2022支行长竞聘演讲稿（精选4篇）_支行长竞聘演讲稿五篇.docx

2022支行长竞聘演讲稿（精选4篇）_支行长竞聘演讲稿五篇 支行长竞聘演讲稿（精选4篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“支行长竞聘演讲稿五篇”。 第1篇：支行长竞聘演讲稿 支行长竞聘演讲稿 【支行长竞聘演讲稿】 敬重的各位领导、各位评委、各位同事： 大家晚上好!我今日竞聘的岗位是XX支行行长。入行21年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的激情和酷爱，用过硬的业务和管理实力，去不断的丰富自己。 下面我将从三个方面介绍我对XX支行工作的一点考虑。 第一、树立信念，克服困难，挑战自我 今日我敢于站在这里参加竞聘，我想是源于XX分行近年来业务快速发展给我的信念，是源于全行员工团结一样一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。或许XX支行的发展历程不肯定会一帆风顺，在发展的道路上会有很多困难等待我们，但无论有多大的困难，我信任有XX支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信念、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得成功。 其次、细分市场，找准目标，转型发展 XX片区作为XX市一个已成熟的商业、住宅区，有广袤的市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。将来XX支行如何发展呢?我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对XX区域批发、消遣、餐饮、酒店、房地产较多的状况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从服务员转变为销售员，通过一句话营销，将潜力客户举荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后XX支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持超前谋划、超前支配、超前行动的工作方针，专心做事，仔细做人，带领XX支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。 第三、挖掘人才，培育人才，运用人才 一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和运用合不合理。我始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已。在人才运用上我将敬重员工的爱好和职业生涯规划，结合XX支行的岗位设置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培育安排，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工实力的培育，激励和督促员工加强自我学习、自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培育、选拔和运用人才，实现人才在XX支行内部的合理流淌。 以上就是我对XX支行各项工作的一点不成熟的思索，我想贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规恒久不能在业务发展和内控管理上成为领先者，我期盼XX支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，信任XX支行肯定能创建出业务发展和内控管理新的标杆。 【支行长竞聘演讲稿】 敬重的各位领导、各位评委、各位同事 大家好! 感谢组织能给我们这样一个同等竞争的机会和呈现自我的舞台能自信地站在这个舞台上参与竞聘对组织来说是一个员工潜能的激发过程而对于我来说更是一次走近志向的自我突破。 今日我竞聘的岗位是洋县支行副支行长。 能站在这里有我20余年的学问积累和近10年的生活磨练做奠基我信任自己 我信任事业和生活一样都是一个不断历练进取的过程。出身农夫家庭经过多数次生活磨难的洗礼练就了我镇静内敛、乐观淡定、坚忍不拔的性格依靠自己的勤奋努力 1998年我以优异成果考入陕西省邮电学校并于2002年幸运地成为最终一批邮政A类员工2022年组建了自己华蜜的小家庭。参工以来我先后从事过邮政局邮政营业员、储汇营业员、分拣封发员、人事、秘书和邮储银行个金柜员、网点理财、网点管理、综合管理、业务管理员等工作在每一个岗位上我都兢兢业业地工作、每一个部门我都踏踏实实地做事为人谦和低调得到了诸多领导的信任和同事的支持一步一个脚印地走到今日综合业务部经理的岗位。和谐的家庭是我坚毅的后盾将使我以更充足的精力投入到工作之中争取更大的进步不管什么艰难困阻我都会接着冲锋向前。 我信任邮政金融业务的转型发展是每个员工不断学习充电、革新思维意识的过程。尽管我没有较高的起点学历但我从来没有因此而放松自己的学习进取。上学期间我便在咸阳市参与了西安电子科技高校计算机及其应用专业专科段自学考试毕业后由于考试不便利仅剩一门计算机接口技术课没有在有效期内参与考试而未取得毕业证书但在此期间自己却积累了特别丰富的计算机软硬件基础学问2022年我考取了初级经济师职称资格2022年至2022年底参与了西工大网络教化学院信息管理与信息技术专业专科成人教化取得了毕业证书2022年银行成立后我又主动报名考取了银行从业资格公共基础、个人理财、风险管理、个人信贷资格证书以及证券从业资格中证券基础学问和基金销售咨格证书在个人金融业务理论方面也渐渐积累了肯定的基础学问。良好的学习接受实力是我不断学习进取、实现自我的坚实基础而通过不断深化学习接触金融领域最前沿的学问技能成为一名不被银行业改革发展所淘汰的员工将是我一生的奋斗目标。 