少儿平安福产品早会课件.pptx

本资料仅供内部培训，禁止对外使用本资料仅供内部培训，禁止对外使用1寿险市场部寿险市场部20162016年年3 3月月本资料仅供内部培训，禁止对外使用本资料仅供内部培训，禁止对外使用开发背景产品形态产品优势投保案例销售支持2本资料仅供内部培训，禁止对外使用u平安福满足了客户全面保障需求，支持队伍留存与发展，已经平安保障产品的旗舰品牌成人平安福热销，但少儿保障缺乏旗舰产品u平安福只能卖给成人，不能卖给少儿。u少儿保障产品体系内缺乏旗舰品牌平安福组合护身福智悦人生0%5%10%15%20%25%20.52%0.80%7.40%成人保障类产品月均活动率鑫利智能星尊御人生守护星世纪天使130%2%4%6%8%10%12%9.91%8.25%3.22%0.89%0.80%少儿产品月均活动率3数据口径：2015年月均活动率 数据来源：MIS系统本资料仅供内部培训，禁止对外使用4本资料仅供内部培训，禁止对外使用产品介绍画面阐释：画面沿用了成人平安福的葫芦元素，传承经典品牌形象，打造平安福家族系列产品的概念。通过大小相依并且拟人化的手法，传递了少儿平安福实现了父母守护宝贝一生的心愿，呵护孩子健康成长。5本资料仅供内部培训，禁止对外使用产品形态6少儿平安福延续成人平安福的核心优势，并新增3项保险责任延续：主险终身寿险附加重疾附加意外新增：10种少儿特定重疾重疾陪护金少儿特定疾病豁免本资料仅供内部培训，禁止对外使用产品形态主险名称类型保险责任保险期间定价利率主险少儿平安福终身寿险传统非分红身故金：18岁前-所交保费18岁起-基本保额终身3.5%7本资料仅供内部培训，禁止对外使用产品形态附加险名称类型保险责任保险期间定价利率附加险附加少儿平安福提前给付重大疾病保险传统非分红基本责任u重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额u少儿重疾金：10种少儿特定重疾，独立给付1倍基本保额u轻症金：8种轻症，独立给付20%基本保额基本：终身；可选：至25岁3.5%可选责任：按份销售 最多20份u重疾陪护金：2000元/份*6个月u少儿重疾陪护金：2000元/份*6个月u轻症陪护金：2000元/份*3个月 给付期间身故，一次性给付剩余未给付的8重疾等待期：合同生效（或最后复效）之日起90日内，意外伤害导致上述情形无等待期本资料仅供内部培训，禁止对外使用产品形态附加险名称类型保险责任保险期间 定价利率附加险附加少儿长期意外伤害保险传统非分红型u意外身故：18岁前意外身故返还所交保费；18岁后意外身故赔付保额；公交或自驾意外身故双倍赔付基本保额；u意外伤残：按伤残等级比例给付保险期内公交意外伤残双倍给付；18岁前乘坐私家车导致的意外伤残双倍给付18岁后自驾、乘私家车意外伤残双倍给付至70岁3.5%附加少儿定期寿险u身故金：给付基本保额至25岁2.5%附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险 发生9种少儿特定重疾，豁免余下保费（白血病为恶性肿瘤的一种，附加豁免C加强版可豁免）-9本资料仅供内部培训，禁止对外使用产品主要规则10搭配规则必须以“少儿平安福+少儿重疾基本+少儿豁免”的组合形式投保主险、重疾保额非1：1时，必须附加豁免C加强版。投保年龄0-17岁交费方式起保点10、15、20年交，支持小缴别（附加重疾的可选部分和附加少儿定寿还支持5年交，满足部分高龄客户需求）一元：主险40万、重疾40万（0岁男、20年交、年保费5440元）二元：主险30万、重疾30万（0岁男、20年交、年保费4080元）本资料仅供内部培训，禁止对外使用产品主要规则11风险保额计量主险：18岁起计1倍寿险风险保额附加重疾：基本部分计1.5倍重疾风险保额；可选部分每份计1万元重疾风险保额附加意外：计1倍残疾风险保额，18岁起计1倍意外风险保额、1倍自驾车意外风险保额、1倍公交意外风险保额附加定寿：计1倍寿险风险保额附加少儿豁免：按“对应所豁免的长期主附险的年交保费（豁免险的保险期间-1）30%”计重疾风险保额保额上限 重疾风险保额：超70万时，须人工核保；累计重疾风险保额不得超过MAX(父母在我司已投保累计风险保额，父母可投保保额的50%)，经评估最高可至100万（目前0-3岁最高70万）重疾陪护金份数：不得超过20份附加意外保额：未成年人残疾风险保额上限放宽至50万，超50万的送人工核保，经评估最高可至100万（目前最高30万）。