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国际贸易管理实务手册个ppt国际贸易实务1绪论国际贸易的产生国际贸易的产生国际贸易的发展国际贸易的发展国际贸易的作用国际贸易的作用国际贸易的特点国际贸易的特点2国际贸易实务国际贸易的基本含义国：国家。际：边沿。贸：交换。易：变更、交换。国际贸易：是指不同国家和地区之间的商品交换活动。真正掌握这一概念，需注意以下三个问题：真正掌握这一概念，需注意以下三个问题：3国际贸易实务掌握国际贸易概念需注意的问题是跨越国界的经济（商品交换）活动。是商品（包括货物和服务）交换活动。是不同国家或地区间的商品交换活动。4国际贸易实务一、国际贸易的产生国际贸易的产生必须具备两个条件：其一是有国家存在。其二是国家与国家之间存在国际分工。5国际贸易实务二、国际贸易的发展二、国际贸易的发展前资本主义社会国际贸易发展缓慢前资本主义社会国际贸易发展缓慢小范围、偶尔的、间断性交换小范围、偶尔的、间断性交换资本主义生产方式的确立使国际贸易真资本主义生产方式的确立使国际贸易真正产生。因为：正产生。因为：机器生产提高效率、丰富产品机器生产提高效率、丰富产品科技大发展，使产品丰富、手段科技大发展，使产品丰富、手段增强增强6国际贸易实务三、国际贸易的作用1、有利于平衡一国市场的供求关系2、有利于发挥国际分工的经济效益3、有利于提高劳动生产率4、有利于获取规模经济效益5、有利于产业结构的调整和升级6、有利于促进世界经济的发展7国际贸易实务四、国际贸易的特点1、国际贸易的困难较大、国际贸易的困难较大各国社会、语言、法律政策、风俗习惯的不同使国际贸易的难度增大。2、国际贸易的复杂程度高、国际贸易的复杂程度高支付、运输和保险情况复杂。3、国际贸易的风险大、国际贸易的风险大信用、商业、价格、运输、政治、外汇等风险8国际贸易实务第一章第一章 货物的品质货物的品质在国际贸易中，货物是国际货物买卖在国际贸易中，货物是国际货物买卖的物质基础，所有的货物都表现为一的物质基础，所有的货物都表现为一定的品质，买卖双方在交易中必须首定的品质，买卖双方在交易中必须首先明确规定货物的品质。所以，货物先明确规定货物的品质。所以，货物品质是买卖双方交易洽商的重要交易品质是买卖双方交易洽商的重要交易条件。同时，也是买卖合同的主要条条件。同时，也是买卖合同的主要条款。款。9国际贸易实务第一节货物品质的含义和作用第一节货物品质的含义和作用一、货物品质的含义一、货物品质的含义二、货物品质的作用二、货物品质的作用10国际贸易实务一、货物品质的含义一、货物品质的含义货物品质货物品质(Quality of Goods)，一般是指货，一般是指货物内在本质和外观形态的综合。物内在本质和外观形态的综合。货物本质表现为货物的化学成分的构成、物理和货物本质表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生物特征等；机械性能、生物特征等；货物的外观形态则表现为货物的形态、结构、色货物的外观形态则表现为货物的形态、结构、色泽、味觉等。泽、味觉等。货物的不同质量指标或特征具有不同的使用货物的不同质量指标或特征具有不同的使用价值，可以满足消费者和使用者不同的需要。价值，可以满足消费者和使用者不同的需要。11国际贸易实务二、货物品质的作用货物品质好与坏，不仅关系到货物的使货物品质好与坏，不仅关系到货物的使用效能和售价高低，而且关系到销路和用效能和售价高低，而且关系到销路和声誉。在当前国际市场竞争十分激烈的声誉。在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，提高货物的质量已成为各国厂情况下，提高货物的质量已成为各国厂商、企业最关心的问题，因此，货物品商、企业最关心的问题，因此，货物品质在国际贸易中起着重要作用。具体表质在国际贸易中起着重要作用。具体表现为：现为：12国际贸易实务（一）是定价的基础（一）是定价的基础优质优价原则。优质优价原则。商品的品质高低，直接关系到商品的商品的品质高低，直接关系到商品的价格，关系到出口企业的获利水平。价格，关系到出口企业的获利水平。13国际贸易实务（二）提高货物质量是竞争的重要手段当前，国际上贸易保护主义盛行，市场当前，国际上贸易保护主义盛行，市场竞争十分激烈，谁的货物质量好，价格竞争十分激烈，谁的货物质量好，价格便宜，服务周到，谁的货物就会受到客便宜，服务周到，谁的货物就会受到客户欢迎，在竞争中就会取胜。