我信任现代企业的经营发展就是努力发挥每个员工的主动性和创建性的过程。我始终以自己的努力奋斗来践行这一理念作为柜员的时候我总是团结同事竭诚服务广阔客户在一些营销活动中主动贡献自己的力气作为邮政金融早期的理财工作者2022年我自学证券和金融学问主动策划组织3期基金理财讲座并坚持每晚为基金客户免费发送理财短信赢得了很多客户的敬重和信任在其它商业银行代销基金品种齐全、渠道广袤、客户众多的状况下依旧吸引了一大批有理财需求的客户销售量大幅超越了同业各家商业银行网点作为管理人员我深刻地相识到提高员工整体素养和团队战斗力的紧迫性自2003年以来无论身处哪个岗位我都会自己打算课件材料强化员工培训教化工作先后组织过五笔字型输入法、常见的计算机软硬件维护、OFFICE办公组件应用技巧、公文写作、金融理财、业务学问等方面的培训近百次随着银行业务的不断拓展为了强化新业务推广效果我还先后自行设计了一套以淘宝绿卡、理财通、腾讯一点通等新业务为主题的宣扬卡片要求营业员在窗口针对目标客户散发宣扬其中淘宝、理财通卡片得到市分行综合业务部的确定和全市的推广近期针对行员对大量的新业务培训产生的倦怠心情我又制定了每期培训期末都进行测试强化培训效果的举措从信用卡金卡学问转培训测试成果来看效果特别好。在今后的工作中我还会一如既往地加强新业务学问学习并不断地做好转培训工作增加员工业务技能努力提升客户服务价值。 第2篇：支行长竞聘演讲稿_演讲稿 支行长竞聘演讲稿_演讲稿 【支行长竞聘演讲稿】 敬重的各位领导、各位评委、各位同事： 大家晚上好!我今日竞聘的岗位是xx支行行长。入行21年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的激情和酷爱，用过硬的业务和管理实力，去不断的丰富自己。 下面我将从三个方面介绍我对xx支行工作的一点考虑。 第一、树立信念，克服困难，挑战自我 今日我敢于站在这里参加竞聘，我想是源于xx分行近年来业务快速发展给我的信念，是源于全行员工团结一样一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。或许xx支行的发展历程不肯定会一帆风顺，在发展的道路上会有很多困难等待我们，但无论有多大的困难，我信任有xx支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信念、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得成功。 其次、细分市场，找准目标，转型发展 xx片区作为xx市一个已成熟的商业、住宅区，有广袤的市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。将来xx支行如何发展呢?我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首 先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对xx区域批发、消遣、餐饮、酒店、房地产较多的状况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通过一句话营销，将潜力客户举荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后xx支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持“超前谋划、超前支配、超前行动”的工作方针，专心做事，仔细做人，带领xx支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。 第三、挖掘人才，培育人才，运用人才 一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和运用合不合理。我始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已。在人才运用上我将敬重员工的爱好和职业生涯规划，结合xx支行的岗位设置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培育安排，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工实力的培育，激励和督促员工加强自我学习、自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培育、选拔和运用人才，实现人才在xx支行内部的合理流淌。 以上就是我对xx支行各项工作的一点不成熟的思索，我想贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规恒久不能在业务发展和内控管理上成为领先者，我期盼 xx支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，信任xx支行肯定能创建出业务发展和内控管理新的标杆。 【支行长竞聘演讲稿】 敬重的各位领导、各位评委、各位同事 大家好! 感谢组织能给我们这样一个同等竞争的机会和呈现自我的舞台能自信地站在这个舞台上参与竞聘对组织来说是一个员工潜能的激发过程而对于我来说更是一次走近志向的自我突破。 今日我竞聘的岗位是洋县支行副支行长。 能站在这里有我20余年的学问积累和近XX年的生活磨练做奠基我信任自己 我信任事业和生活一样都是一个不断历练进取的过程。出身农夫家庭经过多数次生活磨难的洗礼练就了我镇静内敛、乐观淡定、坚忍不拔的性格依靠自己的勤奋努力 1998年我以优异成果考入陕西省邮电学校并于XX年幸运地成为最终一批邮政a类员工XX年组建了自己华蜜的小家庭。参工以来我先后从事过邮政局邮政营业员、储汇营业员、分拣封发员、人事、秘书和邮储银行个金柜员、网点理财、网点管理、综合管理、业务管理员等工作在每一个岗位上我都兢兢业业地工作、每一个部门我都踏踏实实地做事为人谦和低调得到了诸多领导的信任和同事的支持一步一个脚印地走到今日综合业务部经理的岗位。