如何构建自己的人脉圈.pdf

如何构建自己的人脉圈.txt11 生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多资；生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前（1）从身边人寻求帮助我们都是社会人，每一个人的社会人脉圈子，首先从对身边亲人的接触和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的贵人；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师-来自美国普林斯顿大学的访问学者 RogerMichiner。Roger Michiner 很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michiner 又在生活上给予了阎焱帮助。1986 年 8 月，阎焱回忆说：我到美国的第一天晚上，就住在 Michiner 教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner 教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。（2）结交关键和重要的人物西方有一则着名的格言：重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。2005 年，搜房网总裁莫天全曾与 Trader 公司的董事长 John Mcbain 共进晚餐，两人一见如故。于是，John 打算向搜房网投资 2250 万美元，以换取 15%的股份。当时搜房网并不急缺资金，也不需要融资，因此，董事会的成员大多不同意 John 的入股。然而，莫天全却坚持让 John 入股，认为：John是全球最杰出的企业家之一，Trader 是全球最大的分众广告传媒集团，对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助。后来，正是因为 John 这位重要人物的帮助和引荐（John 曾把 Trader 公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯），2006 年 8 月 31 日，中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资，澳大利亚电讯以亿澳美元（约合 20亿人民币）收购搜房网 51%的股份，促成一次皆大欢喜的买卖。（3）对接触陌生人保持开放的心态我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？这其实也就是我们人际交往的能力。我认识的一个朋友成长青，从加拿大麦蒂尔大学毕业后，原来是在加拿大亚历山大咨询公司从事企业咨询工作。他之所以会改变职业轨迹，完全是因为一次出差途中飞机上的偶遇。1991 年 8 月，成长青从美国旧金山机场飞往蒙特利尔，在飞机上他遇到了一个似乎在过去聚会中见过的人。随后，他主动过去打招呼，一番寒暄过后，两人开始互相交流工作和生活。这个朋友正担任多伦多道明银行的人事部经理，在了解成长青的性格和能力后，主动邀请说：你很优秀，不知道有没有兴趣到银行工作？我们银行正需要一位你这样的高级客户经理。后来，成长青加入了加拿大多伦多道明银行担任高级客户经理，主要负责电讯业和矿产业，协助这些企业做融资业务。在多伦多道明银行的两年，为成长青今后在金融行业发展打下了坚实的基础，而这次机会正是来自于一次跟陌生人的偶遇以及他本身的社会交往能力。今天，成已是渣打银行中国投资部的总经理。当然，对认识陌生人保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友。（4）维护好人际关系网络如何把接触的圈子中人转化为人脉资源？如何将圈子的人脉资源转化为事业资源？这里，最关键的是维护好人际关系网络。美国前总统的西奥多罗斯福曾说：成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。如何维护和管理我们的人际关系网络？这是一门复杂的艺术，我有几个小成本建议：-填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人，不要只写下名字，或者把名片收好就行了，你要写下你对他们工作最感兴趣的方面，以及他们感兴趣的东西，包括一些特别的事物。虽然没有多少细节，但需要的时候，它肯定能发挥出很大的作用。-保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。-特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职等等，当然，在别人困境的时候，你也不要忘记给一句祝福和鼓励。-保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在聚会上碰面，这种内部聚会会有不少免费的内部消息；与朋友能够保持见面和交流的渠道，你会发现感情因此不褪色，当然，当别人有信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。