区域经理绩效考核方案.pdf

20082008 年区域经理薪资管理办法年区域经理薪资管理办法薪资构成：基本工资+月度绩效工资+月度超越奖励（一）、基本工资：依据 08 年各区域的预算指标确定区域类别和基本工资。1、区域经理的工资总额分为：A 类区域经理工资：2500 元/月;B类区域经理工资：2200 元/月;C 类区域经理工资：2000 元/月.工资结构为 7:3，即基本工资占 70%，绩效工资占 30%。2、区域类别：其中 A 类区域为：（昌吉、吐鲁番、哈密）区、（石河子、奎屯、克拉玛依、塔城、阿勒泰）区、（喀什、阿克苏、和田）区、乌市区。B 类区域为：（伊犁、博乐）区、库尔勒区和运营商部。3、区域类别根据区域所承担的批发资源任务量为主，FD 任务量为辅的原则划分。（二）、月度绩效工资：月度绩效工资月度绩效工资*绩效考核得分/100（三）、月度绩效考核内容考核项目销量指标销售额指标拓展指标权重考核标准备注销量指标/销售 额 完成 低于 80%得 0分40%实际完成销量/月度销量指标30%实际完成销售额/月度销售额指标20%实际完成指标/计划指标管理指标10%依据区域经理绩效考核表备注：1、销量指标/销售额指标完成低于 80或绩效考核分数低于 70 分，不计发月度绩效奖励工资。2、连续两个月未完成销量指标或销售额指标，则进入考察期，考察期仅发放基本工资,考察期为两个月,考察期仍不能完成指标,调整岗位。3、月销量指标 10%可由开发新客户资源来替补，原则是新开发的客户有连续四周的进货记录。4、销售量和销售额指标考核中 FD 占 20%比例，批发占 80%比例。（四）、月度超越奖励：根据月度销量超额完成情况予以奖励，次月核算发放。1、实际完成销量大于月度计划量、完成销售额指标超过每台计划量的部分,手机奖励 2 元。（五）、新员工上岗试用期一个月，试用期新员工只负责一个地州，试用期内工资标准 1000 元/月,驻外伙食补助 200元/月,住宿补助 300 元/月（住员工宿舍不享受此补助）。试用期公司会根据新员工所负责的区域确定销量指标和开发有效客户指标，如果在试用期能够完成公司既定的目标，第二个月就转正并负责区域工作，否则就自动离职。