户欢迎，在竞争中就会取胜。14国际贸易实务(三)关系到企业和国家的声誉品质的高低，显示了国家和企业生产技品质的高低，显示了国家和企业生产技术水平的高低，体现企业和民族的文化，术水平的高低，体现企业和民族的文化，因而关系到企业和国家的声誉。因而关系到企业和国家的声誉。15国际贸易实务（四）品质是合同的重要条款（四）品质是合同的重要条款按照联合国国际货物销售合同公约规定，按照联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，如果所交货物与合同不符，质量和规格相符，如果所交货物与合同不符，即构成根本违反合同即构成根本违反合同(Fundamental breach of contract)；有些资本主义国家法律规定，；有些资本主义国家法律规定，合同的品质条款是买卖合同的一项要件合同的品质条款是买卖合同的一项要件(Condition)，如卖方所交付货物的品质与合，如卖方所交付货物的品质与合同不符，买方有权拒收货物并有权宣布合同同不符，买方有权拒收货物并有权宣布合同无效，要求赔偿损失。无效，要求赔偿损失。16国际贸易实务(五)品质是争议的主要因素品质是争议的主要因素买卖双方在执行合同中常常会出现争议，买卖双方在执行合同中常常会出现争议，当然，产生争议的原因是多方面的，但当然，产生争议的原因是多方面的，但大多数争议是由货物品质问题所引起的。大多数争议是由货物品质问题所引起的。有的争议问题，买卖双方通过友好协商有的争议问题，买卖双方通过友好协商得以圆满解决，有的可能造成索赔或仲得以圆满解决，有的可能造成索赔或仲裁，甚至因货物品质不良导致法律诉讼。裁，甚至因货物品质不良导致法律诉讼。17国际贸易实务第二节 货物品质的表示方法国际贸易中的货物种类繁国际贸易中的货物种类繁多，表示各种交易货物品多，表示各种交易货物品质的方法也不相同，主要质的方法也不相同，主要分为样品表示和文字说明分为样品表示和文字说明表示两大类。表示两大类。18国际贸易实务一、样品表示方法一、样品表示方法用样品表示货物品质的方用样品表示货物品质的方法也称为凭样品买卖。所法也称为凭样品买卖。所谓凭样品买卖谓凭样品买卖(Sales by Sample)，是指买卖双方，是指买卖双方约定以样品作为交货品质约定以样品作为交货品质依据的买卖。依据的买卖。19国际贸易实务一、样品表示方法一、样品表示方法凭样品买卖的货物必须具备两个条件：凭样品买卖的货物必须具备两个条件：第一，用文字不易描述货物的品质规格；第一，用文字不易描述货物的品质规格；第二，卖方能够保证做到未来交付货物第二，卖方能够保证做到未来交付货物的质量与样品一致或基本一致。的质量与样品一致或基本一致。20国际贸易实务一、样品表示方法凭样品买卖通常是由卖方提供样品，称凭样品买卖通常是由卖方提供样品，称为凭卖方样品买卖为凭卖方样品买卖(Quality as per Sellers Sample)；但有时也可以由买方提供样品，称为凭但有时也可以由买方提供样品，称为凭买方样品买卖买方样品买卖(Quality as per Buyers Sample)。21国际贸易实务凭样品买卖时应注意的问题凭样品买卖时应注意的问题无论是凭卖方样品买卖或凭买方样无论是凭卖方样品买卖或凭买方样品买卖，买卖双方约定的样品通常品买卖，买卖双方约定的样品通常称为标准样品称为标准样品(Type Sample)。卖方须承担交货时货物的品质与标卖方须承担交货时货物的品质与标准样品品质一致或基本一致的责任。准样品品质一致或基本一致的责任。同时，该样品应视为买卖合同不可同时，该样品应视为买卖合同不可分割的部分。为此，要注意以下问分割的部分。为此，要注意以下问题：题：22国际贸易实务（一）样品必须具有代表性（一）样品必须具有代表性应该在大批货物中选择的中等实物作为应该在大批货物中选择的中等实物作为样品，避免由于样品与实物品质不一致，样品，避免由于样品与实物品质不一致，给日后交货工作带来困难，引起纠纷或给日后交货工作带来困难，引起纠纷或造成经济损失。造成经济损失。23国际贸易实务（二）寄样时应该留有复样所谓复样所谓复样(Duplicate Sample)，是指选，是指选择或制造与寄送样品在品质上一致或基择或制造与寄送样品在品质上一致或基本一致的实物。在对外寄出的每一种样本一致的实物。在对外寄出的每一种样品或成交的样品，都应留存复样，以备品或成交的样品，都应留存复样，以备交货或处理品质纠纷时作核对之用。复交货或处理品质纠纷时作核对之用。