2022用友财务软件销售实习报告_软件销售实习报告.docx

2022用友财务软件销售实习报告_软件销售实习报告 用友财务软件销售实习报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“软件销售实习报告”。 一、实习单位简介 xxx市xxx科技有限公司于2022年在xxx正式成立，作为xxx的用友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的询问与服务代理。我们的幻想就是要用信息技术推动商业和社会进步，做客户信任的长期合作伙伴，以专业的实力、诚信负责的看法，不断创建先进产品长期优质服务客户，帮助客户持续胜利，以此赢得客户的信任，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。奉行专业主义，据此为客户创建价值，并实现幻想。以“刚好、真诚、专业”为不懈追求的目标。 二、实习过程 经过两年的在校学习，我在xxx年6月18日来到了xx科技有限公司，起先了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软件工程师，不过在试用期的三个月里，我首先是作为一名销售人员来了解公司和用友软件。虽然在学校的时候也学习过用友软件，但到了公司才发觉，自己对软件的了解真的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充溢自己，不断地去学习。公司的学习氛围也很浓，常常会有统一的培训，对我们这些新人进行指导，让我感觉自己就似乎是一块水绵，在不断地吸取着学问。 在做销售的过程中，我主要是进行电话销售，找寻商机。虽然没有什么商业成果，但我的收获也很大。从不会在电话里和人沟通，到后来的可以顺畅的和人对话。我的沟通实力提升了许多。相识到要做一名精彩的营销人员必需具备以下素养。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备2种理念：树立市场第一的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。现在的竞争已经不再是产品的竞争，许多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满足度。 每天够公司都会开早会，大家轮番做主持。有时念得是一则小故事，有时做的是小嬉戏，有时讲的是工作的方法，也有同事会把自己工作的总结和大家共享。感觉每次的早会都会让我们有所收获，不论是感动还是学问。我刚主持早会的时候很惊慌，因为这是我来公司后的第一次，虽然自己觉得不太好，但大家很关照我，也给了我激励。我很快乐自己所在的公司是个暖和的大家庭。 在来到公司的其次个月，我很幸运的参与了用友软件黑龙江办事处举办的为期两天的沙盘培训。在培训中模拟了加工企业的经营历程，从未如此近的了解到一个企业的流程。当时许多伙伴都参与了培训，当时每6人为一组，每组都相当于一个公司。在模拟中我担当了公司的财务经理，很深刻的体会到了要确保公司可以正常运转的不易。模拟起先时每个公司都有500万的注册资金，每8分钟为一个周期，前15周的运营费用为每周20万，第16周起先是每周30万。模拟生产过程中假设产能无限，当天可完成，库存容量无限，而产品价格也会有变动。公司自己不足时可出具资产负债表进行贷款，利率10%，提前扣除，模拟结束时进行还款。 当模拟的号声想起的时候，大家都惊慌了起来，整间屋子里都是热闹的声音，每个人都在奔波于选购、生产和销售的工作中。在我的组里，我的伙伴们很清晰的知道自己须要做什么。大家都在努力的做好自己份内的事，而且刚相识的人须要在最短的时间内进行磨合，我看到了大家在工作中的坚持和妥协，每个人都想为自己的团队做出努力。上午的经营进行的并不顺当，但大家已经逐步进入了状态，虽然在上午结束进行总结时我们的团队并不领先，但我们都很有信念，我们会在接下来的训练中变得更好。因为公司在前12周期的经营策略出现问题，导致资金流断裂，只好向银行贷款300万。我当时在反省，为什么会出现这样的问题，结果就是，我们的公司没有让资金在公司内部快速流转起来，产生了积压。下午起先了第13周期的模拟，针对上午出现的问题和得出的结论，我们对公司做出了相应的调整。将公司内部存货快速出售，而且在接订单和选购方面也要进行更系统的操作，每次的订单和选购都会进行具体的计算。