促销方案-专业文档.pdf

欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！促销方案 促销方案模板六篇 促销方案 篇 1 一、活动主题 激情绽放 时代有爱 二、活动时间 2 月 14 日2 月 15 日 三、活动内容：(一)情歌对唱 真情表白 在 6 楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)2 月 14 日正常营业时间内，顾客可到 6 楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送 300 枝)。当日现金购物满 200 元，加送精美巧克力一盒。提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满 200 元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。四、媒体宣传 1、媒体选择：晚报 2、版面规格：晚报1/3 版套红 3、投放日期：2 月 14 日 4、费用支出：13920.00 元 五、费用支出 1、展板 2 块：100.002，200.00 元 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2、门楣 2 块：700.002，1400.00 元 3、平面广告：13920.00 元 4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责 5、音响费用：400.00 元 6、其他杂项支出：1000.00 元 合计：约 19020.00 元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)六、提示 本档活动，VIP 卡可以使用折扣功能。促销方案 篇 2 一、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。三、促销时间 12 月 25 日1 月 10 日 四、促销主题 促销主题：YL 小家电迎新贺礼大酬宾 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！宣传口号：299，YL 豆浆机抱回家；366，YL 多功能炖盅提回家；129，YL 榨汁机带回家；99，YL 电水壶“捡”回家 YL 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和赠品 1、促销机型 豆浆机：20 xxB，促销价 299 元；炖 盅：9121，促销价 366 元；榨汁机：5002B，促销价 129 元；电磁炉：3018FB，促销价 199 元 其它机型 8.8 折优惠 2、赠品形式 所有购买 YL 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25 元），电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的除垢剂 1 包。（以上赠品特价除外）3、现场演示 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B 演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示 5002B 易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个 X 展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料准备 市场部在 20 日前发放演示台、X 展架、赠品给经销商；经销商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用 YL 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、促销目标：（广州按 20 个卖场、深圳按 15 个卖场预测）型号 单个卖场日销量 广州（台）深圳（台）合计（台）20 xxB 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625 其它 6 20 xx 1800 3800 九、促销费用 费用 数量 成本价（元）合计 备注 除垢剂 10000 X 10000*X 台历 20 xx X 20 xx*X X 展架 70 X 70*X 海报 70/商场提供 横幅 70/经销商提供 黑白单页/经销商提供 其它/Y/合计 说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按 20 个卖场、深圳按 15 个卖场）。十、活动要求 严格按“YL 终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！十一、促销点评 1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129 元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199 元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。促销方案 篇 3 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！一、活动时间：XXX 年 4 月 23 日（周六）XXX 年 5 月 8 日（周日）二、活动主题：O 利特价款 给力更给利 小长假 大让利 三、活动目的：1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX 专卖店 五、促销内容：（一）活动内容一：超低特价，仅限五一 注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等 2、餐厅让客户补餐椅等 （二）活动内容二：五一小长假，天天团购价 活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：（1）正价品消费满 6000-9999 元的可以享有 6 折团购价；（2）正价品消费满 10000-16000 元的可以享有 5.8 折团购价；（3）正价品消费满 16000 元以上的可以享有 5.5 折团购价；注：（1）6000 以下自行定价，建议为 6.8 折 （2）以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定 （三）活动内容三：优惠无极限 折后又返券 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠（1）消费每满 3000 元，同时送抵金券 1000 元一张；买 6000 元，送 2 张，以此类推！六、抵用券使用说明：1、抵用券第二次消费时使用。2、不找零，不兑现，逾期作废。3、公司盖专用章后有效。4、不与其他优惠同步使用。注：活动二与活动三可同时享受。（四）活动内容四：1 元购家具 给力更给利 活动期间，凡是每单总购物金额满10000 元（正价打折优惠前）的客户，加 1 元获赠 XXX 小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。注：1、仅限 5 月 1 日、2 日、3 日 2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。图片模拟演示：注：详情请见五一宣传相关图片 七、操作要求：1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气 2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。促销方案 篇 4 目的：春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。面对竞争激烈的市场，只有通过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真切感受到实惠，才 能赢得市场，提升人气，提高销量。活动宣传及布置：1对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店根据实际情况统一策划，达到统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2各分店所有布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购买。3各店制作春节吊旗进行布置。4卖场服务台进行活动内容的广播宣传。5各店大门口展板进行活动内容宣传。6各店服务台播放新年喜庆音乐。7xx 店广场舞台进行活动内容宣传。8上市的年货做电视广告宣传。9快讯 DM 海报宣传 xxx 期：海报数量：xxxx 份 活动一 活动主题：现金大奖等你抽 活动时间：20 xx 年 1 月 17 日1 月 22 日（6 天）活动地点：xxx 商场各分店 活动内容：活动期间，凡在 xxx 商场各分店超市区一次性购物满 68 元，凭小票即可参加“迎新年，抓利是”抽奖活动；奖项设置为 100 元、50 元、10元、5 元、2 元不等，百分百中奖！每日名额有限，抽完即止！单张小票限抽三个。注：xxx 南、xx、xxx 每天至少要抽出 3 个 100 元、5 个 50 元和 10 个 10元；小店可按本店实际 情况合理安排。活动二 活动主题：迎新年，送利是 活动时间：20 xx 年 12 月 25 日20 xx 年 1 月 22 日（29 天）活动地点：xxx 商场各分店活动内容：活动期间，凡在 xxx 商场各分店超市区一次性购物满 58元送茶园利是封一包，购物满 108 元送茶园利是封 2 包；小票不可累计，限当天有效，单张小票限送三包。活动三 活动主题：财神送福，“金币”任您夹 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！