销售提成方案(暂行)管理办法.pdf

实用文档销售提成方案（暂行）管理办法销售提成方案（暂行）管理办法一、目的一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。二、适用范围二、适用范围公司市场部。三、遵循的原则三、遵循的原则1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。四、销售价格管理四、销售价格管理1、定价管理：公司产品价格由公司统一制订。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。五、具体内容五、具体内容1、销售人员收入基本构成：销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行）2、底薪按公司薪酬及福利管理制度执行。六、提成计算维度六、提成计算维度1、回款率：以回款金额计提；2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算；3、业务来源：公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。七、提成标准七、提成标准1、公司资源业务：合同销售金额在5 千万元至 1 亿元的，按 0.5%计提销售提成；销售金额在 1 亿元以上，超出部分按 0.6%计提销售提成；2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5 千万元至 1 亿元的，按 1%计提销售提成；销售金额 1 亿元以上，超出部分按 1.2%计提销售提成。（是否考虑设立一个 5 千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。）3、公司非销售人员引荐业务：公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务，公司给予一次性奖励 2 至 5 万元。八、销售费用管理八、销售费用管理销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以 0.2%的比例为限，以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。九、提成方式九、提成方式按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同，则按本公司业务所占比例的合同金额计提），销售团队内部分配。其分配方案由销售团队负责人根据.实用文档团队内人员分工和人员贡献程度等因素综合考量提出初步意见，由分管副总和总经理批示最终意见后交由人力资源部执行提成计算。十、提成奖金发放原则十、提成奖金发放原则1、按客户回款金额，以相应比例计算提成。2、公司在客户回款的次月通过工资代发的方式发放本期提成奖金的 70%，剩余 30%的提成奖金于合同履行完毕或年底一次性给予发放。如合同年内回款完毕，则年底一次性发放，如跨年度则于回款完毕年度的当年年底发放。3、如员工中途离职，剩余 30%的提成奖金公司将予以扣除不再发放。十一、特别规定十一、特别规定1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成方案的、新的销售人员工资支付制度。十二、附则十二、附则1、本办法自 2018 年 10 月 1 日起实施。2、本办法由公司市场部负责解释。.