因为时间的原因，我们的模拟并没有根据原定的周期来进行，只走到了27周期就突然宣布结束了，但是真的很惊慌，因为大家还在预想着要在最终几个周期来打一个翻身仗，但是现在只能听结果了。我并没有对结果抱太大的希望，因为感觉结果并不好，之前有好几个队伍领先于我们的。所以我惊慌的等待。当最终听到第一名是我们团队的时候，我真的激烈了，一天的努力有了很好的结果。这是对我们最大激励。奖品并不是最重要的，重要的是我们胜利了，而且我因为这次的合作收获了许多。了解到企业管理的五个核心是：快速订单相应、确保刚好交付、降低赊销风险、完善内控体系、降低库存占用。 在进行沙盘模拟的同时，我们也进行了辩论赛。不过规定是以公司来分组的，而我的公司只有我和另一名同事参与了培训，不能组成一个辩论队，就想着放弃了。不过办事处的老师觉得还是参与比较好，就想方法找人和我们组成了一队，正好对方只有一个人来参与培训。我很荣幸的成为了辩论队的一辩，领导辩论队进行竞赛。第一场竞赛的题目是“服务人员/销售人员推动老客户经营效果好”，我方持有的观点是：服务人员推动老客户经营效果好。在辩论赛实行前我和另外两名队友进行了一次探讨，捋清了思路，对要阐述的观点做了记录。第一场竞赛的结果很出乎我的预料，我们晋级了，可以参与半决赛了。从未参与过类似竞赛的我真的很惊异，没想到自己胜利了。培训的老师对我的表现很认可，认为我是一个很有潜力的服务经营人员，这句确定给了我莫大的志气，让我更有志气去做好自己的工作。在半决赛的时候我们失败了，在做打算时就发觉大家陷入了逆境，虽然与我们同住的老师给了我们指导。虽然我们没有胜利但我们获得了大家的敬重，我们这个临时组成的团队，用自己最大的努力呈现了自己的风采，伙伴们的掌声让我们笑对失败。 在xxx工作即将满三个月的时候，我的精神达到了临界点，感觉再接着下去自己的精神确定会垮掉，所以我选择了离开。当时很想回来财务行业做一名财务人员，在xxx江北的一 家工厂做了会计，我以为那会是我的新起点，可是只过了一个星期我就离开了。这一个星期里我彻底的了解到家族式管理对于企业发展的严峻制约，我的其次份工作被家族式管理给扼杀了，当时自己的确感到了无望，不知道自己该怎么办了。可是我想坚毅，即使泪水在眼睛里打转，我一不允许它留下来，我绝不会再他们面前脆弱，因为那里只有我一个人，我绝不行以被人压倒。离开后的我回到了父母的身边，想在家的氛围中获得坚毅。在家待了一个月，始终在生病，养息了但不见好，只好回到xxx进行治疗。而我觉得始终不工作也是不行了。找工作的时候始终在向财务方面努力，感觉自己学了两年但是却没有实际应用会感觉到缺憾的。 经过一个月的奔波，我在xxx友情航空做了一名出纳。对于我来说这是生疏的行业，但我想通过自己的努力走好这份工作。在工作一个月的时候我发觉了自己的不足，那就是我太爱说话了，经理和我谈了这个问题，我自己也接受了教训。后来我被经理调到了另一个办公地点做收银，从最基层学习航空票务的经营。我认为只要我努力就肯定能迈出我所期望的步伐，可当我在这家公司待到第三个月的时候彻底觉悟了，那里并不是我所须要的，我再次选择离开。其实在友情公司的这三个月里我学习到了许多东西，特殊是人际交往的方面。我很感谢那些和我一起工作的同事。 在生活很不顺当的这几个月里很感谢同学、老师和挚友们的帮助，当我气馁到想要放弃的时候，是他们给了我志气去面对，不管我的心情有多么的低落，回到学校和老师谈过后都会好许多。因为老师让我明白在他们的心目中我是一名很好的、很优秀的人。当我的工作低落时，我会拿出纸笔，将自己的心情写下来，让自己的心情在文字间的到舒缓。遇到挫折的时候我会找到适当的方式来进行宣泄，假如不坚毅，脆弱给谁看，在这座城市里我要一个人来努力打拼，须要担当的事情许多，没有谁能让你始终依靠。在工作后我打给父母的电话比在校的时候多，因为和他们通电话会让我找到志气去努力，然后我再向着将来动身。 接下来我做了令许多人都不理解的确定，回到了当时的公司xxx科技，因为我觉得那里至少是比较适合我的。再次回到xxx，感觉心境变了许多，自己不再是当时那个刚步入社会时的小女孩，我已经学会了担当，学会了忍耐。刚回到公司时感觉好多东西都连接不上了，经过半个月的时间才适应过来。之后我就起先了奔波劳碌的生活，每天都努力的让自己比前一天进步。回到这里是我自己做的确定，我没有机会懊悔，我肯定要做到自己当时所想的。我信任我的学历确定不了我的将来，只有我的努力才能界定我的人生。之后的工作里得到了老板的赞扬，这是对我莫大的确定，我的沟通实力以及销售意识都得到了很大的提升，不再像当时刚出校门时那么的抵触销售行为，而是尽最大的努力让自己爱上这种感觉。