2022早教营销策划方案_早教市场营销方案_1.docx

2022早教营销策划方案_早教市场营销方案 早教营销策划方案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“早教市场营销方案”。 篇1：早教行业的营销策划方案 格林baby早教中心营销策划书 书目 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体安排概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施安排： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣扬，提高知名度 （二）其次阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）特性化推广 七、风险限制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入学问经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快找寻到简捷有效的教化方式伴随他们、教化指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者许多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的相识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教化品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对格林baby早教中心的宣扬，让更多的父母知道格林baby，认可格林baby，并让他们的孩子体验格林baby。 （二）整体安排概念 该安排概念是从我们所知道的，科学的早期教化不仅能为幼儿的终身发展创建一个良好的开端，而且是消退贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素养、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教化事业。为此，世界各国都实行主动措施，发展幼儿教化。此次针对格林baby早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使格林baby早教中心可以在盐城找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、盐城市现在已经有东方爱婴、金珍宝、红黄蓝、阿罗哈早教中心等几家早教机构，且相对价格差别较大，占有肯定的市场份额。 2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二）、内部环境分析（格林baby早教中心） 1、品牌信誉好。好的品牌除了有洪亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。格林baby属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍旧保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是依据教学结果要符合孩子的发展须要来推断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。格林baby早教机构主要是3+X全方位课程体系。 3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光足够，布置整齐。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在平安隐患，同时刚好消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有消遣、艺术或音乐嬉戏等各种功能性分区，供应多样的环境。 4、老师素养。我们认为老师素养不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。根据孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培育起有利于将来学习的良好习惯，正确按部就班的激发孩子的潜能，避开拔苗助长，这对老师的要求就变得特别高了，格林baby早教中心的老师都是经过专业体系的培育和对孩子的真挚爱心才能胜任的。 5、宝宝爱好。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培育宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发特别重要。所以家长在选择早教课程的时候应当关注宝宝的爱好所在，而不是根据自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。格林baby早教中心供应了许多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。 6、独特的地理环境。一般来说，父母选择离家近的中心。我们机构的四周环境也有利于宝宝的身心健康和气质培育。 7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教化课程体系的教化机构。留意早教是为了培育孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就须要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教化和启发意义得到很大的改善。 8、格林baby的增值服务。我们常常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从肯定程度上扩大早教的效果和促进宣扬。 （三）、外部环境分析 我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教化最早源自欧美，主要针对0岁3岁的婴幼儿，依据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过嬉戏等形式，有目的、有步骤地进行训练， 全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创建、社会交往等多方面的实力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿诞生，06岁的儿童有一亿多，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教化性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是特别广袤的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍旧是一个充溢无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析 优势分析： 1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”； 2、信誉：1994胜利在美国纳斯达克州上市 3、网络：遍布33个国家600家中心机构 4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问） 5、领先：30多年早教阅历，行业创始者 劣势分析： 早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教化普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析： 宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣扬，使年轻家长们对早教有了初步的相识：美国金珍宝可以以其规范化、人性化、科学化的教化理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威逼分析： 宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军珍宝、蒙特梭利等等，各种让人纷繁芜杂名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教化孩子的目的是一样的。 四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有肯定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强 所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上依据美国金珍宝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。 战略重点： 1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。 2、战略地位目标：在美国金珍宝先进的教化理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教化措施。实行美*语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教化，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培育婴幼儿张扬的特性，开朗的性格，宽敞的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。快乐每一天，欢乐每一天。并进一步过大教化，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析 （一）、产品策略 顾客的须要和欲望要得到满意，要供应健康的学习环境，优质的教化让顾客满足。我们的课程严格根据宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（01岁）、幼儿之家（12岁）、儿童之家（24岁）、天籁之家（1643个月）、彩虹之家（1936个月）共计5个课程。期间，我着重培育孩子的语言表达，语言是人们进行沟通和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最快速的时期。因此发展孩子的口头语言是培育孩子接受一切教化的基础。 （二）价格策略 在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。 （三）渠道策略 1、举办各种亲子嬉戏，帮助家长建立主子翁意识 激发家长主动合作的看法，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教化理念，促进亲子关系的健康发展。 2、在婴幼儿与家长、老师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。 篇2：早教中心市场推广方案 早教中心市场推广方案 班级：营销（1）班 姓名：焦庆浩 学号：20220604142 市场拓展部分 市场拓展主要指早教中心名单的获得、合作渠道的开发、宣扬推广的方法等为中心课程销售服务的外部打算。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。 1、基础名单的搜集 适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步打算工作，名单的搜集一般包括： 1）、call in主动电话询问的客户，留下家庭的信息和联系方式 2）、walk in主动进店询问的客户，留下家庭的信息和联系方式 3）、单页/报纸派发 每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣扬单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简洁干脆，成本较低的宣扬手段，应当坚持去做，效果会特别明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣扬的目的。 4）、异业渠道名单的获得 通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面相互摆放展架/海报/单页/代金券/实惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，共享合作方的客户资源。 5）、医院、卫生防疫站、疾病预防限制中心客户名单的获得 通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获得大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。 