汽车主题活动方案_策划资料_活动策划资料包_doc可编辑版.pdf

车饰、车载音乐车饰、车载音乐 DIYDIY 活动方案活动方案一、活动目的：一、活动目的：1.1.活跃现场气氛，增加售楼处人气，提高销售率；2.2.通过活动，促进分销渠道客户与项目销售员的沟通，提高客户回访率；3.3.营造热销现场氛围，促进分销商客户现场成交；4.4.通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度；二、活动时间：二、活动时间：5 月 25 日、26 日周六、周日 9:30-16:00三、活动地点：三、活动地点：项目营销中心四、活动主题：四、活动主题：佑护出入行佑护出入行 福悦家纺城福悦家纺城五、活动对象五、活动对象预约客户、已购业主（含公寓）、分销公司带来的客户六、活动人数六、活动人数 2 天 200 人来人组成，已成交客户 20 组、电拷 30 组、派单 50 组、分销客户 100 组。七、活动组织形式：七、活动组织形式：主活动一：价值主活动一：价值 4040 元洗车券，来就送（凭驾驶证或行驶证，每天限前元洗车券，来就送（凭驾驶证或行驶证，每天限前 5050 名，送完为止）名，送完为止）活动形式：活动形式：来宾在活动期间到访，凭驾驶证或行驶证登记后均可领取价值40 元洗车券；（限每人仅限领取2 张）；主活动二：个性车贴（主活动二：个性车贴（6060 张）张）1、活动现场凭驾驶证或行驶证，即可领取个性车贴一张；2、每天限前 30 名，送完为止；主活动三：车载音乐主活动三：车载音乐 DIYDIY（100100 张）张）活动形式：活动形式：1、活动现场邀请专业音乐刻录师，现场为来宾刻录自己喜欢的音乐；2、来宾在指定处登记、领取刻录车载音乐 CD 后，至专业的刻录师那里选择、刻录自己喜欢的音乐；主活动四：汽车保养知识讲座主活动四：汽车保养知识讲座活动形式：活动形式：1、活动现场邀请专业汽车美容师，现场为来宾讲解汽车日常保养、养护等专业知识；2、专业人士现场讲解，汽车内饰座椅、地毯、仪表盘、特殊材质的清洗、保养小妙方；主活动五：现场大抽奖活动主活动五：现场大抽奖活动活动目的：活动目的：1、以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售；2、营造较好的现场氛围，带动以后周末活动来访率及项目知名度；3、提高已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。活动时间：活动时间：5 月 25 日、26 日 15:3016:30参与对象：参与对象：销售中心现场全体来宾奖品设置：奖品设置：抽奖奖品设置表（抽奖奖品设置表（2525 日、日、2626 日两天费用）日两天费用）奖项等级奖项等级奖品类型奖品类型数量数量总价（元）总价（元）一等奖（每天 1 名）品牌挂烫机2800 元二等奖（每天 2 名）品牌豪华锅具4800 元三等奖（每天 5 名）品牌蓝牙耳机10650 元合计：合计：2250 2250 元元主活动六：小丑互动游戏主活动六：小丑互动游戏活动目的：活动目的：1、互动小丑，提高手机DIY 活动人气度，提升现场热度；2、与现场小朋友互动、制造气氛；3、避免小朋友因没有玩的而吵闹，影响家长与销售人员的沟通，进而影响销售；八、活动流程：八、活动流程：5 5 月月 1717 日日 14：0016：00活动现场布置；5 5 月月 1818 日日1919 日日208：0009：00活动现场准备；09：0009：3009：3015：30工作人员就位，准备迎宾；客户签到，凭驾驶证或行驶证，领取个性车贴、车载音乐、洗车券，并参与汽车保养知识讲座活动；09：3015：30日常汽车维护、保养知识讲座、小丑互动时间；15：3016：00抽奖活动流程示意活动流程示意:来来宾宾签至当当到指天、定天来并区参凭参与活宾驾与来动离驶知证识宾结场领讲抽束取座礼活奖动品九、活动规则：九、活动规则：1 1、个性车贴、车载音乐领取规则：、个性车贴、车载音乐领取规则：来宾到场，凭驾驶证或行驶证领取个性车贴或车载音乐1 份；活动每人仅限领取一份；车载音乐 DIY 每位来宾限刻 10 首;动活动物料未经制作的物料，不准私自带离销售中心，一经发现，将将视为放弃参与抽奖活动资格；所有参与此次活动者，视为认可本活动规则，并愿意接受本活动规则的约束；本次活动有限公司有最终解释权；2 2、抽奖活动规则：、抽奖活动规则：此次抽奖活动共设一等奖1 名，二等奖 2 名，三等奖 10 名；抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；3 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（核实邀约来访量、具体视现场情况而定）；3 3、奖品领取规则：、奖品领取规则：抽奖环节礼品，需持相应抽奖券、身份证，经工作人员核实、登记后发放相应礼品；礼品兑换时间，仅限当天，过期作废，请来宾注意领取时间；本次活动有限公司有最终解释权；十、现场布置图十、现场布置图十一、相关配合十一、相关配合1.1.客户邀约：客户邀约：销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10 组）；派单邀约：活动前 5 天通过在汽车美容店、4S 店、人群密集区及分销公司派单邀约结合；短信邀约：活动前 3 天私家车主、4S 汽车俱乐部会员短信群发，以短信形式告知活动信息，并邀约前来参与；电话通知：活动前 45 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数；2.2.现场物料及人员定位：现场物料及人员定位：位置接待台物料签到本、DIY 活动物料抽奖券/水果、饮料、糕点DIY 活动区冷餐台（含台布）DIY 物料、刻录机各类挂件原料、CD 等若干/人员2 人安保 1 人保洁 1 人若干2 张工作负责来宾签到负责抽奖券发放负责活动秩序维持负责售楼中心卫生清洁/活动公司备注营销部场内安保部营销部4汽车日常保养讲师小丑互动游戏每天 15:30 抽奖登记本礼品、奖品发放区抽奖礼品中奖核实员奖品发放员保安现场氛围渲染气拱门条幅1 人小丑 1 人1 人1 本12 份1 名1 名1 名2 组2主要向现场来宾讲授日常汽车保养知识氛围演绎负责抽奖礼品展示主要负责竞品展示主要负责来就送、抽奖礼品核实、发放、登记工作负责礼品发放区域秩序氛围渲染活动公司营销部十二、十二、活动预算：活动预算：名称名称暖场活动冷餐（水果、糕点、饮料）活动 X 展架气拱、条幅洗车卡、个性车贴、CD 盘、专业人员等抽奖礼品海报派单人员短信总计数量数量互动魔术、小丑 1 人若干22 组16 个12000 份8 人三天10 万条单价单价总价总价5