《推广招商方案》PPT课件.ppt

移动O2O社区服务平台实惠APP简介缘 起易居（中国）控股有限公司，中国领先的房地产流通领域服务商。易居营销于2007年8月8日在美国纽交所上市，代码：EJ。2013年一手房代理销售金额3000亿，其中上海440亿。2007年，第一家上市公司中国房产信息集团（克而瑞）于2009年在美国纳斯达克交易所上市，代码：CRIC。中国最大的房地产信息采集数据研究咨询服务集团。2011年由易居中国全资收购并私有化后退市。2009年，第二家上市公司乐居互联网集团乐居，易居中国控股子公司，中国最大的房地产互联网广告及电商平台。于2014年4月17日在美国纽交所上市，代码LEJU。新浪、腾讯分别为第二、第三大股东。垄断手机移动端微博、微信和百度搜索三大房地产入口。2014年，第三家上市公司EJU易居中国中房研协中房指数易居房地产研究院EJU易居营销EJU乐居互联网CRIC中房信房地产金融服务社区增值服务 2014年，易居中国两大新战略电子商务的未来O2O互联网的未来移动房地产的未来社区 三大领域的未来 实惠“富二代 APP”社区/用户/地推技术/数据/支付门户流量物流派送线下广告逻 辑 现状I：产品过剩+市场费用高企二级批发商 一级批发商零售渠道进场费广告费渠道费促销费工厂客户万达广场太平洋百货家乐福专业市场家电卖场苏宁易购1号店京东天猫淘宝流量费 广告费活动费全网最低价赔本赚吆喝抛尾货卖假货工厂客户 于是有了电商 所有行业都在问：精准用户在哪里？怎样节省推广费用？我们不要飘在天上的网络假人我们要有办公、住址的地面真人我们以房屋价值、交房年限等数据来细分人群，区隔消费力 逻辑I：通过房产价值细分人群消费力 房产价值 精准用户定位定位真实社区，真实社区，聚集聚集精准用户（办公楼、社区、学校）精准用户（办公楼、社区、学校）过去：属性类别聚集过去：属性类别聚集单个用户Or某类共性习惯为聚集论坛实惠：真实社区与精实惠：真实社区与精准线上社区聚集准线上社区聚集写字楼写字楼社区社区学校学校LBSLBS社区定位，社区定位，自动显示用户周自动显示用户周边社区边社区选择加入社区后，选择加入社区后，进入主页所看到的进入主页所看到的信息信息免费免费+优惠团购优惠团购+生生活资讯活资讯+社交社交点击选择自己点击选择自己所在的社区所在的社区 现状II：电商APP用户活跃度普遍不足数据来源：易观智库参考标准：每月登陆4次有没有比硬卖更好的办法？逻辑II：人性洞察贪图便宜不劳而获以小博大 逻辑II：时时有福利，总是有惊喜低价商品高价商品高价商品玩法3众筹型:1元抽玩法1摇一摇:即时开玩法2蓄客型:定时开免费福利免费福利免费福利免费福利吸引用户吸引用户吸引用户吸引用户摇一摇博彩互动摇一摇博彩互动摇一摇博彩互动摇一摇博彩互动增加参与用户数增加参与用户数增加参与用户数增加参与用户数粉丝关注社区商户粉丝关注社区商户粉丝关注社区商户粉丝关注社区商户建立二次营销渠道建立二次营销渠道建立二次营销渠道建立二次营销渠道优惠券优惠券微团购微团购客户维护客户维护客户维护客户维护持续推送持续推送持续推送持续推送 精准维护精准维护精准维护精准维护多次营销多次营销渠道接触渠道接触吸引吸引参与参与关注关注互动、维护互动、维护精准用户精准用户精准用户精准用户以以免费免费福利福利为为切入吸引用户，为商家搭建切入吸引用户，为商家搭建精准精准营销营销渠道渠道“玩”法 实惠组成介绍：四大板块免费的福利奖品实惠闪购优惠券生活服务互动社交采集商户优惠信息，发布至平台，供用户免费领取或购买免费摇福利幸运老虎机品牌大乐透商户订阅push体系论坛发布动态，与邻居、同学、朋友交流分享 网罗周边购物、美食、休闲娱乐等商户信息 对接彩票、家政、房产等外部频道实惠四大核心功能合 作2015年实惠武汉 平台福利说明没知名度？没品牌性？