如何打造高绩效地产销售团队.pptx

Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。团队管理团队管理如何打造高绩效团队如何打造高绩效团队深圳中原深圳中原深圳中原深圳中原 张艾菲张艾菲张艾菲张艾菲第一部分第一部分 浅析中原兵法浅析中原兵法 一、中原两次改革一、中原两次改革 二、团队管理心得二、团队管理心得 三、中原管理风格三、中原管理风格 四、团队管理策略四、团队管理策略第二部分第二部分 如何高绩效服务品牌开发商如何高绩效服务品牌开发商第三部分第三部分 万科销售龙虎榜解析万科销售龙虎榜解析目目 录录Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010浅析中原兵法浅析中原兵法Part 1 有个人，他在有个人，他在有个人，他在有个人，他在 二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐州议员落选。二十四岁时，做生意再度失败。二十六岁时，爱人去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦众议员落选。三十六岁恃，角逐联邦众议员再度落选。四十五岁时，角逐联邦参议员落选。四十七岁时，提名副总统落选。四十九岁时，角逐联邦参议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯。前言：有志者事竟成！前言：有志者事竟成！一名成功的管理者，内心总有一个信念，一一名成功的管理者，内心总有一个信念，一个坚持不变的信念。个坚持不变的信念。清晰的目标产生坚定的信念清晰的目标产生坚定的信念一、经历中原两次改革一、经历中原两次改革20022002年改革年改革年改革年改革20052005年改革年改革年改革年改革策划、销售合并成立事业部营业部、策划部工作改组及人事变动二、团队管理心得二、团队管理心得抓大放小抓大放小抓大放小抓大放小 求同存异求同存异求同存异求同存异严于律己严于律己严于律己严于律己 以身作则以身作则以身作则以身作则关注团队关注团队关注团队关注团队 关爱成员关爱成员关爱成员关爱成员奖惩分明奖惩分明奖惩分明奖惩分明 一视同仁一视同仁一视同仁一视同仁高凝聚力的团队高凝聚力的团队三、中原管理风格三、中原管理风格无为而治无为而治无为而治无为而治给下属充分发挥的空间给下属充分发挥的空间更多看到下属优点更多看到下属优点“老板造就伙计老板造就伙计”适合的岗位上有适合的员工适合的岗位上有适合的员工1、给下属搭建发展平台2、让下属多点机会完成心愿3、培养下属自我挖掘能力四、团队管理策略四、团队管理策略1 1、管理者自身定位、管理者自身定位、管理者自身定位、管理者自身定位2 2、目标清晰明确、目标清晰明确、目标清晰明确、目标清晰明确3 3、激励竞争营造、激励竞争营造、激励竞争营造、激励竞争营造4 4、经验总结交流、经验总结交流、经验总结交流、经验总结交流Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010一个团队的真正目的不是去作战，而是去取胜！目标决定方法，没有任何借口！1 1、管理者自身定位、管理者自身定位管理者高层管理者高层管理者下下 属属开发商开发商客客 户户知人善任者 最具执行力Code of this report|10 Copyright Centaline Group,20102 2、目标清晰明确、目标清晰明确通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步。管理者下一步的工作是要对关键环节实施管理和控制。责任分清责任分清 目标到人目标到人切合实际切合实际 具体量化具体量化时间限定时间限定 一致通过一致通过 清晰的目标清晰的目标产生坚定的信念产生坚定的信念Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010团队目标如何设立，对团队面向其它及终极目标有很大影响共同目标共同向前联合成一体信任和依赖目标肯定环互不相容低调&微弱成功战胜&避开猜疑&怀疑目标否定环建设性争议是决定成功的有利因素：1、公开的标准2、分散的反对意见3、交换相关来源的意见4、表明个人观点5、合并想法相互协作相互协作相互竞争相互竞争2 2、目标清晰明确、目标清晰明确Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010在团队内部设计各种形式的PK竞赛活动，让各种成员充分参与，以调动其积极性，激励成员完善自己。