复样除了由外贸公司自存一份外，对于须样除了由外贸公司自存一份外，对于须经商品检验机构检验的货物，一般还应经商品检验机构检验的货物，一般还应另备一份送商品检验机构备查。另备一份送商品检验机构备查。24国际贸易实务（三）应争取主动为了提高我国商品的适应性，我们应该利用为了提高我国商品的适应性，我们应该利用“来来样成交样成交”方法。但为了避免交货时发生争议，或方法。但为了避免交货时发生争议，或客户故意挑剔，我们可以按客户来样复制或选择客户故意挑剔，我们可以按客户来样复制或选择品质相近的我方样品，作为品质相近的我方样品，作为“回样回样”或称为或称为“对对等样品等样品”(Counter Sample)再寄交买方确认，再寄交买方确认，作为交货时的依据。如果买方确认了作为交货时的依据。如果买方确认了“回样回样”，交易的性质由凭买方样品买卖变成了凭卖方样品交易的性质由凭买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖，使卖方处于比较有利的地位。买卖，使卖方处于比较有利的地位。25国际贸易实务（四）应该争取有利的规定由于凭样品买卖多属品质难以规格化、由于凭样品买卖多属品质难以规格化、标准化的货物，要求交货品质与样品完标准化的货物，要求交货品质与样品完全相符，有时是难以办到的。因此，在全相符，有时是难以办到的。因此，在签订出口合同时，应该规定：签订出口合同时，应该规定：“交货品交货品质与样品大体相符质与样品大体相符”(Quality to be considered as being about equal to the sample)，防止被动。，防止被动。26国际贸易实务（五）应该了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定具体如下：27国际贸易实务有关法律对凭样品买卖的具体规定联合国国际货物销售合同联合国国际货物销售合同公约第公约第35条规定：条规定：“货物货物的质量与卖方向买方提供的的质量与卖方向买方提供的货物样品与样式相同。货物样品与样式相同。”28国际贸易实务有关法律对凭样品买卖的具体有关法律对凭样品买卖的具体规定规定英国英国1893年货物买卖法案对凭样品年货物买卖法案对凭样品买卖作了如下规定：买卖作了如下规定：1在一项买卖合同中，如有条款明示在一项买卖合同中，如有条款明示或默示地说明是凭样品买卖时，该合同或默示地说明是凭样品买卖时，该合同即为凭样品买卖合同。即为凭样品买卖合同。2、在凭样品买卖合同中，应该包括以、在凭样品买卖合同中，应该包括以下默示条件：下默示条件：29国际贸易实务英国法规定的默示条件默示条件(1)所交货物在质量上应与样品相符；所交货物在质量上应与样品相符；(2)买方应有合理机会去对货物和样品买方应有合理机会去对货物和样品进行比较；进行比较；(3)所交货物不应存在有导致不合商销所交货物不应存在有导致不合商销的瑕疵，而这种瑕疵是在合理检查样品的瑕疵，而这种瑕疵是在合理检查样品时不容易发现的。时不容易发现的。30国际贸易实务二、文字说明表示方法在出口贸易中，除部分货物采用凭样品在出口贸易中，除部分货物采用凭样品买卖外，大部分是采用凭文字说明买卖买卖外，大部分是采用凭文字说明买卖(Sales by Description)的方法来表示的方法来表示买卖货物的品质。买卖货物的品质。具体可分为以下几种：具体可分为以下几种：31国际贸易实务（一）凭规格、等级、标准买卖凭规格、等级，标准买卖，是指买卖双凭规格、等级，标准买卖，是指买卖双方商定以货物的规格、等级、标准来确方商定以货物的规格、等级、标准来确定货物品质的方法，通常分别称为：定货物品质的方法，通常分别称为：凭凭规格规格买卖（买卖（sales by specification）凭凭等级等级买卖买卖(Sales by Grade)凭凭标准标准买卖买卖(Sales by Standard)32国际贸易实务（一）凭规格、等级、标准买卖凭规格、等级、标准的买卖，卖方交付凭规格、等级、标准的买卖，卖方交付的货物必须与买卖合同规定的规格、等的货物必须与买卖合同规定的规格、等级、标准相符。如果不符时，买方有权级、标准相符。如果不符时，买方有权拒收货物，要求赔偿损失或扣减品质差拒收货物，要求赔偿损失或扣减品质差价。价。33国际贸易实务1、凭规格买卖（、凭规格买卖（sales by specification）货物规格，是指用来反映货物品质的某货物规格，是指用来反映货物品质的某些主要指标，如成分、纯度、含量、强些主要指标，如成分、纯度、含量、强度、拉力、重量、大小、尺寸、粗细等。