新手业务员工作计划书.pdf

工作计划工作计划来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的:“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：一、要熟记公司的产品及产品规格。二、了解公司各种产品的报价三、要会做方案四、要知道我们公司的客户都有哪些五、了解同行公司信息六、沟通能力强，能打动客户七、做事认真踏实，按时完成该做的任务八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导,也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了,只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划,一个安排！我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西,不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。我打算用 20 天的时间去完成这个计划!尧总说过，凡事都要留有余地,所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出 12 天来听公司的安排。在我完成这 20 天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！