和谐的家庭是我坚毅的后盾将使我以更充足的精力投入到 工作之中争取更大的进步不管什么艰难困阻我都会接着冲锋向前。 我信任邮政金融业务的转型发展是每个员工不断学习充电、革新思维意识的过程。尽管我没有较高的起点学历但我从来没有因此而放松自己的学习进取。上学期间我便在咸阳市参与了西安电子科技高校计算机及其应用专业专科段自学考试毕业后由于考试不便利仅剩一门“计算机接口技术”课没有在有效期内参与考试而未取得毕业证书但在此期间自己却积累了特别丰富的计算机软硬件基础学问XX年我考取了“初级经济师”职称资格XX年至XX年底参与了西工大网络教化学院信息管理与信息技术专业专科成人教化取得了毕业证书XX年银行成立后我又主动报名考取了银行从业资格公共基础、个人理财、风险管理、个人信贷资格证书以及证券从业资格中证券基础学问和基金销售咨格证书在个人金融业务理论方面也渐渐积累了肯定的基础学问。良好的学习接受实力是我不断学习进取、实现自我的坚实基础而通过不断深化学习接触金融领域最前沿的学问技能成为一名不被银行业改革发展所淘汰的员工将是我一生的奋斗目标。 我信任现代企业的经营发展就是努力发挥每个员工的主动性和创建性的过程。我始终以自己的努力奋斗来践行这一理念作为柜员的时候我总是团结同事竭诚服务广阔客户在一些营销活动中主动贡献自己的力气作为邮政金融早期的理财工作者XX年我自学证券和金融学问主动策划组织3期基金理财讲座并坚持每晚为基金客户免费发送理财短信赢得了很多客户的敬重和信任在其它商业银行代销基金品种齐全、渠道广袤、客户众多的状况下依旧吸引了一大批有理财需求的客户销售量大幅超越了同业各家商业银行网点作为管理人员我深刻地相识到提高员工 整体素养和团队战斗力的紧迫性自XX年以来无论身处哪个岗位我都会自己打算课件材料强化员工培训教化工作先后组织过五笔字型输入法、常见的计算机软硬件维护、office办公组件应用技巧、公文写作、金融理财、业务学问等方面的培训近百次随着银行业务的不断拓展为了强化新业务推广效果我还先后自行设计了一套以淘宝绿卡、理财通、腾讯一点通等新业务为主题的宣扬卡片要求营业员在窗口针对目标客户散发宣扬其中淘宝、理财通卡片得到市分行综合业务部的确定和全市的推广近期针对行员对大量的新业务培训产生的倦怠心情我又制定了每期培训期末都进行测试强化培训效果的举措从信用卡金卡学问转培训测试成果来看效果特别好。在今后的工作中我还会一如既往地加强新业务学问学习并不断地做好转培训工作增加员工业务技能努力提升客户服务价值。 在支行实行扁平化管理以后副支行长这个岗位将显得尤为重要任务也非常繁重既是支行制定经营策略的干脆参加者又是支行落实经营策略的项目带头人不但要帮助网点在现场管理、营销服务、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导解决一些实际困难还要在网点员工的队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发觉和储备等方面做好统筹规划更要在经营决策方面为支行长做好参谋、在详细事务方面为支行长做好助手、在营销公关方面为支行长护好驾、在日常管理方面为支行长补好台以高度的责随意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流砥柱。 依据县支行的工作特点结合我自己的工作阅历、实力及性格特点我认为自己完全可以胜任洋县支行副行长这份工作。假如我能竞聘胜利将从以下几个方面开展工作 一、精确定位努力实现自我。 仔细履行岗位职责、在思想政治上始终保持与支行长及上级一样找准自己的角色在经营决策过程中主动给支行长提出自己的想法和建议拿不准的事情刚好请示上级领?并在职权范围内刚好为网点解决实际困难坚持恪尽职守、又不越俎代庖充分发挥自己的创建性掌舵业务发展冲刺经营目标追求更高效益实现自己的价值赢得大家的敬重。 二、加强学习领跑专业前沿。 不断加强政治理论和业务技能学习尤其是新业务、新学问、新理论努力做到以德服人、以技服众低调做人、高调做事引领全体员工树立“提素养、强技能”蓬勃向上的精神风貌、营造“比服务、赛营销”活力四射的发展氛围构建“知荣辱、共命运”团结上进的企业文化使自己始终领跑专业前沿在政治理论和业务技能方面永葆先进性。 三、注意落实勤于校准目标。 支行是最小的经营单元在支行实施扁平化管理后应更加注意落实作为副支行长自己将紧紧围绕市分行的经营安排组织实施相应的营销服务活动对上级经营战略意图和经营策略保持足够高的关注度和足够强的理解力加强与上级业务管理部门的沟通联系刚好校正发展思路、纠偏经营目标始终与上级行经营活动安排和目标保持同步。 四、贴近经营强化过程限制。 在营销服务活动中身先士卒、刚好驾驭网点员工思想动态、项目进展状况和存在的疑难问题增加经营服务活动的过程管控力度。假如不注意网点的管理、营销、服务活动的过程限制只注意最终数据结果的管理很可 能陷入一场数字嬉戏怪圈看不到收入和利润的增长从而因某一环节的脱落滞后而造成与上级行转型发展思路的阶段性背离最终跟不上发展步伐。 五、关爱员工提振团队士气。 越来越多的80后、90后起先融入员工队伍相对老员工来说他们因心理落差较大而普遍存在心浮气躁、主动性差、特性较强等性格特征组织管理难度大。在新员工的管理上多注意塑造企业文化氛围开展一些既能增加团队精神又能充分呈现特性的文体活动增进沟通提振士气以激励为主的方式激发他们学习劲头足、接受实力强、做事激情高的主动能动性充分了解每个员工的特性和特长加强技能培育和精英塑造为每个新员工制定职业规划用一种潜移默化的力气使其看到希望看到发展前途并为之不懈奋斗。员工的归属感才是工作激情的源动力和企业文化的精髓合理的晋升通道才会沉淀出人力资源储备足够的人力资源储备才能解决网点即将面临的技能精英断层和员工流淌性风险从而降低培训教化成本提升企业发展效益。 六、强化培训提升员工素养。 随着体制改革的推动柜员整合安排的实施对于诸如洋县支行营业部这样特别的网点来说在员工结构层次、专业技能、综合素养等方面都将面临极大的挑战必需在业务技能、理财学问、服务理念等方面开展深化的培训教化工作极力提升网点全体人员综合素养确保柜员整合后的网点服务更优质、更高效。 