度、拉力、重量、大小、尺寸、粗细等。34国际贸易实务凭规格买卖（例1）大同煤的出口规格是：干态发热量干态发热量6900大卡千克以上，大卡千克以上，最低最低6600大卡千克；大卡千克；含水分含水分8%以下；以下；干态挥发分干态挥发分25%以上；以上；干态灰势干态灰势10-12%；干态含硫分干态含硫分1%以下；以下；粒度粒度0-50mml00%。35国际贸易实务凭规格买卖（例2）东北大豆出口规格是：东北大豆出口规格是：含油量含油量16%，水分最高水分最高15%，杂质最高杂质最高1%，不完整粒最高不完整粒最高7%。36国际贸易实务凭等级买卖凭等级买卖(Sales by Grade)货物等级，是指同类货物，按其规格的货物等级，是指同类货物，按其规格的不同，分为不同的等级，通常用大、中、不同，分为不同的等级，通常用大、中、小，重、中、轻，甲、乙、丙，小，重、中、轻，甲、乙、丙，A、B、C，1、2、3等文字、数码或符号表示。等文字、数码或符号表示。凭等级买卖，在交易中一般只表明货物凭等级买卖，在交易中一般只表明货物的等级即可，无需详细列明各级品质的的等级即可，无需详细列明各级品质的具体规格具体规格37国际贸易实务凭等级买卖凭等级买卖(Sales by Grade)例例1东非的西沙尔麻分为东非的西沙尔麻分为6个等级：个等级：1、A、2、3L、3、UG。38国际贸易实务凭等级买卖凭等级买卖(Sales by Grade)例例2我国出口的冻带骨兔我国出口的冻带骨兔(去皮、去头，去去皮、去头，去爪，去内脏爪，去内脏)分为：分为：特级，特级，每只净重不低于每只净重不低于1500克；克；大级，大级，每只净重不低于每只净重不低于1000克；克；中级，中级，每只净重不低于每只净重不低于600克；克；小级，小级，每只净重不低于每只净重不低于400克。克。39国际贸易实务凭标准买卖凭标准买卖(Sales by Standard)货物标准，是指将货物的规格、等级已货物标准，是指将货物的规格、等级已经标准化并以一定文件来表明。标准化经标准化并以一定文件来表明。标准化的规格、等级所代表的品质指标即为一的规格、等级所代表的品质指标即为一定规格，一定等级的指标准则。定规格，一定等级的指标准则。40国际贸易实务凭标准买卖凭标准买卖(Sales by Standard)我国把标准分为三级：国家标准、部标准和我国把标准分为三级：国家标准、部标准和企业标准。企业标准。在资本主义国家，货物的品质标准，有的是在资本主义国家，货物的品质标准，有的是由国家政府组织规定，有的则是由同业公会、由国家政府组织规定，有的则是由同业公会、贸易协会、科学技术协会、商品交易所等制贸易协会、科学技术协会、商品交易所等制定的。定的。在国际上，还有国际标准和国际地区性的标在国际上，还有国际标准和国际地区性的标准。准。41国际贸易实务凭标准买卖凭标准买卖(Sales by Standard)例如，钨砂例如，钨砂(三氧化钨三氧化钨)分为特级、一级、分为特级、一级、二级。二级。42国际贸易实务某些农副产品的买卖标准某些农副产品的买卖标准1“良好平均品质良好平均品质”(Fair Average Quality，缩写为，缩写为F.A.Q.)。按照一些国家惯例的解释，良好平均品按照一些国家惯例的解释，良好平均品质，是指在装运地装运出口时的货物平质，是指在装运地装运出口时的货物平均品质，即平均中等品质。这种均品质，即平均中等品质。这种“标准标准”含义含糊不清，实际上并不代表固定含义含糊不清，实际上并不代表固定和确切的品质规格。和确切的品质规格。43国际贸易实务1良好平均品质良好平均品质在我国农副产品出口业务中，有时也用在我国农副产品出口业务中，有时也用“F.A.Q.”来表示货物品质，其含义通来表示货物品质，其含义通常是指常是指“大路货大路货”。一般在使用一般在使用“F.A.Q.”时，还标明具体时，还标明具体规格。例如，规格。例如，“中国桐油，大路货。规中国桐油，大路货。规格：游离脂肪酸格：游离脂肪酸(FFA)最高最高4%”。44国际贸易实务2、尚好可销品质、尚好可销品质2、“尚好可销品质尚好可销品质”(Good Merchantable Quality，缩写为，缩写为G.M.Q.)。一般指卖方所交。一般指卖方所交货物应为货物应为“品质尚好，合乎商销品质尚好，合乎商销”。这种标。这种标准的含义就更为含糊不清。我们一般不采用。准的含义就更为含糊不清。我们一般不采用。“G.M.Q.”。