2、合作渠道的开发 中心平常应当主动联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，渐渐建立起关系。 3、宣扬推广的方法 1）、单页/海报的宣扬 平常主动在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。 2)、异业渠道的宣扬 主动联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣扬单页/海报/实惠卡/展架等宣扬品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品书目册上投放宣扬广告（此方法成本较高，效果不干脆）。 3)、媒体渠道的广告投放 A、电视广告 成本太高，对于单个中心不举荐干脆投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。 B、楼宇广告 成本相对较低，但宣扬面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。 C、纸媒广告 成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣扬阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教化版、母婴版等，投放软性广告。 D、网络广告 成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。 中心活动部分 中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以依据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。 通过常见的活动，可以快速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是特别希望带着宝宝参与集体活动的，也会特别关注哪里在实行这样的活动。品牌的快速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，快速消退家长和我们之间的生疏感，为后面的课程销售创建更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户供应便利条件。 一、固定类型活动 1、单月生日会 1）、活动目的：在 1、 3、 5、 7、 9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的宝宝参与，同时通过宣扬渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参与，采纳会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。 2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（依据每月节日改变略作调整） 下午3：004:00或4:005：00 3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可） 4）、活动流程： A、签到贴名帖组织家长参观，在嬉戏区停留等待 B、活动开场：全部家长在老师带领下进入教室，按依次坐好，为宝宝戴生日帽 主持老师宣布活动起先，欢迎全部的生日宝宝 C、热场环节：支配一个课堂里常常运用的亲子互动嬉戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等， 快速集中大家的留意力，带动活动气氛。 D、自我介绍：让全部宝宝在家长的带领下，轮番到主持老师的身边，做一次自我介绍，包 括：宝宝姓名、年龄、最喜爱吃的食物或最喜爱做的事情等。这是老师快速 驾驭宝宝信息的机会，同时可以消退家长之间的生疏感。 E、嬉戏环节：活动中必需要有嬉戏环节，尤其留意嬉戏中家长的参加性，家长玩的快乐和 尽兴特别重要。可以支配类似：爬行竞赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑 等适合小年龄段孩子参加的嬉戏，可以设置优胜奖项，嘉奖水果或者小礼物。 F、感恩环节：可以在生日会中支配，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了， 我爱你。”等类似的嬉戏环节，增加家庭成员整体的参加性，推动现场气氛。 G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和 宝宝一起共享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时， 学会感恩与共享。 H、结束部分：为全部过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念 课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，具体沟通 2、双月会员活动 1、）活动目的：在 2、 4、 6、 8、 10、12月组织会员活动，邀请中心全部的会员参与（对于 会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时激励会员带有适龄宝宝的同事、挚友、亲属来参与，采纳会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员供应更多服务的同时，提高销售业绩。 2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（依据每月节日改变略作调整） 下午3：004:00或4:005：00 3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参与。想参与活动的会员肯定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。 4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子嬉戏、户外 活动等类型的活动。 5）、详细活动流程需依据详细活动主题来策划 二、随机内容的活动 1、活动目的：每月市场部需依据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的状况下，如何有效的提升销售业绩，就须要依据销售淡旺季的改变，依据每个季度销售任务的改变，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观询问的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。 2、活动时间：依据详细的节日和活动主题确定活动时间。 3、活动形式和流程：依据详细的活动主题来确定。 篇3：xx红黄蓝早教中心营销策划书 Xx红黄蓝早教中心营销策划书 书目 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体安排概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施安排： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣扬，提高知名度 （二） 其次阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）特性化推广 七、风险限制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入学问经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快找寻到简捷有效的教化方式伴随他们、教化指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一） 企划的目的 虽然现在竞争者许多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的相识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教化品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣扬，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。 （二） 整体安排概念 该安排概念是从我们所知道的，科学的早期教化不仅能为幼儿的终身发展创建一个良好的开端，而且是消退贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素养、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教化事业。为此，世界各国都实行主动措施，发展幼儿教化。此次针对xx市红黄 蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有肯定的市场份额。 2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、红黄蓝早教中心落户xx市实行策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心） 1、品牌信誉好。好的品牌除了有洪亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是依据教学结果要符合孩子的发展须要来推断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教化模式。 3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光足够，布置整齐。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在平安隐患，同时刚好消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有消遣、艺术或音乐嬉戏等各种功能性分区，供应多样的环境。 4、老师素养。我们认为老师素养不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。根据孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培育起有利于将来学习的良好习惯，正确按部就班的激发孩子的潜能，避开拔苗助长，这对老师的要求就变得特别高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培育和对孩子的真挚爱心才能胜任的。 5、宝宝爱好。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培育宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发特别重要。所以家长在选择早教课程的时候应当关注宝宝的爱好所在，而不是根据自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心供应了许多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。 6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加便利，父母可以选择离家近的中心。我们机构的四周环境也有利于宝宝的身心健康和气质培育。 7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教化课程体系的教化机构。留意早教是为了培育孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就须要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教化和启发意义得到很大的改善。 8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们常常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从肯定程度上扩大早教的效果和促进宣扬。 （三）、外部环境分析 我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教化是中国最早的教化集团，主要针对0岁6岁的婴幼儿，依据其不同年龄阶段的生理、 心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过嬉戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创建、社会交往等多方面的实力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿诞生，06岁的儿童有一亿多，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教化性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是特别广袤的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍旧是一个充溢无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析 优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭供应了高品质的早期教化指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。 红黄蓝专业、完整、高品质的教化服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教化最具影响力品牌”、“消费者信任的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。 旗下的家庭教化产品竹兜早教套装荣获北京市2022年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教化协会学前教化专业委员会唯一举荐的家庭教化优秀科研成果，其中的动漫片竹兜和挚友们被国家人口计生委列为目前阶段唯一举荐的亲子动漫产品。 劣势分析： 早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教化普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析： xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣扬，使年轻家长们对早教有了初步的相识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教化理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威逼分析： xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人纷繁芜杂名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教化孩子的目的是一样的。 四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有肯定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强 所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上依据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。 战略重点： 1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。 2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教化理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教化措施。实行儿童优先原则；敬重儿童原则；无卑视原则；敬重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培育婴幼儿张扬的特性，开朗的性格，宽敞的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。快乐每一天，欢乐每一天。并进一步过大教化，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析 （一）、产品策略 顾客的须要和欲望要得到满意，要供应健康的学习环境，优质的教化让顾客满足。我们的课程严格根据宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲子课程、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间，亮点在于它的立体教化课程体系，是以06岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。 。 （二）价格策略 在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。 （三） 渠道策略 1、举办各种亲子嬉戏，帮助家长建立主子翁意识 激发家长主动合作的看法，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教化理念，促进亲子关系的健康发展。 2、在婴幼儿与家长、老师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。 亲子活动可以帮助家长了解孩子的状况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短老师与家长的距离，同时经过视察老师的教化行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教化内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培育、教化孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。 3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。 （四） 促销策略 孩子是产品的运用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教化专家等作为看法的供应者也对产品的营销有肯定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。 在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深化挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。 通过以下四个途径来实现我们的营销目标： 1、通过各类媒体的综合宣扬，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区分开来，提高知名度。 2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小挚友过生日的时候， 我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。 3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户供应全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。 4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区分于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。 六：推广方案 在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。 第一阶段：有重点的全面强势宣扬，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场 阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深化和彻底。 1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布状况，了解他们对早教产品的理解程度和看法，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查：xx市主要有以下比较好的住宅区： xxxxx xxxxx x x x xxxx Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx 2、了解我们竞争对手的分布状况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区四周。 其次步：全面宣扬，提高知名度 为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣扬可以分以下几步来完成： 3、软性广告宣扬，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣扬栏张处贴宣扬海报，内容以早教学问、婴幼儿成长过程中的留意事项等为主，注明“红黄蓝”供应即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期盼。 4、开业前的广告宣扬 通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教化有所重视和认可，开业前应当综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣扬栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息； 第三步：针对性重点宣扬 宣扬区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣扬所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣扬光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。 其次阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额 阐述：通过第 一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的快速跟进，不断重复相像的宣扬推广方式必会使消费者失去簇新感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。 篇4：金珍宝营销策划案 金珍宝 09-2班 江爽 090416213 营销策划案国商 金珍宝营销策划案 一、市场分析及行业趋势 （一）市场总体概况 世界已经进入学问的经济时代，学问创新成为推动社会发展的主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教化自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增加，都在为孩子的将来着想，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 早教市场正在成为教化产业中一块最具潜力和前景广袤的天地。 （二）海口市场分析 1、竞争环境分析 （1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有肯定的市场份额； （2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； （3）金珍宝落户海口实行策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本； （4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； 2、SWOT分析 优势： 1、权威：2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌” 2、信誉：1994年胜利在美国纳斯达克州上市 3、网络：遍布33个国家600家中心机构 4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问） 5、领先：30多年早教阅历，行业创始者 劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，海南家长对教化普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会：海口市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入海南市场的早教机构对早教理念的宣扬，使年轻家长们对早教有了初步的相识；金珍宝可以其规范化、人性化、科学化的教化理念和适当的营销手段树立专业品牌形象； 威逼：海口早教市场中的先行者如：蒙台梭利、爱婴贝贝、南方贝贝?各种让人纷繁芜杂名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市