3 3、激励竞争营造、激励竞争营造在团队内部树立与宣传英雄式的榜样人物，引导和激励其他成员行为。充分竞争：充分竞争：充分竞争：充分竞争：争荣誉：争荣誉：争荣誉：争荣誉：树榜样：树榜样：树榜样：树榜样：以各种各样的荣誉称号进行表彰和奖励，达到激励成员效果。Code of this report|13 Copyright Centaline Group,20104 4、经验总结交流、经验总结交流正面激励、榜样强化、再接再厉、立即行动团队内经验交流分享团队内经验交流分享团队内经验交流分享团队内经验交流分享每周选取例行时间总结，进行团队内销售等经验分享。可促进大家互相学习借鉴经验，取长补短，不断进步。定时总结定时总结定时总结定时总结 优化沉淀优化沉淀优化沉淀优化沉淀没有完美的个人只有强大的团队Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010如何高绩效服务品牌开发商如何高绩效服务品牌开发商Part 2中原合作过的品牌开发商中原合作过的品牌开发商u 万科万科u 中海中海u 佳兆业佳兆业u 星河星河u 水榭水榭u 明确的明确的年度目标年度目标维护良好的维护良好的品牌美誉品牌美誉度度追求客追求客户满意度户满意度最大化实现最大化实现项目价值项目价值了解开发商并满足他们的需要；不了解他们的需求，就好象在了解开发商并满足他们的需要；不了解他们的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果黑暗中走路，白费力气又看不到结果接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备、针对各类型的各户。采取最适合的接近方式及开场白。让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你太好良机去挖掘共同点。建立好感并增加完成推销的机会。留给客户深刻的印象一一这印象包括一种创新、一种专业的形象、当你走后、客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时暗淡，有时鲜明；有时是好的、有时却未必。选择你想留给加别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。实现最佳合作实现最佳合作第一第一第二第二第三第三最佳案例最佳案例万科明确的月度、季度、年度目标明确的月度、季度、年度目标签约目标回款目标认购目标认购目标认购目标营销推广的铺排及现场展示要实现认购，客户到访量的配合销售策划紧密配合，客户登记、问卷的填写销售流程、销售口径的严格执行销售技巧的不断提升签约目标签约目标 Description of Description of the contentsthe contentsNo.3No.3追签方法及标准动追签方法及标准动作作No.1No.1三天签约三天签约No.4No.4保障客户满意度保障客户满意度No.2No.2了解银行在项目的了解银行在项目的贷款额度贷款额度回款目标回款目标追款方法及标准动作配合银行追款追银行放款1 12 23 3追求客户满意度追求客户满意度改善我们如何行动追求客户追求客户满意度满意度u万科客户理念及“6+2”步法u了解客户满意度调查方法u盘点我们存在的不足客户客户满意满意是检是检验我验我们工们工作好作好坏的坏的最终最终标准标准万科的客戶理念万科的客戶理念u 客户是稀缺的资源，是万科存在的全部理由；u 在客户眼中，我们每一位员工都代表万科；u 我们1%的失误，对于客户而言，就是100%的损失；u 衡量我们成功与否的最重要的标准，是我们让客户满意的程度；u 与客户一起成长，让万科在投诉中完美。