但有时国外开来的信用证中有。但有时国外开来的信用证中有“良好的良好的”(Sound)、“可销品质可销品质”(Merchantable Quality)等品质附加条款。等品质附加条款。我们对该种货物经检验符合合同规定时，也我们对该种货物经检验符合合同规定时，也往往在商检证书上加注往往在商检证书上加注“良好的良好的”、“可销可销品质品质”字样。字样。45国际贸易实务（二）凭商标或牌名买卖凭商标、牌名买卖凭商标、牌名买卖(Sales by Trade Mark Or Brand)，是指对某些品质比较，是指对某些品质比较稳定并且在市场上已树立了良好信誉的稳定并且在市场上已树立了良好信誉的货物，买卖双方在交易洽商和签订合同货物，买卖双方在交易洽商和签订合同时，可采用这些货物的商标或牌名来表时，可采用这些货物的商标或牌名来表示品质。示品质。46国际贸易实务（二）凭商标或牌名买卖凭商标或牌名买卖，通常包括买卖牌名凭商标或牌名买卖，通常包括买卖牌名货和地名货两种情况。货和地名货两种情况。牌名货，是指以货物的牌名或商标成交牌名货，是指以货物的牌名或商标成交的货物，如红双喜乒乓球、美加净牙膏、的货物，如红双喜乒乓球、美加净牙膏、白熊牌油漆刷等。白熊牌油漆刷等。地名货，是指以货物的产地名称或制造地名货，是指以货物的产地名称或制造厂的名称成交的货物，如青岛啤酒，吉厂的名称成交的货物，如青岛啤酒，吉林人参，北京填鸭等。林人参，北京填鸭等。47国际贸易实务（二）凭商标或牌名买卖凭商标或牌名买卖，实际上是从凭样品或凭商标或牌名买卖，实际上是从凭样品或凭规格、等级、标准买卖发展而来的。商凭规格、等级、标准买卖发展而来的。商标、牌名已代表了一定规格或一定样品的标、牌名已代表了一定规格或一定样品的货物品质。尽管如此，买卖双方为了对品货物品质。尽管如此，买卖双方为了对品质条件的规定更加明确，除规定牌名或地质条件的规定更加明确，除规定牌名或地名外，还要订明具体的规格或等级。如果名外，还要订明具体的规格或等级。如果卖方所交付牌名货或地名货的品质不适合卖方所交付牌名货或地名货的品质不适合商销或使用时，买方有权退货。商销或使用时，买方有权退货。48国际贸易实务(三)凭说明书买卖凭说明书买卖凭说明书买卖(Sails by Description)，是指，是指机、电、仪等产品及成套设备，由于其结构机、电、仪等产品及成套设备，由于其结构和性能复杂，安装、使用、维修都有一定操和性能复杂，安装、使用、维修都有一定操作规程，不能以几项简单的指标来表明其品作规程，不能以几项简单的指标来表明其品质全貌。因此，必须以说明书详细说明其构质全貌。因此，必须以说明书详细说明其构造、性能，用材以及使用方法等，必要时还造、性能，用材以及使用方法等，必要时还辅以图样、照片等。按此种方法规定品质条辅以图样、照片等。按此种方法规定品质条件进行买卖称为凭说明书买卖。件进行买卖称为凭说明书买卖。49国际贸易实务(三)凭说明书买卖有些凭说明书买卖的机、电、仪产品，有些凭说明书买卖的机、电、仪产品，除在合同中订有品质检验条款外，还订除在合同中订有品质检验条款外，还订有品质保证条款和技术服务条款，明确有品质保证条款和技术服务条款，明确规定卖方须在一定期限内保证其所出售规定卖方须在一定期限内保证其所出售的货物质量符合说明书上规定的指标，的货物质量符合说明书上规定的指标，如在保证期限内发现货物品质与说明书如在保证期限内发现货物品质与说明书不符，买方有权提出索赔或退货。不符，买方有权提出索赔或退货。50国际贸易实务第三节第三节 合同中的品质条款合同中的品质条款合同中的品质条款合同中的品质条款(Quality Clause)是一项是一项主要条款。它是买卖双方对货物的质量、等主要条款。它是买卖双方对货物的质量、等级、标准、规格、商标、牌名等内容的具体级、标准、规格、商标、牌名等内容的具体规定。卖方依约定品质交付货物，否则，买规定。卖方依约定品质交付货物，否则，买方有权提出索赔或拒收货物，撤销合同。合方有权提出索赔或拒收货物，撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行检验和仲同中的品质条款也是商检机构进行检验和仲裁或法院解决品质纠纷案件的依据。因此，裁或法院解决品质纠纷案件的依据。因此，规定好品质条款，有着很重要的意义。规定好品质条款，有着很重要的意义。51国际贸易实务一、品质条款的基本内容品质条款的基本内容是货物品名，规格品质条款的基本内容是货物品名，规格或商标，牌名等。在凭样品买卖时，一或商标，牌名等。