新商品无人问津？市场占有量不足？积货过多？如何玩转客户，保持品牌高曝光热度Dont worry实惠有特殊“保鲜”客户养成法免费吸引客户体验0元推广通过免费福利社实现产品的体验式传播无需被动搜索一级页面，0元推广，福利投放数量支撑上线频率，自发传播优质客户体验养成聚焦写字楼/社区，细分精准目标消费群，品牌推广直达！积累市场首款APP游戏体验模式，还用趣味摇一摇的形式发放产品，通过与用户的互动，引发社会化媒体广泛传播。不仅传播产品品牌，通过提供产品体验使用，养成用户对于产品购买惯性，从而进行二次营销看得见的客户免费的趣味忠实客户养成法0元推广，客户多少你做主通过优惠券和闪购模式提升销售免费福利捆绑优惠券服务推送优惠券信息,未能摇到福利的用户可以选择使用商家优惠券购买体验；小区/写字楼优惠券版块里直接发放品牌产品优惠券，刺激消费者购买，提升销量；小区/写字楼团购版块直接发起针对写字楼或小区用户的团购信息，集中配送，降低物流配送成本，提高效率，提升用户体验。摇不到不可惜闪购来补充武汉深耕平台搭建实力截止实惠106人地拓团队搭建平台已覆盖4020社区，606座写字楼可做到定点精准定位销售2015年1月实惠武汉 全城启动珍贵资源资源置换活动说明实惠“热潮”序幕1.7光谷步行街3期的意大利风情街 教堂前包场专场福利活动1.11光谷步行街1期的光谷世界城 喷泉前包场专场福利活动1.7光谷步行街3期的意大利风情街 教堂前包场专场福利活动1.11光谷步行街1期的光谷世界城喷泉前包场专场福利活动新浪乐居首页，硬广通栏，乐居头条，首页1屏文字链接微信公共大号转发日阅读量10662活动大手笔媒体预告1.7光谷步行街3期的意大利风情街 教堂前包场专场福利活动1.11光谷步行街1期的光谷世界城喷泉前包场专场福利活动现场爆发人气1.7光谷步行街3期的意大利风情街 教堂前包场专场福利活动1.11光谷步行街1期的光谷世界城喷泉前包场专场福利活动合作商家1.11光谷步行街1期的光谷世界城喷泉前包场专场福利活动当日，摇出2247份福利3000余新粉丝加入实惠平台，实惠现已覆盖总人数近万人次MOMODA合 作专题2015年实惠武汉 平台福利说明没知名度？没品牌性？新商品无人问津？市场占有量不足？积货过多？如何玩转客户，保持品牌高曝光热度Dont worry实惠有特殊“保鲜”客户养成法免费吸引客户体验0元推广通过免费福利社实现产品的体验式传播无需被动搜索一级页面，0元推广，福利投放数量支撑上线频率，自发传播优质客户体验养成聚焦写字楼/社区，细分精准目标消费群，品牌推广直达！积累市场首款APP游戏体验模式，还用趣味摇一摇的形式发放产品，通过与用户的互动，引发社会化媒体广泛传播。不仅传播产品品牌，通过提供产品体验使用，养成用户对于产品购买惯性，从而进行二次营销看得见的客户免费的趣味忠实客户养成法0元推广，客户多少你做主通过优惠券和闪购模式提升销售免费福利捆绑优惠券服务推送优惠券信息,未能摇到福利的用户可以选择使用商家优惠券购买体验；小区/写字楼优惠券版块里直接发放品牌产品优惠券，刺激消费者购买，提升销量；小区/写字楼团购版块直接发起针对写字楼或小区用户的团购信息，集中配送，降低物流配送成本，提高效率，提升用户体验。摇不到不可惜闪购来补充帮助品牌实现会员营销未来会员维护实惠有类似微信公众账号的功能，每个参加免费领福利的消费者都将成为商家的粉丝。品牌可以不定期向粉丝会员推送促销信息、新品优惠活动等内容。实惠中奖客户信息后台统计。不同于传统意义广告，用户消费后与商家再无联系,会员订阅营销具有粉丝一次获取,用户渠道长久可用，长期可触达的优势。