七、强化内控解除风险隐患。 严格督导落实安防、风限制度加强应急预案演练和业务 条线的风险评价本着“预防为主”的主导方针做好重点部位的检查监督、车辆设备的平安检修和重点人员的思想、行为动态管控确保人员、车辆、财产、资金票款方面平安无事故。 八、狠抓服务树立品牌形象。 接着督导行员深化开展“示范网点”活动进一步从环境标识、员工仪表、礼貌用语、业务技能、受理时限、机具保养、秩序维护、班次支配、客户接访等一些细微环节入手扎实推动从严考核全面改善网点服务品质努力提升网点“软实力”树立网点品牌形象进而提升网点市场竞争力。 九、创新发展续写洋县辉煌。 洋县支行成立以来快速实现转型发展收入连年大幅增长在全市乃至全省均名列前茅但储蓄利差收益率趋窄、商务贷款实行额度管理、县域对公存款规模较小等因素都将严峻制约洋县支行业务收入的持续、高速增长的步伐针对当前形势引领行员转变思想观念、创新发展思路。一是强化技能培训整合人力资源努力实现个金、公司、信贷业务“打包”营销坚持“以客户为中心”的服务理念不断拓展和疏理优质客户资源建立完善客户资料收集、维护、分析、应用机制策划开展一系列方案营销打造专业化、价值型的营销团队。二是银监会叫停“银信合作”规范整顿表外资产及对我行实施额度管理以后目前我们必需坚持小额信贷业务规模发展不动摇以广告文案、产业链条、项目支持等多元化宣扬推广方式使我行信贷产品不断根植城乡创业群体、切入县域经济发展提升规模效益确保用2至3年的时间使信贷收入比重占到30以上。三是接着加大以财政专项资金为主的对公存款项目营 销力度同时加强各类社会团体、企业单位客户的营销力度争取更多的客户资源力争2至3年内对公市场占有率达到30收入比重占到30以上。四是以个人网银、绿卡通、信用卡等重点渠道产品的推广尽快疏理和抢夺优质客户资源不断加快储蓄结构调整规模效益齐抓并举。五是加强大堂、理财经理队伍建设接着加大代理保险、国债、基金、理财安排等中间业务的市场拓展不放松力争2年内中间业务收入占比达到12以上。一切都是为了发展只有经营利润的持续攀升才能证明洋县支行的价值创建力心有多大舞台就有多大以自己对县域经济市场及支行员工队伍的驾驭状况有信念帮助支行长在2年左右实现收入达到XX万元以上并赶超洋县邮政局。 千里之行始于足下。基于我对自己实力特长及对洋县支行副支行长工作职责的充分相识我情愿在组织创建的这个竞聘平台上奋力一搏若能踏上新台阶我将发挥自己所长努力完善自我充分呈现自我力求更大进步。若不能迈上这个新台阶我也绝不气馁将接着努力完善自我、充溢自我争取早日成长为对企业发展有用的人才。 再次感谢各位领导、各位评位感谢大家。 第3篇：支行长竞聘稿 各位领导、同志们： 大家好！首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的起先，从今日起先，从现在起先，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的XX了，今日，呈现在大家面前的将是一个主动上进，充溢自信的XX。 我，今年XX岁，大专在读。XX年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，娴熟地驾驭了各种业务学问和操作技能，在工作中表现了良好的业务素养和业务实力，多次参与市行的业务技术竞赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为2003年度先进个人。我自认有实力有条件竞聘XX支行副行长一职。 一、参与本次竞聘的缘由 首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上熬炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能熬炼一个人的沟通协调实力，又能熬炼一个人的组织管理实力，所以，我希望给自己一个提高工作实力、实现自我价值的机会，而且我自信有实力适应这个岗位的工作。 其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多缘由的存在，XX支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长明显不对称，这就加大了工作的难度，我很情愿去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。 再次，源于一份XX情节。XX支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以说是与XX同兴衰，共荣辱，所以，我对XX支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成果。 二、参与本次竞聘所具备的优势 首先，我在XX支行具有良好的客户基础。我在XX支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户供应优质的服务，与XX支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于XX支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对XX、XX等大客户的状况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。 其次，我在XX支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务实力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，2004年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，信任这份信任将会成为我顺当开展工作的有力保障。 三、对今后工作的设想 假如我竞聘胜利了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，帮助他把支行的各项工作做得更好。 （一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。 储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不解除其他因素的存在，但服务质量的好坏肯定是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户供应满足的服务，最好是能够针对不同的客户供应特性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势沟通就是最为简洁的特性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件供应更进一步的特性化服务，但至少，我们应当为客户供应周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将帮助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教化工作，树立端正的服务看法；另一方面，加强业务学习和沟通，提高业务实力，为客户供应精确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。 （二）帮助支行长作好吸存工作 今年，XX支行的存款任务是XX亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近年来，XX支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依靠以往的吸存思路唯恐很难保证存款任务的顺当完成。只有广开思路，真正能走出亲戚挚友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将帮助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的主动性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。 另外，我将会加强业务学习，特殊是会计业务学问，使自己能够成为一个业务全面，实力强的领导的好帮手。 再一次感谢大家给我的这个机会。假如我这次能够竞聘胜利，我将为支行的发展不遗余力；假如我未能竞聘胜利，我将接着立足岗位，培育和熬炼自己，保证下一次呈现在大家面前的是一个更加精彩的XX。感谢。 各位领导、各位同事： 大家好！ 感谢支行领导为我们创建了这次公允竞争的机会！为了响应人事制度改革的呼唤，根据竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，（介绍）。 我的优势：一是工作经验丰富。参与工作以来，我先后任过××、××等职，积累了较为丰富的实践阅历。二是改革面前有股“闯劲”。我始终把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培育，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，擅长听取群众看法的品行。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过×年的××，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。我还主动为自己“充电”，较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。 假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将快速找准自己的位置，尽快进入角色，仔细履行责。 一、领先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注意自身的修养，以身作则。要有坚决的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素养，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚恳，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品行为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。 二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要冲突，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充溢副职工作，熬炼中层干部和一般员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创建性。 三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解驾驭职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的骄傲感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公允、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主子翁意识和集体归属感。 四、敬重员工的人格。详细做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最珍贵的是相互理解、敬重和信任。领导者要从感情上走近员工，常常深化其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关切换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚意换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的看法和建议，恳切接受员工的指责与监督，要让员工觉得在你手下工作有平安感，不会因说真话、提看法而被另眼看待。