而我也在不断地努力之后的到了自己满足的结果，现在我已经在公司的服务经营部取得了肯定的成果，虽然不是最优秀的，但我信任我以后肯定会更好的。在软件的实力上，我也得到了提高，不过自己还是认为没有得到最大限度的提升，始终都处在一个瓶颈上没有突破。经理和领导都对我寄予了很大的希望，我也在为此而焦虑，在想为什么自己会停滞在这里。我肯定要努力达到自己的目标，在用友软件行业中获得肯定的成就。 在服务过程中，工程师是作为一名老师的角色来为客户进行培训，我们要做到的是以自己的专业学问来对客户进行指导，我的经理曾经告知我，要摆正自己作为老师的位置，许多事情不是客户认为是怎样就怎样，我们要引导客户依据我们的规范的思路来进行思索。很感谢我的经理，在xxx公司工作半年多的时间里，她给了我许多指导，让我以最快的速度成长起来。 她用自己的人生阅历教会了我们许多东西。还有我的同事们，给了我温馨的感觉，也给了我许多的帮助，是我学会了许多。 经过这一年的工作和生活，我觉得我对这一行已经产生了酷爱。现在自己已经不再像当时一样固执的认为学了一个专业以后就肯定要从事这一行，现在我的工作就很好，所学的会计学问和电算化学问都得到了应用，在工作中也在不断地将这些学问应用于实际，不断地充溢着自己对财务行业的认知。我想假如有一天我想回来财务行业的话，我的基础也不会差，因为我对软件的应用是很娴熟的，对各个行业的财务也都有所接触，我对自己以后的工作充溢信念。 三、收获与体会 时间飞逝，为期一年的实习就要结束了，有时感觉老师在实习前的声声吩咐好像还在耳畔响起，可是我们已经走过了这一年的时间。这一年的实习虽没有轰轰烈烈的战果，但也经验了一段不平凡的考验和磨砺。我从初次接触软件的培训、维护到最终成为一名可以处理软件各项问题的服务工程师，这是一段有些艰辛的旅程，每天都在工作中攻克一个又一个难关，探讨一个又一个问题的解决方法并进行总结，生活却也因为这样的劳碌而更加充溢，更加丰富，更加的有意义。 这一年的实习，不仅仅让我深切的相识到了理论与实践相结合的重要性，更是在思想上和精神上对我进行了一次洗礼。使我的相识得到了很大的提高。会计财务软件的产生与发展是人类思想的结晶，更是社会发展的产物。现在的手工会计已经无法满意财务行业的快速发展，实现电算化是必定的。而我们这些在财务软件公司工作的人就是推动这项事业向前进的一份动力，我为我能拥有这份职业而感到傲慢和骄傲。 这一年的工作阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！经验了两份不同的工作，我慢慢的相识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有很多珍贵的阅历和资源，如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是一个人成长所必需体验的感受和必备的财宝。在你收获的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇，坚毅，乐观，阔达。我信任，这样努力的我们肯定会在以后的路上有所收获，取得自己所想要的成就。 用友财务软件销售实习报告 一、实习单位简介xxx市xxx科技有限公司于2022年在xxx正式成立，作为xxx的用友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的询问与服务代理。我们的幻想就是要用信息技术. 财务软件销售实习报告 一、实习单位简介xxx市xxx科技有限公司于XX年在xxx正式成立，作为xxx的用友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的询问与服务代理。我们的幻想就是要用信息技术推. 用友财务软件分析 用友软件财务分析报告一、公司介绍 北京用友软件股份有限公司(以下简称“本公司”)是依据中华人民共和国公司法(以下简称“公司法”)于1999年12月6日在中华人民共和国(. 用友财务软件操作流程 用友财务软件操作流程系统管理一增加操作员1、以“admin”身份进入“系统管理”模块（进入系统服务系统管理注册（admin）2、单击 “权限”->“操作员”3、单击“ + ”4、录入. 财务软件用友操作流程 用友软件操作流程一、建立账套：进入系统管理系统注册：用户名输入“admin”（大小写都可）,确定权限操作员增加：输入ID号和自己的名字账套建立：输入账套号、账套名称（即单位. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页