在凭样品买卖时，一般应列明样品的编号或寄送日期，有时般应列明样品的编号或寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致相符或完全还加列交货品质与样品一致相符或完全相符的说明；在凭标准买卖时，一般应相符的说明；在凭标准买卖时，一般应列明所引用的标准和标准版本的年份。列明所引用的标准和标准版本的年份。52国际贸易实务二、订立品质条款应注意的问题二、订立品质条款应注意的问题在国际贸易中，由于货物的品质千差万在国际贸易中，由于货物的品质千差万别，表示品质的方法也不尽相同，品质别，表示品质的方法也不尽相同，品质条款如何规定应视具体货物而定。条款如何规定应视具体货物而定。一般说来，订立品质条款时，主要应该一般说来，订立品质条款时，主要应该注意以下几点：注意以下几点：53国际贸易实务（一）要认真贯彻（一）要认真贯彻“平等互利平等互利”和和“守信用守信用”的原则的原则在规定品质条款时，应体现平等互利的精神，在规定品质条款时，应体现平等互利的精神，防止订立对单方面有利的片面条款。例如，防止订立对单方面有利的片面条款。例如，某些出口货物的主要项目，对计价有影响时，某些出口货物的主要项目，对计价有影响时，合同上应规定在一定幅度内由于品质增减而合同上应规定在一定幅度内由于品质增减而价格也相应随之增减的条款，注意防止只有价格也相应随之增减的条款，注意防止只有减价，而无增价的片面规定。合同规定的品减价，而无增价的片面规定。合同规定的品质条款，必须按其规定内容履行交货义务，质条款，必须按其规定内容履行交货义务，一定要贯彻一定要贯彻“重合同、守信用，重质先于重重合同、守信用，重质先于重量量”的原则。的原则。54国际贸易实务(二)订立品质条款要从生产实际出发，实事求是品质条款要根据国际市场的需求，结合国品质条款要根据国际市场的需求，结合国内生产可能来订定，既不能订的过高，以内生产可能来订定，既不能订的过高，以免造成生产和对外履约的困难，也不能订免造成生产和对外履约的困难，也不能订的过低，以免影响售价和销路，甚至降低的过低，以免影响售价和销路，甚至降低我国出口货物的信誉。我国出口货物的信誉。55国际贸易实务(三)要正确使用货物品质的各种表示方法凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示；如果必采用两种或两种以上的方法来表示；如果必须采用两种以上的方法来表示时，则须在合须采用两种以上的方法来表示时，则须在合同中作出明确规定，以免引起争议。同中作出明确规定，以免引起争议。特别应该注意的是，凭样品与凭规格、等级、特别应该注意的是，凭样品与凭规格、等级、标准等表示品质的方法不宜混合使用。根据标准等表示品质的方法不宜混合使用。根据某些国家法律的解释，凡是既凭样品，又凭某些国家法律的解释，凡是既凭样品，又凭规格、等级、标准达成交易，则所交货物必规格、等级、标准达成交易，则所交货物必须既与样品一致，又须符合规格、等级、标须既与样品一致，又须符合规格、等级、标准的要求，否则，买方有权拒收并可索赔。准的要求，否则，买方有权拒收并可索赔。56国际贸易实务(四)要注意科学性和灵活性品质条款的内容和文字应注意科学性、品质条款的内容和文字应注意科学性、严密性，准确性。但对有些货物，特别严密性，准确性。但对有些货物，特别是品质规格不易做到完全统一的货物，是品质规格不易做到完全统一的货物，如某些农副产品、轻工业品及矿产品等，如某些农副产品、轻工业品及矿产品等，一般要有一定的灵活性，或规定合理的一般要有一定的灵活性，或规定合理的品质机动幅度和品质公差品质机动幅度和品质公差(Quality Tolerance)。57国际贸易实务品质机动幅度品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度内是指允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度内机动。在订立品质规格时使用品质机动幅度的办法机动。在订立品质规格时使用品质机动幅度的办法主要是规定范围和极限。主要是规定范围和极限。规定范围，是指对某种品质指标允许有差异的范围规定范围，是指对某种品质指标允许有差异的范围规定极限，是指对有些货物的品质规格，注明上下规定极限，是指对有些货物的品质规格，注明上下极限。极限。在机动幅度之内，买方无权拒收货物，但按合同规在机动幅度之内，买方无权拒收货物，但按合同规定可以调整价格，即所谓合同的品质增减价条款。