地产销售PK及末位淘汰制度管理.pdf

可编辑沈阳公司各销售部分组沈阳公司各销售部分组 PKPK 及末位淘汰制度及末位淘汰制度第一条第一条目的目的为营造各项目销售团队内部竞争氛围，增强案场销售人员紧迫感和危机感，以点燃销售人员工作激情，提升销售业绩。第二条第二条制度细则制度细则一、分组一、分组 PKPK 制度制度（一）使用范围分组 PK 制度适用于沈阳公司各项目内销销售团队全体销售人员。（二）PK 细则1、各项目内销销售团队将销售人员分为两组，以当月签约额为衡量指标。2、如两组人数均等，则月度签约额多的小组取胜；如两组人数不均等，则小组人均月度签约额多的小组取胜（三）PK 奖惩优胜组提成比例按该项目标准提成点位的 1.2 倍计算，失败组则按标准提成点位的 0.8 倍计算。二、末位淘汰制度二、末位淘汰制度（一）适用范围末位淘汰制度适用于沈阳公司营销系统全体销售人员。（二）内销置业顾问淘汰规则各项目内销置业顾问当月销售排名末位，如在下月排名倒数后两名，则直接淘汰。(三)外销置业顾问淘汰规则1、各外销团队应把月度销售任务分解到各门店，各门店再把任务平均分配至各外销置业顾问。2、如外销置业顾问连续 2 个月（入职当月不计算）未完成个人任务，精品可编辑精品可编辑评定为待淘汰人员。3、各外销团队须保证外销置业顾问不低于10%的月度淘汰率，即月末淘汰人数=月初在岗置业顾问人数*10%，具体月度淘汰人员由项目外销经理从待淘汰人员中选定。.沈阳荣盛房地产开发有限公司销售管理部二一四年四月十日精品