第六步：承担责任第六步：承担责任第六步：承担责任第六步：承担责任第五步：嘘寒问暖第五步：嘘寒问暖第五步：嘘寒问暖第五步：嘘寒问暖第四步：恭迎乔迁第四步：恭迎乔迁第四步：恭迎乔迁第四步：恭迎乔迁第三步：亲密接触第三步：亲密接触第三步：亲密接触第三步：亲密接触第二步：喜结连理第二步：喜结连理第二步：喜结连理第二步：喜结连理第一步：温馨牵手第一步：温馨牵手第一步：温馨牵手第一步：温馨牵手n+1 +1 一路同行一路同行 持续收集业主问题并及时反馈n+2 +2 四年之约四年之约 老项目改造、保修期届满关怀看楼签约等待入伙入住保修寻找对象寻找对象领结婚证领结婚证憧憬未来憧憬未来洞房花烛夜洞房花烛夜平淡惊喜平淡惊喜爱情结晶爱情结晶解决矛盾解决矛盾健康美容健康美容“6+2”6+2”步法简介步法简介销售回访销售回访责任部门：营销管理中心责任部门：营销管理中心作用作用取名取名日常维修回访日常维修回访责任部门：客户关系中心责任部门：客户关系中心交付回访交付回访责任部门：客户关系中心责任部门：客户关系中心交付维修回访交付维修回访责任部门：客户关系中心责任部门：客户关系中心投诉处理回访投诉处理回访责任部门：客户关系中心责任部门：客户关系中心呼叫中心每日回访类别呼叫中心每日回访类别万科销售满意度调查指标万科销售满意度调查指标我们存在的不足我们存在的不足业主业主抱怨抱怨的问的问题有题有以下以下几类几类u销售人员服务态度；u销售活动安排，包括：降价、未收到兑付积分、销售礼品兑现、销售人员未告知优惠活动信息、销售活动我司未提前告知、购房未享受到优惠、楼盘介绍短信过多、销售厅送报纸未送到；u销售人员服务技能，包括：销售未详细告知装修相关事宜、认购书补充协议房号错误、销售时未跟客户解释清楚房屋实际面积、销售人员介绍失误导致退订金、销售人员存在欺诈行为导致其无法收取租金、样板房与实际不相符、阳台与售楼现场图册有出入、销售人员提供错误信息导致未能享受购房优惠；u认购及签约流程，包括：开盘当天选房秩序、订金未退还、合同交楼标准未注明清楚品牌、车位协议内容与实际不符、房产证办出时间的咨询、寄错办证通知书。销售人员问题给万科的形象和客户关系造成损害更是不容忽视：急于快速成交，不细纠客户疑问的根源，给客户的承诺、答复不准确，用“自己的感觉、估计”来答复客户，为业主的不满埋下隐患。借用一位业主的话来说，“我感觉好像被好朋友(万科)骗了一样，很伤心”。我们存在的不足我们存在的不足销售服务质量销售人员问题销售人員管理造成销售服务客户满意度低下的原因既有市场的原因，也有发展商自身的不足，还有销售服务方面的不足。表面上看，降价的确对业主产生影响，但是更本质的是市场遇冷时业主对于产品和服务的愈加挑剔。对销售人员的管理需要各个销售团队抓住几个关键点：销售团队的素质与能力、销售人员对业主承诺的管理、销售人员中途换人的跟进。我们需要重点关注业主评价在我们需要重点关注业主评价在6060分以下的表现分以下的表现13销售人员熟悉房屋产品特性，讲解详细全面；沙盘、楼书等资料为客户提供了足够的楼盘及周边信息；销售人员总体满意度；在整个买房过程中，感觉万科是值得信任的；销售人员能理解客户的购房需求并提供合理的建议；签约后万科对业主的持续关心和关注。6245满意度调查回顾满意度调查回顾基本结论基本结论关注沉默的大多数关注沉默的大多数出现问题并不可怕，回避问题才会失去客户信任出现问题并不可怕，回避问题才会失去客户信任客户体验可能被每一个工作人员或者产品细节所影响客户体验可能被每一个工作人员或者产品细节所影响冷漠比拒绝更可怕冷漠比拒绝更可怕表扬给个人、批评给公司表扬给个人、批评给公司关注必有回报关注必有回报聚焦准业主聚焦准业主加强标准化管理加强标准化管理我们如何行动我们如何行动u注重客户关系的维护，提升销售服务满意度，本年度满意度要求不低于万科集团平均分。u按照合同约定人员配备到位，并保证人员素质。u保证团队核心成员的稳定性，人员调动需事先征得万科现场管理人员同意。u制订合理的激励、考核机制以提升销售人员工作主动性、积极性和责任心。u抓住几个关键点完善对销售人员的管理：销售团队的素质与能力、销售人员对业主承诺的管理、销售人员中途换人的跟进。u加强对销售人员综合素质、业务技能、销售流程方面的培训；u策划团队与销售团队紧密配合，避免工作中内部出现脱节情况。