g、亲亲吸吸果冻菠、亲亲吸吸果冻菠萝萝150g150g、亲亲吸吸果冻荔枝、亲亲吸吸果冻荔枝150g150g、亲亲吸吸果冻芒果、亲亲吸吸果冻芒果150g150g、亲亲吸吸、亲亲吸吸果冻葡萄果冻葡萄150g150g、亲亲吸吸果冻香橙、亲亲吸吸果冻香橙150g150g、亲亲布甸果冻、亲亲布甸果冻160g160g、亲亲果、亲亲果冻桔子果肉冻桔子果肉160g160g、亲亲果肉果冻杯、亲亲果肉果冻杯160g160g、亲亲就是爱动粒粒木瓜果肉、亲亲就是爱动粒粒木瓜果肉吸吸冻吸吸冻180g180g、亲亲吸吸果冻、亲亲吸吸果冻180g180g、亲亲吸吸果冻、亲亲吸吸果冻180g180g、亲亲果肉果冻、亲亲果肉果冻苹果味苹果味200g200g、亲亲果肉果冻雪梨味、亲亲果肉果冻雪梨味200g200g、亲亲蜜桃黄桃杯果冻、亲亲蜜桃黄桃杯果冻200g200g、亲亲葡萄果肉果冻亲亲葡萄果肉果冻200g200g、亲亲什锦味果肉果冻杯、亲亲什锦味果肉果冻杯200g200g、亲亲吸吸果冻、亲亲吸吸果冻各口味各口味218g218g、亲亲吸吸果冻、亲亲吸吸果冻220g220g、亲亲布甸果冻、亲亲布甸果冻240g240g、亲亲果肉果冻、亲亲果肉果冻240g240g、亲亲情人果冻、亲亲情人果冻252g252g、亲亲烧烤味虾条、亲亲烧烤味虾条26g26g、亲亲优酪果冻、亲亲优酪果冻270g270g、亲亲亲亲ADAD钙果冻钙果冻360g360g、亲亲什锦果冻、亲亲什锦果冻360g360g、亲亲优酪果冻、亲亲优酪果冻360g360g、香格里、香格里烤味海苔烤味海苔4.5g4.5g、香格里原味海苔、香格里原味海苔4.5g4.5g、亲亲功夫土豆番茄味、亲亲功夫土豆番茄味40g40g、亲亲、亲亲功夫土豆原味功夫土豆原味40g40g、亲亲烧烤味虾片、亲亲烧烤味虾片40g40g、亲亲桔子果肉果冻、亲亲桔子果肉果冻450g450g、亲、亲亲原虾味虾片亲原虾味虾片40g40g、亲亲果肉果冻、亲亲果肉果冻520g520g、亲亲情人果冻、亲亲情人果冻468g468g、亲亲果冻、亲亲果冻(手提袋手提袋)600g)600g、亲亲果冻、亲亲果冻600g600g、背包、背包600g600g、亲亲特惠装吸吸冻、亲亲特惠装吸吸冻60g60g、*5 5亲亲功夫土豆（番茄）亲亲功夫土豆（番茄）70g70g、亲亲功夫土豆（原味）、亲亲功夫土豆（原味）70g70g、亲亲果汁优、亲亲果汁优酪果冻酪果冻70g70g、*6 6亲亲吸吸果冻亲亲吸吸果冻750g750g、亲亲烧烤味虾片、亲亲烧烤味虾片80g80g、亲亲虾条、亲亲虾条80g80g、亲亲虾条黑椒牛排味、亲亲虾条黑椒牛排味80g80g、亲亲虾条香辣味、亲亲虾条香辣味80g80g、亲亲原味鲜虾片、亲亲原味鲜虾片80g80g、亲亲桔子果肉果冻、亲亲桔子果肉果冻900g900g、商商商商场场条条条条码汇总码汇总-抚顺抚顺大商新大商新大商新大商新玛玛特超市（七百店）特超市（七百店）特超市（七百店）