业务员 提成管理制度方案.pdf

业务员业务员 提成管理制度方案提成管理制度方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性.第二条薪资构成员工的薪资有底薪、提成及年终工作奖金(所统一规定发放）构成.发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪 1500 元/月(含物贴）。底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 10 万元/月，第四条底薪发放底薪发放日期为每月 30 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为 0.53.新业务在一年内提成设定为 4，一年后为 3%.4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成 0.5,业务提成 3-4%；超额部分费用提成 0。8,业务提成 3-4%.5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制：050000 元费用提成 0。5%；50000 以上费用提成 0。8%；业务员超额完成任务额，年终结算回款超过 100 万元，超过部分业务提成为 5；超过 150 万元,超过部分业务提成为 6；超过 200 万元，超过部分业务提成为 7.年终回款率低于 95，业务提成暂扣末季度提成的 50，待回款后补发。第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 30 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度下一月工资合并发放。3.每月 25 日由营销人员填制销售提成报销表，营销总部审核无误后按规定发放。第七条管理人员享受 0。5的总业绩提成.第八条销售费用标准规定;1、每月总销售费用按每月总销售额的 0。5-0。8%提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含：开发市场的车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）住宿费、餐费(经理的标准 250 元/天包干,业务员 150 元/天包干）销售经理手机话费 300 元/月3、应酬费应酬费用按上月销售回款总额的 0。5限额控制。每一次客户招待时应填报宴客单报销售经理按限额审批，并报总经理.应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节，年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的 50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为1:1。客户宴请应根据实际情况,分别按招待标准接待,并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的,每次对宴请申请人罚款 50 元。招待费(招待标准一般按 30 元/人计）。