u销售人员端正心态，加强客服意识，实现销售服务满意度及销售业绩的双赢。市场一线的销售精英们，他们是市场一线的销售精英们，他们是 睡在上铺的睡在上铺的XDJM与你的搭档们一起成长与你的搭档们一起成长万科的需求万科的需求明源录入情况年度、季度、月度的销售任务（认购、签约、回款）满意度情况保证完成销售任务，冲刺更高业绩抓好满意度 做好 与开发商和策划团队的沟通桥梁和润滑剂实现最佳合作实现最佳合作第一第一第二第二第三第三保证完成销售任务，冲刺更高业绩保证完成销售任务，冲刺更高业绩项目相关培训 工程类、设计类、园林类、物业类、样板房、交楼标准 接待流程、区域规划、各类口径 销售技巧 任务分解，奖罚并用 项目每天的销售员、整体的完成情况 难点户型、楼层的成交奖励 目标未完成的淘汰之类的制度执行保证完成销售任务，冲刺更高业绩保证完成销售任务，冲刺更高业绩抓好满意度抓好满意度 现场公示、阳光宣言的介绍各类口径的严格执行接待服务u在这个世界上，有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服；有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。u但是，这些部是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。不要“推”而要“帮”u留给客户深刻的印象一一这印象包括一种创新、一种专业的形象；当你走后、客户是怎么描述你呢?u你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的、有时却未必。你可以选择你想留给加别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责，自得其乐一一这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。何况是你喜欢做的事，要把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、创意、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的对应竞争者的攻势，就是说对方的坏话。做好做好 与开发商和策划团队的沟通桥梁和润滑剂与开发商和策划团队的沟通桥梁和润滑剂万科销售龙虎榜解析万科销售龙虎榜解析Part 3月龙虎榜月龙虎榜销售代理评估考核结果解读销售代理评估考核结果解读深圳市万科房地产有限公司深圳市万科房地产有限公司营销管理中心营销管理中心月度考核评估月度考核评估月度考核评估月度考核评估构成构成构成构成业绩维度业绩维度业绩维度业绩维度（35353535分）分）分）分）客户满意度客户满意度客户满意度客户满意度（20202020分）分）分）分）加减分加减分加减分加减分（各（各（各（各5 5 5 5分）分）分）分）月度签约计划完成率（25分）当月平均签约周期（10分）有效投诉（5分）集中开盘满意度（+5/-5分）当月签约金额比重（1-5分）月度销售回访满意度（15分）现场管理现场管理现场管理现场管理（30303030分分分分）工作纪律及制度执行（10分）销售接待（10分）资料录入，数据提交（5分）工作配合（5分）营销工作营销工作营销工作营销工作（15151515分）分）分）分）20112011年月度考核评估内容构成年月度考核评估内容构成业绩维度业绩维度签约金额比重签约金额比重l本月各项目销售份额相对较为平均，惠州金域华庭二期本月各项目销售份额相对较为平均，惠州金域华庭二期3 3号楼及二期商铺集中开盘，号楼及二期商铺集中开盘，并取得良好的销售业绩，销售金额为各项目最高（并取得良好的销售业绩，销售金额为各项目最高（1867118671万元），份额也为各项目最万元），份额也为各项目最高（高（29%29%）。）。l中原共有四个项目在售，金域华庭及棠樾均取得较好的业绩，共占总体份额的中原共有四个项目在售，金域华庭及棠樾均取得较好的业绩，共占总体份额的71%71%。业绩维度业绩维度平均签约周期平均签约周期l本月各项目平均签约周期仅为本月各项目平均签约周期仅为5 5天，低于规定的天，低于规定的1010天签约周期。