定可以调整价格，即所谓合同的品质增减价条款。58国际贸易实务品质公差品质公差品质公差是指在工业制成品中，国际同品质公差是指在工业制成品中，国际同行业所公认的产品误差。在公认的品质行业所公认的产品误差。在公认的品质公差之内，买方无权拒收货物和索赔，公差之内，买方无权拒收货物和索赔，也不允许调整价格。也不允许调整价格。59国际贸易实务第一章复习思考题第一章复习思考题1、何谓货物品质、何谓货物品质?2、货物品质在国际贸易中的作用是什么、货物品质在国际贸易中的作用是什么?3、表示货物品质的方法有哪些、表示货物品质的方法有哪些?4、什么是、什么是“复样复样”、“标准样品标准样品”、“参考参考样品样品”与与“对等样品对等样品”?5、凭样品买卖的货物应该具备什么条件、凭样品买卖的货物应该具备什么条件?6、说明、说明“品质机动幅度品质机动幅度”与与“品质公差品质公差”的的含义及二者时区别含义及二者时区别?60国际贸易实务第二章第二章 货物的数量货物的数量买卖双方必须约定货物的数量作为履行合同的依据。买卖双方必须约定货物的数量作为履行合同的依据。货物的数量，是指以一定的度量衡单位表示的货物货物的数量，是指以一定的度量衡单位表示的货物重量，个数、长度，面积、容积等。重量，个数、长度，面积、容积等。联合国国际货物销售合同公约第联合国国际货物销售合同公约第52条条2款规定：款规定：“如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。合同价格付款。”因此，货物的数量多少对买卖双因此，货物的数量多少对买卖双方都是至关重要的。没有货物数量的交易就不是交方都是至关重要的。没有货物数量的交易就不是交易，所以，作为货物买卖必须有一定货物数量的表易，所以，作为货物买卖必须有一定货物数量的表示。示。61国际贸易实务第一节第一节 货物数量的计算方法货物数量的计算方法在国际贸易中，在确定买卖货物数量时，在国际贸易中，在确定买卖货物数量时，必须明确计量单位。货物计量单位的采必须明确计量单位。货物计量单位的采用，应根据货物性质而定。由于货物性用，应根据货物性质而定。由于货物性质不同及各国采用的度量衡制度不同，质不同及各国采用的度量衡制度不同，使用的计量单位和计量方法也往往不同。使用的计量单位和计量方法也往往不同。62国际贸易实务一、货物数量的计算单位目前国际上常用的度量衡制度有：国际单位制，目前国际上常用的度量衡制度有：国际单位制，代号为代号为“SI”(International System of Units)；公制；公制(The Metric System)；英制；英制(The British System)和美制和美制(The USSystem)等，因而同一重量单位就有公吨，长吨，短吨等，因而同一重量单位就有公吨，长吨，短吨等。此外，还有在米制基础上发展起来的国际等。此外，还有在米制基础上发展起来的国际单位制。单位制。在国际贸易中，通常采用的计量单位有以下几在国际贸易中，通常采用的计量单位有以下几种：种：63国际贸易实务(一一)重量重量(weight)如：克如：克(Gram)，千克，千克(Kilogram)，盎司，盎司(Ounce)，公吨，公吨(Metric ton)，长吨，长吨 (Long ton)，短吨，短吨(Short ton)等。等。重量单位多应用于矿产品，农副产品等重量单位多应用于矿产品，农副产品等货物。货物。64国际贸易实务(二二)个数个数(Number)如：件如：件(piece)，双，双(pair)、套、套(Set)、打打(Dozen)、罗、罗(Gross)、令、令(Ream)等。等。个数单位多应用于工业制成品及杂货等。个数单位多应用于工业制成品及杂货等。65国际贸易实务(三三)长度长度(Length)如：米如：米(Meter)、英尺、英尺(Foot)、码、码(Yard)等。等。长度单位多应用于纺织品，金属绳索等长度单位多应用于纺织品，金属绳索等货物。货物。66国际贸易实务(四四)面积面积(Area)如：平方米如：平方米(Square meter)、平方英尺、平方英尺(Square foot)等。等。面积单位多应用于玻璃，纺织品等货物。面积单位多应用于玻璃，纺织品等货物。67国际贸易实务(五五)体积体积(Volume)如：立方米如：立方米(Cubic metre)、立方英尺、立方英尺(Cubic foot)、立方码、立方码(Cubic yard)等。等。