说明：“父母在我司已投保累计风险保额”取父亲和母亲的较大者，“父母可投保保额的50%”，送人工核保后、由核保人判断给出，重疾风险保额未超过70万不受该条规则的限制本资料仅供内部培训，禁止对外使用产品佣金交费年期第1年第2年第3年第4年第5年5年交（仅适用重疾陪护金）25%3%3%2%2%10年交 40%5%5%4%4%15年交 45%10%10%8%8%20年交 重疾保额60万以下50%12%12%10%10%重疾保额60万及以上55%交费年期第1年第2年第3年第4年第5年1年2%-2年8%1%-3-5年10%2%2%-6-9年20%3%3%1%1%10-14年32%5%5%4%4%15-19年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%主险、附加重疾、附加意外：与成人平安福一致附加少儿定寿、附加少儿豁免：与在售豁免险一致给客户高保障12本资料仅供内部培训，禁止对外使用本资料仅供内部培训，禁止对外使用开发背景产品形态产品优势投保案例销售支持13本资料仅供内部培训，禁止对外使用14平安少儿保障旗舰产品 少儿平安福是少儿专属综合保障计划，首次引入10种少儿特定重疾，设计疾病三重赔付。创新首推重疾陪护金，与家长一起守护孩子的健康成长产品组合：少儿平安福+少儿重疾（含可选）+少儿长期意外+意外医疗B+豁免B加强版（父母双方）+豁免C加强版+少儿豁免本资料仅供内部培训，禁止对外使用少儿专属重疾保障多重给付更安心高额保障伴终身15 五大优势 全方位守护孩子 关爱家庭对孩子对父母新推重疾陪护金豁免保障更全面本资料仅供内部培训，禁止对外使用1、少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大2、少儿重疾发病率不断攀升，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在以每年2%的速度在增长。（数据来源世界卫生组织）3、少儿重疾治愈率高，最高发的儿童白血病治愈率也在80%以上。（数据来源天津肿瘤医院）4、人生阶段不同，高发重疾不同16少儿重疾开发的四大关键要素少儿时期人到中年安享晚年白血病、儿童脑瘤等心脑血管疾病肝癌、肺癌、胃癌等人生阶段高发疾病本资料仅供内部培训，禁止对外使用10种少儿重疾简介与恶性肿瘤相关的疾病与神经系统相关的疾病白血病严重脊髓灰质炎疾病或外伤所致智力障碍与心脏或脑血管相关的疾病严重癫痫严重心肌炎严重慢性缩窄型心包炎其他坏死性筋膜炎与器官功能严重受损相关的疾病出血性登革热重症肌无力严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔1710种少儿特定疾病定义、治疗费用、发病情况、治疗方法、预后情况详见插件。资料来源：中国再保本资料仅供内部培训，禁止对外使用高发的少儿白血病治愈率可达80%以上病因：病毒感染；过量接触化学物质；母体缺陷等早期表现：发热、出血、贫血、肿瘤浸润特点：1、恶性程度高，病情发展迅速；2、对药物敏感，治愈率高高发群体：2-5岁发病率最高；5年存活率：80%以上（数据来源：流行性病学统计）18少儿白血病简介本资料仅供内部培训，禁止对外使用10种少儿特定重疾+8种轻症+45种重大疾病=62种疾病保障19注：少儿特定疾病中的“白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠本资料仅供内部培训，禁止对外使用少儿阶段如果不幸罹患大病，则未来将很难购买重大疾病保障少儿平安福在设计上分少儿特疾、轻症、45种重疾