车库营销方案.pdf
蓝途（中国）品牌机构金秋华城车库营销方案金秋华城车库营销方案20132013 年年 1010 月月一、思路一、思路车库销售的最大阻力在于小区内,未实行人车分流，机动车可以随意停放。近阶段的工作重点在于诱导车主逐步适应人车分流，由抵制转为适应，从而配合，我们的目标是建立一个“人车分流”的现代化小区。这样既避免了事故的发生，又会大大促进车库的销售，是一个双向利好的局面。就目前而言，营造良好的销售氛围，走出去进行销售，才是重中之重。二、推广任务二、推广任务1、深耕市场，广纳客源。车库长期大面积滞销，除小区内停车混乱不受约束外,还反映出客源蓄水量不足的问题。因此，大力开拓市场，传递车库信息,培育客源将是近阶段尤其是年前前期的重要任务之一。承袭 9 月“小心，有车无位”的活动，初步完成小区内车库宣传工作；电话、短信邀约,或登门拜访，做好项目宣传及蓄客工作；2、制定销控，深入业主.提前深入了解产品，分析归纳，站在业主的角度,为其推荐合适的车库。a.熟悉产品信息及卖点。了解负责区域车库的面积、宽度、进深、高度,有无水电等基本内容,知道所售车库的价格区间、优惠比例及位置利弊，做到知已知彼。蓝途（中国）品牌机构b.制定车库销控表。清楚了解所售及剩余车库产品情况（尤其是区位、面积和价格），一旦顾客说出自己居住的楼栋单元，要及时向其推荐适合的车库。原则上,以就近为主；近处售罄，以临路为主；临路售罄，以小区门口附近为主。c.统一口径,一库一价。当客户问到车库均价时，销售统一说辞为在某一个区间内，切勿直接告之一个价格,以便四处传播，带来不利影响。原则上不计算均价，具体的说是一库一价.d.宣传造势，以假乱真。口头或宣传告之客户，经过前段时候的活动车库卖的很好，目前剩余不多，具体措施可在未售出的车库门口显眼处，贴上车库出租信息,给人造成已销售的假象。例：25 m 车库出租,月租金 400 元，电话 XXXXXX。建议月租金区间在300800 元之间，具体可根据区位、面积灵活把握。一旦潜在客户发现，大面积车库都已销售完毕后，内心一定会有紧迫感。而且，有了这些事实做基础，置业顾问电话邀约或登门拜访也可底气十足：您也看到了，现在很多车库都卖完了，而且有的车库月租金已经超过 500 元了！（注:留电话时要分散,可以两个车库一个电话，切勿所有车库留一个电话)单页，以稀缺性为主要宣传内容，深入表现车库的投资前景、使用价值；户外,以购买者的姿态，催促未购买人群。3。转变姿态，坐销结合。a.行销为主，坐销为辅.客户不足,导致不可能永久的坐在售楼中心等客户，而应该走出去寻找客户，宽泛的说小区内的每一户居民都是我们的客户,但最主要的客户群在有车一族,即经济实力较好的家庭。b。分配客户,分区域做战。按照楼栋及单元将潜在客户进行分配，置业顾问可采许电话邀约或拜访的形式，与客户进行交流。在交流前，要制定好销售话术,想好客户可能问到的问题，做到未雨绸缪。C.宣传造势,不间断的声音.制作单页、海报、停车卡等花费低，便于车主接受的传播形式，以不同的角度连续传递产品信息，加深印象，最终促成成交。2蓝途（中国）品牌机构三、推广主题三、推广主题小心，有车无位小心，有车无位（主广告语（主广告语)我从不抢车位（分广告语）我从不抢车位（分广告语）有车库的人，从来不会浪费半个小时的时间去停车有车库的人，从来不会浪费半个小时的时间去停车四、推广计划推广计划推广形式推广形式具体媒体内容具体媒体内容派单活动活动邀约停车卡停车卡车库信息海报户外户外头号文件/整改通知张贴出租信息短信短信五、推广安排五、推广安排车库信息投放执行时间投放执行时间10 月 20 日11 月 30日10 月 20 日11 月 30日10 月 25 日10 月 25 日10 月 25 日10 月 20 日每周五规格及数量规格及数量每日一次,周六周日加倍每周至少邀约 5 个客户，拜访 2 个客户1500 份8 张8 张约占总销售比例 70%小区居民主题主题车库单页依照销售话术具体阐述产品卖点。有车库的好处以开发商和物业名义治理乱停车车库出租，月租金 XXX 元若客户信息已分配给置业顾问,可由其代发内容内容小心，有车无位小心，有车无位我从不抢车位我从不抢车位人车分流车库出租眼快？手快蓝途（中国）品牌机构蓝途金秋华城项目组蓝途金秋华城项目组20132013 年年 1010 月月 1717 日日时间节点时间节点序号序号12345工作事项工作事项初稿初稿车库单页停车卡海报头号文件/整改通知短信 1、2、3已完成10 月 21 日10 月 21 日10 月 21 日10 月 19 日定稿定稿已完成10 月 22 日10 月 22 日10 月 22 日10 月 21 日刊登刊登/制作制作/执行执行已完成10 月 22 日10 月 22 日10 月 22 日10 月 21 日