按体积成交的货物，主要是木材、化学按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。气体等。68国际贸易实务(六六)容积容积(Capacity)如：公升如：公升(Liter)、加仑、加仑(Gallon)、蒲、蒲式耳式耳(Bushel)等。等。容积单位多适用于粮食，石油等货物。容积单位多适用于粮食，石油等货物。69国际贸易实务 中华人民共和国计量法第中华人民共和国计量法第3条规定：条规定：“国家国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位定的其他计量单位，为国家法定计量单位”。全国于全国于1991年年1月起，除个别特殊领域外，不允月起，除个别特殊领域外，不允许再使用非法定单位。在对外贸易中，出口货物许再使用非法定单位。在对外贸易中，出口货物除合同规定需要采用米制，英制和美制计量单位除合同规定需要采用米制，英制和美制计量单位外，也应采用法定计量单位。一般不进口非法定外，也应采用法定计量单位。一般不进口非法定计量单位的机器和设备。如有特殊需要，须经有计量单位的机器和设备。如有特殊需要，须经有关标准计量管理机构批准。关标准计量管理机构批准。70国际贸易实务二、计算重量的方法在国际贸易中，有许多货物是按照重量在国际贸易中，有许多货物是按照重量来计算的。其计算重量的方法一般有以来计算的。其计算重量的方法一般有以下几种：下几种：毛重、净重、公量、理论重量。毛重、净重、公量、理论重量。71国际贸易实务（一）毛重（一）毛重(Gross Weight)毛重是指货物本身的重量加皮重毛重是指货物本身的重量加皮重（tare）,即货物重量加包装材料重量。即货物重量加包装材料重量。有些货物因包装本身不便分别计算，如有些货物因包装本身不便分别计算，如烟胶片、卷筒新闻纸等，或因包装材料烟胶片、卷筒新闻纸等，或因包装材料与货物本身价值差不多，如粮食、饲料与货物本身价值差不多，如粮食、饲料等，常常采用按毛重计价，在国际贸易等，常常采用按毛重计价，在国际贸易中称为中称为“以毛作净以毛作净”。(Gross for net)。例如：例如：“中国东北大豆，中国东北大豆，1000公吨，单公吨，单层新麻袋包装，每袋层新麻袋包装，每袋100公斤，以毛作净。公斤，以毛作净。”72国际贸易实务(二二)净重净重(Net Weight)净重即货物的实际重量，不包括皮重。净重即货物的实际重量，不包括皮重。在国际贸易中，以重量计算的货物，大在国际贸易中，以重量计算的货物，大部分都是按净重计价。部分都是按净重计价。净重的计算方法是货物的毛重减去皮重净重的计算方法是货物的毛重减去皮重(即包装重量即包装重量)。计算皮重的方法有四种：计算皮重的方法有四种：73国际贸易实务1、实际皮重、实际皮重(Actual tare)即将整批货物的包装逐一过称求得即将整批货物的包装逐一过称求得皮重。皮重。74国际贸易实务2、平均皮重、平均皮重(Average tare)有些货物包装材料和规格比较划一，即有些货物包装材料和规格比较划一，即按部分货物包装的实际重量求出平均包按部分货物包装的实际重量求出平均包装重量。装重量。75国际贸易实务3、习惯皮重、习惯皮重(Customary tare)对于比较规格化的包装，按市场公认的对于比较规格化的包装，按市场公认的包装重量，这种已被公认的皮重，即为包装重量，这种已被公认的皮重，即为习惯皮重。习惯皮重。76国际贸易实务4、约定皮重、约定皮重(Computed tare)即按买卖双方约定的包装重量为准，不即按买卖双方约定的包装重量为准，不必过秤。必过秤。77国际贸易实务 在国际贸易中，净重有时还包括在国际贸易中，净重有时还包括销售包装的重量，如水果糖常常销售包装的重量，如水果糖常常包括糖纸的重量。但是，有些贵包括糖纸的重量。但是，有些贵重金属、化工原料等，往往以重金属、化工原料等，往往以“纯净重纯净重”(Net net Weight)计算计算重量。重量。所谓纯净重，是指货物本身的重所谓纯净重，是指货物本身的重量，不包括任何包装的重量。量，不包括任何包装的重量。78国际贸易实务（三）公量（三）公量（Conditioned weight）它是指用科学的方法抽掉货物中的水分它是指用科学的方法抽掉货物中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。后，再加上标准含水量所求得的重量。这种计算重量的方法适用于水份不稳定这种计算重量的方法适用于水份不稳定的货物，如羊毛、生丝之类。的