3重给付，保证孩子在成人阶段依然享有保障20孩子的人生道路才刚刚开始，被风险侵袭的机会比成人更多，需要的保障时间更久本资料仅供内部培训，禁止对外使用u第一重：若孩子患合同约定的10种少儿特疾中任一种，可有100%重疾基本保额赔付；轻症、重疾责任继续有效u第二重：若孩子发生合同约定的轻症，可得20%重疾基本保额赔付；重疾责任继续有效u第三重：若孩子成年后患合同约定的45种重疾中任一种，可得100%重疾基本保额赔付，主险保额等额减少u最多可获得保额2.2倍，发生少儿特疾、轻症后，重疾责任继续有效，且可保障终身注：1、若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无赔付 2、少儿特疾、轻症、重疾等待期为90天赔付赔付赔付赔付20202020%赔付赔付赔付赔付100%100%100%100%赔付赔付赔付赔付100%100%100%100%轻 症少儿特疾重大疾病21本资料仅供内部培训，禁止对外使用22u少儿有风险保额限制，少儿平安福主险18岁前不计风险保额，通过选择附加定寿（身故保障）提升身故保障额度，最高可以到监管上限50万u0-3岁重疾责任保额上限和未成年人残疾风险保额上限均提升至100万打造高额少儿保障计划：打造高额少儿保障计划：本资料仅供内部培训，禁止对外使用高额保障计划是通过少儿平安福通过主、附险巧妙组合来实现险种保障意义主险少儿平安福终身寿险给孩子一份终身保障附加险附加少儿平安福提前给付重大疾病保险附加重疾含少儿特疾、轻症、重疾三重责任，真正呵护少儿一生附加少儿长期意外伤害保险意外伤害是14岁儿童第一死因，以低保费为孩子成长增加一道保护屏障附加少儿定期寿险在孩子25岁经济独立前提供高保额附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险如果附加豁免C加强版，同时附加少儿特定疾病豁免，一旦孩子患少儿特定疾病或45种重大疾病均可享受保费豁免23本资料仅供内部培训，禁止对外使用陪护金的设计用意，减轻收入损失对家庭的影响，让家长安心照顾孩子康复，提高疾病护理质量儿童患重疾的花费直接费用：各类治疗费用间接费用：营养费、家长陪护导致收入损失等间接费用往间接费用往往远高于直往远高于直接费用接费用24注：1、陪护金责任可至25岁 2、若孩子初次患病为轻症或少儿特疾获赔陪护金，后续患重疾，陪护责任继续有效 3、若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无陪护责任赔付本资料仅供内部培训，禁止对外使用25轻症3个月少儿重疾6个月2000元重疾6个月按月领取，性价比超高0岁男孩、20年交 仅29元/份 投产比最高52倍本资料仅供内部培训，禁止对外使用26少儿特定重疾10种重疾45种重疾45种身故、全残可豁免可豁免可豁免可豁免可豁免可豁免可豁免可豁免孩 子父 母本资料仅供内部培训，禁止对外使用本资料仅供内部培训，禁止对外使用开发背景产品形态产品优势投保案例销售支持27本资料仅供内部培训，禁止对外使用28案例演示：每天最少26元，即可拥有50万重疾保障 案例背景：宝宝，0岁男（有社保）、年交保费：9226元、缴费期：20年交产品保额：身故保障51万（18岁前返还所交保费），重大疾病保障50万，重疾可选责任购买5份，少儿特定重疾保额50万，特定轻度重疾保障10万，陪护金最高6万，长期意外保障20万，意外医疗保障5万产品组合：产品组合：少儿平安福+少儿重疾（含可选）+少儿长期意外+意外医疗B+豁免B加强版（父母双方）+豁免C加强版+少儿豁免10大少儿特定重疾，保额更高种类多 若宝宝等待期后初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，且确诊28日后仍生存，赔付基本保险金额的100%，即50万元，且不影响重大疾病保障的给付。8大轻度重疾显关爱，独立给付保障全如宝宝等待期后初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，且确诊28日后仍生存，则给付重疾基本保险金额的20%即10万元，且不影响重大疾病保障的给付。