天签约周期。l金域华庭为当天开盘，当天签约，所以平均签约周期仅为金域华庭为当天开盘，当天签约，所以平均签约周期仅为3 3天，因签约套数较多，缩天，因签约套数较多，缩短了整体的签约周期。短了整体的签约周期。l万科红属于尾盘签约，略超出规定的万科红属于尾盘签约，略超出规定的1010天签约周期，金色领域逾期情况较为严重。天签约周期，金色领域逾期情况较为严重。l棠樾本月控制较好，仅棠樾本月控制较好，仅1212天，低于规定的天，低于规定的1515天签约周期。天签约周期。销售回访满意度销售回访满意度4 4月份销售服务满意度月份销售服务满意度排名排名销售代理团队销售代理团队样本量样本量不满意样本不满意样本满意度满意度1 1 1 1中原（棠中原（棠中原（棠中原（棠 樾）樾）樾）樾）191919190 0 0 01001001001002 2 2 2世联（金色领域）世联（金色领域）世联（金色领域）世联（金色领域）606060603 3 3 3959595953 3 3 3中原（金域华庭）中原（金域华庭）中原（金域华庭）中原（金域华庭）717171714 4 4 4949494944中原（清林径）162885合富（清林径）152876中原（万科红）22386合计合计20320314149393l本月总体总体满意度为本月总体总体满意度为9393分分，较上月的，较上月的8787分提升了分提升了6 6分分，但仍未达到，但仍未达到9595分的基准值。分的基准值。l世联（金色领域）得分较上月有提升，清林径两个销售团队的得分仍低于平均分。世联（金色领域）得分较上月有提升，清林径两个销售团队的得分仍低于平均分。l截止截止5 5月月2929日统计数据，金域华庭日统计数据，金域华庭4 4月份集中开盘满意度得分为月份集中开盘满意度得分为9393分分，达到基准值。，达到基准值。l因实施了集中开盘因实施了集中开盘“三心三心”服务服务“，截止，截止5 5月月2929日统计数据，日统计数据，4 4月月2323日合富（清林径）日合富（清林径）团队集中开盘满意度得分为团队集中开盘满意度得分为9595分分，中原（清林径）团队得分为，中原（清林径）团队得分为9191分分，项目总体开盘满，项目总体开盘满意度为意度为9494分分，较以往开盘满意度实现了较大幅度的提升，望继续保持。，较以往开盘满意度实现了较大幅度的提升，望继续保持。4 4月份集中开盘满意度月份集中开盘满意度开盘项目开盘项目开盘日期开盘日期代理公司代理公司开盘开盘满意度满意度金域华庭2011-4-21中原93清林径2011-4-23合富95中原91销售服务之星销售服务之星l为增加激励对象的覆盖面，将以往的各项目评选三名月度销售服务之星改为各项目分为增加激励对象的覆盖面，将以往的各项目评选三名月度销售服务之星改为各项目分别评选一名销售服务之星，评选规则如下：别评选一名销售服务之星，评选规则如下：当月成功回访样本量最多，且满意度为98分以上。若该名销售员当月存在有效投诉，则取消其资格，顺延给第二名。若当月项目上无一名销售人员成功回访样本量超过3个，则不参与评选。获奖人员名单由营销管理中心综合管理部负责统计，发各项目确认后实施。每人奖励500元天虹购物卡，颁发奖状一份。4月份销售服务之星月份销售服务之星 郭武林郭武林 世联（金色领域）世联（金色领域）鲁鲁 勤勤 中原（金域华庭）中原（金域华庭）杨杨 军军 中原（清中原（清 林林 径）径）马晓川马晓川 中原（棠中原（棠 樾）樾）现场管理及营销工作现场管理及营销工作l本月现场管理的扣分项目主要集中在资料录入及签约跟进。本月现场管理的扣分项目主要集中在资料录入及签约跟进。l金色领域来访客户数据录入不及时，基本无跟进记录，未制订有效的清盘策略，这两项金色领域来访客户数据录入不及时，基本无跟进记录，未制订有效的清盘策略，这两项的扣分较多。的扣分较多。l对于签约客户补充欠缺资料跟进不力是各销售团队的共性问题，导致转签较为困难。对于签约客户补充欠缺资料跟进不力是各销售团队的共性问题，导致转签较为困难。