2015年实惠武汉 全城启动资源置换活动说明2015年武汉大事记“实惠”携手“MOMODA”迅速打响品牌在武汉知名度打造稳定“最快速覆盖消费人群神话”A可参与活动选择永和大王中餐秀活动二全家总动员院线秀活动三每周1场商圈秀活动四写字楼人群走进售楼部客户保障积累活动一房产购买人群1-2月预计覆盖人群达60万人13万9万7万11万消费需求人群写字楼人群消费需求人群1月2月通过免费吸引客户，在实惠活动页面详细介绍网站注册流程及方式，近距离接触实力购买人群，进行“购买习惯”养成计划月投放3万-5万元产品线上引导（建议商品兑换，部分也将放在实惠汉口及武昌兑换处兑换）A可参与活动选择线上引导活动页面引导活动现场现场兑换引导引导至MOMODA二次消费线上引导A可参与活动选择线下引导现场兑换引导12活动页面引导可在实惠活动页面植入购买网址引导客户，搜索“MOMODA”可引导板块可引导板块可引导板块1、客户兑换时将引导客户在手机搜索页面，引导客户进行注册2、发放MOMODA相关宣传单页，引导二次消费引导至MOMODA二次消费月投放3万-5万元产品B实打实落地增值实打实落地增值实打实落地增值实打实落地增值整体投放整体投放整体投放整体投放3 3 3 3万到万到万到万到5 5 5 5万份产品可享受，万份产品可享受，万份产品可享受，万份产品可享受，1-21-21-21-2月一下全部带入式落地活动，详细活动地点将提前月一下全部带入式落地活动，详细活动地点将提前月一下全部带入式落地活动，详细活动地点将提前月一下全部带入式落地活动，详细活动地点将提前1 1 1 1星期给予星期给予星期给予星期给予通知通知通知通知合作形式全市推广门槛月投入1万-5万投放商家提供免费商品通过实惠APP摇奖除app平台MOMODA植入外配送落地联合合作1 1、2525座写字楼座写字楼驻点堆码合作驻点堆码合作2 2、每周至少、每周至少1 1场场商圈派单营销（配合签商圈派单营销（配合签约小蜜蜂）约小蜜蜂）3 3、每周一场电影院驻点、每周一场电影院驻点4 4、5050余家余家售楼部进驻活动售楼部进驻活动5 5、200200座写字楼座写字楼扫楼派单扫楼派单6 6、百名地推实惠工作人员、百名地推实惠工作人员协助推广协助推广实惠提供合作驻点兑换实惠兑换点兑换预计覆盖人群达500000人全市福利合作模式线下MOMODA粉丝养成宣传B活动整体覆盖范围写字楼覆盖武汉重点商圈写字楼覆盖倾力45座写字楼驻点堆码合作200座写字楼扫楼派单百名地推实惠工作人员协助推广线上额外免费福利支撑密集营销点亮全城B活动整体覆盖范围午餐永和大王渠道精选武汉重点十家永和大王倾力覆盖武汉2镇商圈百名地推实惠工作人员协助推广线上额外免费福利支撑密集营销点亮全城堆码展示+产品摇一摇中奖兑换派发永和大王点位分布：1.宝丰路店2.江汉路店3.大润发店（江汉路，近循礼门十字路口）4.新佳丽广场店（汉口）5.中南一路店（中南一路天紫广场一楼）6.广埠屯店7.关山大道店 8.珞狮路店B活动整体覆盖范围年夜饭永和大王渠道精选武汉重点三家海陆空进行年夜饭大乐透现场堆码+兑换直击消费人群聚集地百名地推实惠工作人员协助推广线上额外免费福利支撑密集营销点亮全城堆码展示+产品摇一摇中奖兑换派发新佳丽店、万松园店、司门口店B商家获利宣传商圈事件营销配合事件炒作营销您的企业形象LOGO将出现在展台核心商业圈结合实践标准展位地推4000000人次覆盖 （展示方式根据具体洽谈结果而定）已付定金商圈范围（投放具体排期根据实惠整体活动进行调整）场地尺寸光谷步行街1期或3期10平-30平徐东销品茂30平江汉路新世界10平楚河汉街步行街30平汉阳王家湾10平-120平江汉路中心百货或循礼门未定B商家获利宣传院线营销1、院线大厅设立堆码，及中奖领取点，进行商家带动性产品宣传。