特超市（七百店）办事处办事处店名店名SKUSKU数数产品明细产品明细备注备注铁抚铁抚办办抚顺市抚顺市大商新大商新玛特超玛特超市（七市（七百店）百店）53sku53sku亲亲菠萝水果冻亲亲菠萝水果冻150g150g、亲亲草莓水果冻、亲亲草莓水果冻150g150g、亲亲橙味水果冻、亲亲橙味水果冻150g150g、亲、亲亲吸吸果冻亲吸吸果冻150g150g、亲亲吸吸果冻、亲亲吸吸果冻(蓝莓红茶蓝莓红茶)150g)150g、亲亲吸吸果冻菠萝、亲亲吸吸果冻菠萝150g150g、亲亲吸吸果冻荔枝、亲亲吸吸果冻荔枝150g150g、亲亲吸吸果冻芒果、亲亲吸吸果冻芒果150g150g、亲亲吸吸果冻、亲亲吸吸果冻葡萄葡萄150g150g、亲亲吸吸果冻香橙、亲亲吸吸果冻香橙150g150g、亲亲布甸果冻、亲亲布甸果冻160g160g、亲亲果冻桔子、亲亲果冻桔子果肉果肉160g160g、亲亲果肉果冻杯、亲亲果肉果冻杯160g160g、亲亲就是爱动粒粒木瓜果肉吸吸冻、亲亲就是爱动粒粒木瓜果肉吸吸冻180g180g、亲亲吸吸果冻、亲亲吸吸果冻180g180g、亲亲吸吸果冻、亲亲吸吸果冻180g180g、亲亲果肉果冻苹果味、亲亲果肉果冻苹果味200g200g、亲亲果肉果冻雪梨味、亲亲果肉果冻雪梨味200g200g、亲亲蜜桃黄桃杯果冻、亲亲蜜桃黄桃杯果冻200g200g、亲亲葡萄、亲亲葡萄果肉果冻果肉果冻200g200g、亲亲什锦味果肉果冻杯、亲亲什锦味果肉果冻杯200g200g、亲亲吸吸果冻各口味、亲亲吸吸果冻各口味218g218g、218g218g、亲亲吸吸果冻、亲亲吸吸果冻220g220g、亲亲布甸果冻、亲亲布甸果冻240g240g、亲亲果肉果冻、亲亲果肉果冻240g240g、亲亲情人果冻亲亲情人果冻252g252g、亲亲烧烤味虾条、亲亲烧烤味虾条26g26g、亲亲优酪果冻、亲亲优酪果冻270g270g、亲亲、亲亲ADAD钙果冻钙果冻360g360g、亲亲什锦果冻、亲亲什锦果冻360g360g、亲亲优酪果冻、亲亲优酪果冻360g360g、香格里烤味海苔、香格里烤味海苔4.5g4.5g、香格里原味海苔、香格里原味海苔4.5g4.5g、亲亲功夫土豆番茄味、亲亲功夫土豆番茄味40g40g、亲亲功夫土豆、亲亲功夫土豆原味原味40g40g、亲亲烧烤味虾片、亲亲烧烤味虾片40g40g、亲亲桔子果肉果冻、亲亲桔子果肉果冻450g450g、亲亲原虾味虾、亲亲原虾味虾片片40g40g、亲亲果肉果冻、亲亲果肉果冻520g520g、亲亲情人果冻、亲亲情人果冻468g468g、亲亲果冻、亲亲果冻(手提袋手提袋)600g)600g、亲亲果冻、亲亲果冻600g600g、背包、背包600g600g、亲亲特惠装吸吸冻、亲亲特惠装吸吸冻60g60g、*5 5亲亲功夫亲亲功夫土豆（番茄）土豆（番茄）70g70g、亲亲功夫土豆（原味）、亲亲功夫土豆（原味）70g70g、亲亲果汁优酪果冻、亲亲果汁优酪果冻70g70g、*