45种重疾保障范围广，确诊即付重疾金等待期后初次发生合同约定的45种重疾保障到终身，确诊即付50万元，为宝宝的健康和家庭的财务保驾护航。本资料仅供内部培训，禁止对外使用29三重保障，提升保障额度少儿特定重疾50万元+特定轻度重疾10万元+重大疾病50万元，三重给付总额达110万元，漫漫长路，重重守护宝宝健康。若不幸患少儿白血病，可一次性获得2倍重疾保额，即100万元的赔付，拥有更好的医疗条件，提升治愈率。患病期间给付陪护金，补偿家长陪护期间的收入损失宝宝在患重大疾病或少儿特定重疾期间，其父母每月将获得1万元的陪护金，共6个月，总计6万元，用于补偿误工收入损失，提高医疗及康复品质。（若患特定轻度重疾，提供3个月陪护金，总计3万元）意外保障种类多，门诊住院皆赔付宝宝乘坐非营运私家车、公共交通工具或未来自驾期间发生意外伤害，最高获得91万元的身故保险金（双倍意外险保险金+主险保险金），保障至70岁，关爱更持久。交费期内，若因意外伤害产生的门诊和住院费用，每年最高可获得5万元的赔付。豁免保障更全面，孩子父母均可享若宝宝父母任何一方身故、等待期后不幸发生合同约定的全残、重疾，或宝宝等待期后发生合同约定的少儿特疾或45种重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益与正常交费的保险合同相同。注：18岁前意外身故仅返还所交保费，18岁后身故赔付基本保额本资料仅供内部培训，禁止对外使用30案例演示表：案例演示表：单位：元单位：元本资料仅供内部培训，禁止对外使用31重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故的赔付额，发生伤残的实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。重疾保险金:被保险人经医院确诊初次发生“重大疾病”，我们按照重疾基本保险金额给付“重大疾病保险金”。我们给付“重大疾病保险金”后，该附加险合同终止，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。上表中可领取重疾陪护保险金总额为被保险人在合同有效期内初次发生“重大疾病”后可以领取到的6次重疾陪护金的总额；少儿特定重疾陪护保险金总额为被保险人在合同有效期内初次发生“少儿特定重疾病”后可以领取到的6次少儿特定重疾陪护金的总额；特定轻度重疾陪护保险金总额为被保险人在合同有效期内初次发生“特定轻度重疾”后可以领取到的3次特定轻度重疾陪护金的总额。本资料仅供内部培训，禁止对外使用321、小钱解决大问题：每天仅需26元，即可解决50万大病应急金问题2、性价比高：在孩子越小的年纪购买保险，越可以锁定较低的费率，且获得保障的时间越长，一举两得3、重大疾病给付不与社保冲突4、儿童投保无需体检本资料仅供内部培训，禁止对外使用本资料仅供内部培训，禁止对外使用开发背景产品形态产品优势投保案例销售支持33本资料仅供内部培训，禁止对外使用34销售支持推动方案品牌宣传行销支持本资料仅供内部培训，禁止对外使用公司首次重金投入1200万全力打造产品品牌“平安福”351、户外大牌：45家二级机构本部+277家三级机构，户外大牌，车体广告等2、楼宇广告：覆盖11个城市（上广+南京、杭州、武汉、成都、长沙、沈阳、青岛、哈尔滨、郑州）3、地铁广告：北京国贸站整体墙面广告、深圳会展中心站屏蔽门、5个大灯箱4、中超LED：16城市，240场比赛5、机场廊桥：深圳+北京，向300万商旅人士定向投放6、平安福彩铃+平面素材+立体广告7、亲子测试活动：4月初于平安人寿APP上线8、平安福家族漫画：营造品牌关注度1、新手爸妈育儿周图文帖2、售前10天倒计时图文帖3、系列外勤主题晨会大小平安福整体品牌宣传少儿平安福营销活动注：平安福品牌指平安福与少儿平安福本资料仅供内部培训，禁止对外使用本资料仅供内部培训，禁止对外使用36