2、根据情况或有可能进行实惠专场包场免费观影活动，在平台上摇取免费电影票黄金电影院频率每周至少1场B活动整体覆盖范围商圈覆盖武汉9大商圈倾力2000余名小蜜蜂写字楼商圈派单2000000份DM单线上额外免费福利支撑密集营销点亮全城MOMODAMOMODAC商家获利宣传前沿媒体微博在线上推广微博在线上推广话题引爆话题引爆（展示方式根据具体洽谈结果而定）新浪武汉首页文字链 日均用户数百万新浪微博#实惠全城点亮#引导白领人群互动讨论促使话题营销C商家获利宣传前沿媒体分众传媒楼宇广告分众传媒楼宇广告（展示方式根据具体洽谈结果而定）D商家获利宣传直面体验加入礼包的产品直接到达消费者手中降低甚至直接省去各种成本支出场地场地成本成本人员人员成本成本物流物流成本成本宣传宣传成本成本D商家获利宣传定制礼盒您的企业LOGO将出现在合作伙伴红框处您的公司DM单（需贵方自行印刷）可以放置与礼盒中直接到达10万中奖者公司间接覆盖至少40万人次示例:示例:成功案例分享 免费摇福利，积累有明确地址的粉丝拜尔口腔拜尔口腔DHCDHC黄金霜体验组黄金霜体验组Uber Uber 租车代金券租车代金券卡迪娜萨帕塔红酒卡迪娜萨帕塔红酒百合网百合网百事可乐百事可乐本来生活网本来生活网卡拉丁汽车保养卡拉丁汽车保养康师傅康师傅 卡乐署薯条卡乐署薯条车智汇行车记录仪车智汇行车记录仪E E家洁家政服务家洁家政服务恒信珠宝钻饰恒信珠宝钻饰部分合部分合作品牌作品牌 免费摇福利，积累有明确地址的粉丝绿洲水乡度假村绿洲水乡度假村荣昌荣昌e e袋洗袋洗柔婷美容美体柔婷美容美体石花洞景区石花洞景区淘韩时尚配饰淘韩时尚配饰沱沱工社沱沱工社娃哈哈饮料娃哈哈饮料万达百货万达百货银鹭银鹭 八宝粥饮料八宝粥饮料喜士桶装水喜士桶装水有壹手汽车快修有壹手汽车快修友友租车友友租车部分合部分合作品牌作品牌 广告合作：123万用户，日活跃人数30万实惠版实惠版LBSLBS精准定位精准定位社区社区/写字楼写字楼免费福利免费福利每日持续吸引用户参与每日持续吸引用户参与生活资讯生活资讯服务服务优惠团购优惠团购信息集合信息集合社区社交社区社交首页焦点首页焦点图图 形象展示形象展示免费福利免费福利优惠团购优惠团购社区社交社区社交生活服务生活服务 大品牌成功案例：光明牛奶上海早餐活动爱心早餐 免费领活动起止日期：8月8日9月26日 大品牌成功案例：成效对比分析：平台数据面向受众人次到达率互动人次数据真实性活动成本全媒体全国127 万2万人导向天猫店38.1 万(127万*3/10)无据可循1000万左右(全套)实惠APP上海173.2 万16.3万有效中奖人数420 万(4万日活跃用户*3次/摇*35天)有据可循价值109.5万商品注意：1，2万人导向天猫，针对天猫而言引流效果一般；2，实惠APP的16.3万为有效中奖客户人数，均有真实电话、地址；3，该NFO营销活动缺乏粉丝粘性，实惠APP活动永久绑定15万粉丝；4，该NFO营销活动为2013年度新媒体成功案例TOP10。大品牌成功案例：上海巴黎春天（综合卖场）门店活动9月5日实惠APP/9月8日巴黎春天中秋联动活动数据报告关键数据 大品牌成功案例：上海巴黎春天（综合卖场）门店活动关键数据9月5日 实惠中秋特别福利日本次活动总计123816人次参与；覆盖实惠上海区域用户：34039人。本次提供的2000个中奖名额，由于受到用户的追捧，但数量较少，因此在9:30摇一摇活动开始后，13分钟内即结束。在13分钟内参与摇奖用户人数为：34039人。最终中奖用户为2000名，其中前往店铺领取福袋的用户：1037人。超过51%。所有中奖用户覆盖337个小区，690个写字楼。参与摇奖的人数、以及摇奖持续的时间与商户提供的福利内容、福利的数量直接相关。到店领取人数与商户提供的福利内容，数量也直接相关。实力最具影响力的十佳环保APP，实惠、腾讯应用宝、360、高德地图榜上有名！经过专家评审、网络投票等环节，最终实惠从诸多应用中脱颖而出，荣获“最具影响力十佳环保APP”称号。