二是正确把握激励与指责。任何时候都不损害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，刚好赐予确定，增加其自信念；对因非 主观缘由造成失败的员工，不要求全责怪，要激励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观缘由使工作受到损失的员工，指责要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采纳有损其自尊心的语言和语气，要让员工相识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。 五、加强学习。学习的内容主要三方面：一是学习金融学问，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本学问学习，主动探讨金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业学问水平，把自己培育成真正的银行家；二是学习相关学问，金融是特别行业。凡是经济领域范围的部门学问都要有肯定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础学问等，提高自己综合素养。三是学习政治理论，马克思哲学学问，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。通过学习，不断促进自己政治素养。 各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思索，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，主动工作。 敬重的各位领导： 大家好！我竞聘的岗位是：支行行长。请大家多支持我。 依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行××年的经营目标是以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增万元，中间业务收入万元，利润新增，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我打算从以下几方面开展工作： 一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后米范围内，聚集了家商业银行，金融竞争异样激烈。经过年的发展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户，户，储蓄存款余额为，多万元，但是户均存款仅，元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高客户的占比。其次，要主动走出银行，主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，找寻突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。 二、大力拓展中间业务，提升盈利实力 在存贷利差不断缩小的今日，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在接着加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。详细思路是：深化到各大市场，营销“速汇通”；与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共多户的代扣费业务；充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。 三、加强个贷管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注意风险的防范，严格把好风险限制关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格限制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，安排与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣扬活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。 四、加强内控基础管理，防范风险 银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系，相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要常常教化员工不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。 五、加强员工队伍建设，提高员工素养和网点服务质量 员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作主动性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的发展空间。首先应多赐予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素养。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，削减差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让全部员工都熟识驾驭本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任