活动时间：20 xx 年 1 月 23 日1 月 25 日（3 天）活动地点：xxxx 活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满 38 元以上，即可参加“财神送福，金币任您夹”活动；游戏规则：顾客在我商场一次性买满 38 以上凭小票到活动现场即可参加夹金币，游戏过程中顾客 必须使用我商场提供的道具，从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆，在规定的时间内夹到 的硬币全部送给您！如有违规操作将全部重来；操作方法：财务部负责兑换一批 5 毛的硬币供活动使用，企划总部统一购买财神服装四套，派发到 各店，门店在活动期间安排一位身材高大的男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币游戏，每日活动时间安排为上午 8:30-11:30，下午 14:30-17:30，晚上 19:30-21 点，各店每 天必须严格按照规定时间开展活动，使其活动达到更好的效果，此活动不仅可以很好的 与顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。促销方案 篇 5 快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50 名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)奖项设置：冠军：1 名价值元礼品一份 亚军：2 名价值元礼品一份 季军：3 名价值元礼品一份 参与奖：44 名精美礼品一份。为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于 3 月 17 日上午 9：0012：00，下午 4：006：30 联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3.17、消费与发展”咨询活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。促销方案 篇 6 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！一、活动背景分析 儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。二、活动规划 （一）活动目的 1提高商场在少年儿童心目中的影响力。2借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。3通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对商场的提及率。4以特殊的比赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高商场的知名度。（二）活动主题 灿烂儿童节，我的节日我做主。（三）活动内容 在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。（四）活动对象 本市 414 周岁的儿童（持户口簿）及家庭。（五）活动时间 本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。1第一阶段：5 月 16 日5 月 31 日。2第二阶段：6 月 1 日6 月 3 日。三、活动具体安排 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！（一）第一阶段：5 月 16 日5 月 31 日 1活动期间，当日在本商场购物累计满 200 元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满 100 元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“商场特供”字样的“六 一”活动券。2凡年龄为 414 周岁的儿童均可凭“六 一”活动券在 5 月 28 日5月 30 日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。3活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。45 月 31 日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出 100 名儿童参加 6 月 1 日6 月 3 日的活动。5挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证 200 名儿童的参赛数量。（二）第二阶段：6 月 1 日6 月 3 日 1前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6 月 3 日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：0012：00，下午段：13：3016：30。2每个时间段，每个小组都有 20 名选手参加活动。3每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。4每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六 一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购 10 件商品。如果选定了 10 件商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六 一”购物卡交给选手家长。5家长在拿到“六 一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六 一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六 一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！3家长必须在 6 月 3 日 15：30 以前把“六 一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。7“六 一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。四、奖项设置 （一）和谐家庭奖（五名）1奖品：获奖儿童获取价值 100 元的购物券一张。2评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。（二）幸运家庭奖（五名）1奖品：获奖儿童获取价值 200 元的购物券一张。2评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。（三）最佳“小主人”奖（一名）1奖品：获奖儿童获取价值 500 元的购物券一张。2评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。五、附属活动 （一）快乐儿童活动 1健康大会餐：6 月 1 日6 月 3 日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。2天天都过六一：6 月 1 日6 月 3 日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取 10 枚游戏币。（二）快乐家庭活动 16 月 1 日6 月 3 日，凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！26 月 1 日6 月 3 日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大优惠！欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！（1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分 8 折起（详见店内海报）。（2）本商场二楼成人 T 恤、女鞋全场 68 折展销（详见店内海报）。（3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌 8 折（详见店内海报）。六、活动宣传方式 为了保证促销活动的效果，本次促销拟采取如下宣传方式。活动宣传方式的选择一览表 宣传方式具体实施内容 活动现场宣传 1店内广播 2商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等 宣传媒介 1报纸媒介：选择晚报、日报 2车身：选择经过本商场的条线路，辐射整个城区 社区宣传以本商场为中心，在周边选择10 个社区贴出活动告示 七、活动预算 本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过万元。具体分配情况如下表所示。促销活动预算分配明细表 项目内容规格数量费用（元）现场宣传材料楼顶广告 海报 宣传彩页 彩旗 气球 条幅 活动告示 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！媒介宣传晚报 日报 车身 礼品所有礼品 活动所需品“六 一”活动券 “六 一”购物卡 购物券（奖品）合计 八、注意事项 1为保证活动的公平、公正和公开性，本次促销活动的工作人员必须经过严格挑选。2活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。3由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要制定更加完备的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。