子公司门店绩效提成方案.pdf

K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分子公司门店绩效提成方案一、方案目的1 1、规范子公司门店绩效提成方案与激励政策的制定与审批流程。规范子公司门店绩效提成方案与激励政策的制定与审批流程。2 2、加强对子公司门店销售激励政策实施的有效管理与监控。加强对子公司门店销售激励政策实施的有效管理与监控。3 3、加强对子公司门店提成人力成本的有效管理与监控。加强对子公司门店提成人力成本的有效管理与监控。二、适用范围XXXX 集团（零售）子公司门店。集团（零售）子公司门店。三、方案细则1 1、释义：、释义：子公司门店绩效提成方案：指常规的适用于核算子公司门店人员月度绩效提成工子公司门店绩效提成方案：指常规的适用于核算子公司门店人员月度绩效提成工资的方案。注：（子公司门店绩效提成方案均由子公司人力资源部与销管理部门共同将方案归资的方案。注：（子公司门店绩效提成方案均由子公司人力资源部与销管理部门共同将方案归整为统一的表格文档，不允许子公司门店的绩效提成方案分别由子公司不同部门下发，且存在整为统一的表格文档，不允许子公司门店的绩效提成方案分别由子公司不同部门下发，且存在不同格式与重复绩效提成的方案文件。）不同格式与重复绩效提成的方案文件。）子公司门店激励政策：指子公司依据不同时期的产品销售重点所提报的各项促销子公司门店激励政策：指子公司依据不同时期的产品销售重点所提报的各项促销激励与竞赛表彰类政策，适用于核算子公司门店人员促销奖励工资。具体类别包括如下：（附激励与竞赛表彰类政策，适用于核算子公司门店人员促销奖励工资。具体类别包括如下：（附表一）表一）类别类别促销类促销类解释解释针对某一单品或某一针对某一单品或某一时段制定的商品促销激励时段制定的商品促销激励政策（包括现返政策）政策（包括现返政策）竞赛类竞赛类针对团队或个人在某针对团队或个人在某一业务领域内开展竞争比一业务领域内开展竞争比拼活动，拼活动，给予优胜者的奖励给予优胜者的奖励表彰类表彰类针对某一突出事件或突出针对某一突出事件或突出表现给予一次性奖金激励表现给予一次性奖金激励的的年度优秀员工评选年度优秀员工评选星级销售员评比星级销售员评比季度、年度季度、年度各业务主推单品奖励方案各业务主推单品奖励方案五一、十一销售竞赛五一、十一销售竞赛季度、年度季度、年度举例举例关于滞销机型促销激励方案关于滞销机型促销激励方案奖励期间或频次奖励期间或频次月度、季度、年度月度、季度、年度注：从成本控制以及激励效果来看，奖励设置不宜过多，应尽量少而精，以强调以有效管注：从成本控制以及激励效果来看，奖励设置不宜过多，应尽量少而精，以强调以有效管理和增强激励为目的。理和增强激励为目的。下文中统称子公司门店绩效提成方案与子公司门店激励政策为门店绩效提成方下文中统称子公司门店绩效提成方案与子公司门店激励政策为门店绩效提成方案与激励政策。案与激励政策。1 1页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分子公司门店人员绩效提成与激励奖励工资汇总明细表：指子公司人资依据门店子公司门店人员绩效提成与激励奖励工资汇总明细表：指子公司人资依据门店绩效提成方案与激励政策及子公司财务所提供的业绩数据最终核算发放至门店员工的提成与绩效提成方案与激励政策及子公司财务所提供的业绩数据最终核算发放至门店员工的提成与奖励工资结果明细汇总表。奖励工资结果明细汇总表。2 2、子公司门店绩效提成方案与激励政策的编制部门与归口部门：、子公司门店绩效提成方案与激励政策的编制部门与归口部门：子公司门店绩效提成方案与激励政策的编制部门包括：（附表二）子公司门店绩效提成方案与激励政策的编制部门包括：（附表二）序号序号1 12 23 34 4子公司各部门所编制的绩效提成方案与激励政策需经子公司和总部共同审核通过后，子公司各部门所编制的绩效提成方案与激励政策需经子公司和总部共同审核通过后，由子公司销售管理部统一归口与下发实施。（如其他部门需制定临时激励政策须报人力资源部由子公司销售管理部统一归口与下发实施。（如其他部门需制定临时激励政策须报人力资源部门审核备案。）门审核备案。）3 3、子公司门店绩效方案与激励政策的各部门管理职责、时间结点要求：、子公司门店绩效方案与激励政策的各部门管理职责、时间结点要求：4 4、子公司门店绩效方案与激励政策的提报审批流程：、子公司门店绩效方案与激励政策的提报审批流程：绩效提成方案与激励政策绩效提成方案与激励政策手机产品销售类手机产品销售类资源机销售类资源机销售类运营商产品销售类运营商产品销售类周边产品销售类周边产品销售类方案与政策编制对应部门方案与政策编制对应部门销售管理部销售管理部通讯产品部通讯产品部运营商部运营商部周边产品部周边产品部2 2页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分当人生让你碰壁头破血流时，别害怕，没有这些挫折，怎能练就一身钢筋铁骨，当生活给你一百个理由哭泣时，别沮丧，你就拿出一千个理由笑给它看。3 3页脚内容页脚内容