此次活动评选出的十佳环保APP产品分别是：实惠、腾讯应用宝、360省电王、高德地图、暴风影音、北京空气质量、名车志、污染地图、骑记软件、好豆菜谱，其中，实惠是唯一一款移动生活服务APP。实惠作为一款立足于服务的移动社区O2O平台，一直以倡导节约、环保、绿色出行为理念。用户通过入驻实惠APP上自己工作的写字楼或居住的社区，可以领取实惠及商家提供的免费福利礼品，享用身边的生活服务和便利商品购买，进行邻里社交交流。实惠不仅给用户提供了口罩、空气净化器、净水机、室内空气检测等免费福利，还举办了众多类似于“二手置换”“光盘行动”等线上线下主题活动，促进社会公众增强环境意识，践行绿色环保的生活方式城市地图实惠实惠 脚踏实地脚踏实地 丈量上海北京全城丈量上海北京全城聚合精准商户信息聚合精准商户信息 拓展更多用户福利拓展更多用户福利 3737万万商户商户 123123万万用户用户洽谈总福利金额洽谈总福利金额：8 8.6 6亿元亿元上海：上海：708,138,690708,138,690元元 北京：北京：151,524,957151,524,957元元 实惠核心数据实惠核心数据-福利详情福利详情项目项目上海上海北京北京总计总计已执行已执行剩余剩余总计总计已执行已执行剩余剩余福利数量（份）福利数量（份）12940732802731013800272125101072171053福利金额（元）福利金额（元）360938690105691248255247442375247651642995021094815签约商家（家）签约商家（家）5492313187640 36项目项目合计合计上海上海北京北京福利金额（元）福利金额（元）461200192347200000114000192签约商家（家）签约商家（家）29722396576全城品牌福利全城品牌福利区域板块福利区域板块福利统计数据截止日期：统计数据截止日期：20142014年年1111月月7 7日日实惠大事记实惠大事记7 7月月1818日日誓师誓师 启幕启幕8 8月月2828日日460000460000份份免费午餐送出免费午餐送出9 9月月2626日日220000220000份份免费早餐送出免费早餐送出1111月月7 7日日超超1.221.22亿亿元总额元总额福利送出福利送出35973597家家签约福利商户签约福利商户未来未来拓展办公楼宇拓展办公楼宇拓展社区拓展社区拓展高校校园拓展高校校园拓展区域商圈拓展区域商圈继续继续7.387.38亿亿福利等待送出福利等待送出更多福利飞速加入更多福利飞速加入20152015年上半年实惠发展目标年上半年实惠发展目标总用户数：总用户数：12001200万万日活跃用户数：日活跃用户数：200200万万全面拓展：全面拓展：1212座城市座城市城市发展扩张计划2014年7月启动北京、上海两大都市2014年底启动10个一、二线城市2015年下半年，根据发展情况扩展18个城市北京上海天津杭州深圳广州武汉重庆苏州成都西安南京第一批2014年底前北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、武汉、西安、杭州、南京、苏州第二批候选名单2015年下半年沈阳、郑州、济南、青岛、大连、厦门、福州、长沙、石家庄、太原、宁波、佛山、无锡、烟台、昆明、合肥、南昌、南宁 回顾总结移动互联网时代的产物基于社区的精准推广营销平台持续进行二次营销用持续不断的免费商品与服务通过各类中奖博彩方式积累有明确固定地址的粉丝吸引用户体验实惠与各平台横向特征对比等开放式平台一个独特的平台，包含：社交基因粉丝营销体验式营销O2O反向团购广告优惠推送社区黄页信息商家自行线上卖货等半开放式平台平台代理线上卖货等团购平台B2C单向团购等折扣平台品牌商家甩库存实实在在的实惠O2O社区电商社交平台快来一起玩扫一扫，下载实惠！多重豪礼等你来抢！实惠APP由联合推出