考核类别考核类别评估项目评估项目分值分值清林径清林径金域华庭金域华庭清林径清林径棠樾棠樾金色领域金色领域合富合富中原中原中原中原中原中原世联世联现场管理现场管理（3030分）分）工作纪律及制度执行10分1010998销售接待10分1010101010资料录入，数据提交5分44443工作配合5分43435合计合计3030分分28282727272726262626考核类别考核类别评估项目评估项目分值分值金域华庭金域华庭清林径清林径棠樾棠樾清林径清林径金色领域金色领域中原中原合富合富中原中原中原中原世联世联营销工作营销工作（3030分）分）营销策略得当有效，积极配合，工作完成及时准确1515分分1514131311项目销售组对代理团队的总体评价项目销售组对代理团队的总体评价销售团队销售团队考核得分考核得分月度总体评价月度总体评价棠樾棠樾中原中原9999本月新推第一批叠拼产品，销售业绩不错，销售团队整体表现不错。希望在签约管理、回款管理、满意度管理上要多想策略及方法，在管理上要到位。金域华庭金域华庭中原中原9494本月面临二期3号楼集中开盘、签约，中原销售团队能齐心协力一起为目标努力，最终取得了开盘销售率88%，月度签约计划完成率119%的成绩，希望中原团队能继续努力，在接下来的7号楼销售中取得更好的成绩。金色领域金色领域世联世联8787世联团队4月初到4月中表现很好，现场管理及销售力都有大的变化，每周能完成10套以上的销售任务，满意度也有大幅提升，但团队整体表现不够稳定，销售代表欠缺激情，4月最后一周表现欠佳，未能完成4月签约及认购任务。清林径清林径合富合富7878本月为主要以II区37号楼开盘工作为重点，两个团队从销售、营销配合上均为及时，跟进工作也有较大的进步，但后期还需要加强营销方面的策略及执行力。中原中原7272排名代理团队基本指标评估得分（不含加减分项）加分/减分项考核得分集中开盘满意度签约金额比重加分1 1中原（棠中原（棠中原（棠中原（棠 樾）樾）樾）樾）94949494-+5+5+5+5999999992 2中原（金域华庭）中原（金域华庭）中原（金域华庭）中原（金域华庭）89898989-+5+5+5+5949494943 3世联（金色领域）世联（金色领域）世联（金色领域）世联（金色领域）87 87 87 87-878787874合富（清 林 径）73+2+3785中原（清 林 径）71-2+372月度考核评估排行榜（按销售团队）月度考核评估排行榜（按销售团队）月度考核评估排行榜月度考核评估排行榜按销售代理团队按销售代理团队l本月各项目考核平均分为本月各项目考核平均分为8686分，出现了两极分化的现象。分，出现了两极分化的现象。l中原（棠樾）在计划完成率、签约周期、客户满意度三方面表现良好，且获得签约金中原（棠樾）在计划完成率、签约周期、客户满意度三方面表现良好，且获得签约金额比重加额比重加5 5分，总体排名第一。分，总体排名第一。l清林径的中原及合富团队因计划完成率及月度销售回访满意度均偏低，总体考核评估清林径的中原及合富团队因计划完成率及月度销售回访满意度均偏低，总体考核评估得分处于末位。得分处于末位。说明：各公司得分为所属代理项目平均分，取消以往的销售金额比重加分。月度考核评估排行榜（按公司）月度考核评估排行榜（按公司）l中原本月共有三个项目在售，另有一个尾盘项目在签约，棠樾及金域华庭两中原本月共有三个项目在售，另有一个尾盘项目在签约，棠樾及金域华庭两个团队获得个团队获得9090分以上的成绩，虽然清林径团队表现不理想，仍取得总体平均分以上的成绩，虽然清林径团队表现不理想，仍取得总体平均分分8888分的成绩。分的成绩。l世联及合富各只有一个项目在售，考核成绩直接等同于该项目的成绩。世联及合富各只有一个项目在售，考核成绩直接等同于该项目的成绩。月度考核评估排行榜月度考核评估排行榜按销售代理公司按销售代理公司排名排名代理公司代理公司销售团队销售团队团队考核团队考核评估得分评估得分平均分平均分1 1中原中原棠樾棠樾99998888金域华庭金域华庭9494清林径清林径72722 2世联世联金色领域金色领域878787873 3合富合富清林径清林径78787878祝贺祝贺中原中原(棠樾棠樾)团队团队中原地产中原地产分别荣获深圳万科分别荣获深圳万科四月份销售代理团队四月份销售代理团队及销售代理公司及销售代理公司综合考评第一名！综合考评第一名！THANKS!