消费心理学第十章.ppt

LOGO消费心理学大连理工大学出版社大连理工大学出版社地址：大连市软件园路80号 邮编：116023发行：0411-84708842邮购：0411-84703636传真：0411-84701466E-mail：URL：http:/第十章广告宣传与消费心理第十章广告宣传与消费心理第三节广告实施心理第三节广告实施心理第一节广告心理机制与过程第一节广告心理机制与过程第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理第一节广告的心理机制与过程第一节广告的心理机制与过程一一、广告的心理机制、广告的心理机制AIDA模式L&S模式第一节广告的心理机制与过程第一节广告的心理机制与过程二、广告心理过程二、广告心理过程(一一)广告中顾客的心理过程广告中顾客的心理过程广告中的认识过程广告中的情感过程广告中的意志过程第一节广告的心理机制与过程第一节广告的心理机制与过程二、广告心理过程二、广告心理过程(二二)广告中顾客的心理阶段广告中顾客的心理阶段引起注意产生兴趣诱发欲望形成记忆采取行动第一节广告的心理机制与过程第一节广告的心理机制与过程三、广告心理过程中的重要环节三、广告心理过程中的重要环节引起注意产生联想诱发情感第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理一、广告定位心理一、广告定位心理抢先定位心理强化定位心理比附定位心理逆向定位心理第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理二、广告创造心理二、广告创造心理(一一)广告创意的心理素材广告创意的心理素材广告广告创意与广告制作意与广告制作广告广告创意的主要依据意的主要依据广告广告创意的心理素材意的心理素材表象表象第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理二、广告创造心理二、广告创造心理(二二)广告创意中的想象构思广告创意中的想象构思想象的含义想象的种类广告创意中的构思想象第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理二、广告创造心理二、广告创造心理(三三)广告创意的再造想象广告创意的再造想象广告的成功离不开设计者的创造想象，同样也离不开广告受众的再造想象。但广告受众的这种再造想象，并不是被动地简单接受、机械地复制，而是用自己的表象系统去补充，发展所接受到的广告信息，从而在头脑中形成一定的形象。第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理三、广告诉求心理三、广告诉求心理(一一)广告诉求点分析广告诉求点分析诉诸特殊的需要激发低层次的需要诉诸重要的需要强调特定需要满足的重要性激发新需要第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理三、广告诉求心理三、广告诉求心理(二二)两种基本的广告诉求形式两种基本的广告诉求形式广告的理性诉求广告的理性诉求广告的情感诉求广告的情感诉求第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理三、广告诉求心理三、广告诉求心理(三三)广告诉求的心理策略广告诉求的心理策略1.理性广告诉求的心理策略(1)选择强有力的主导特性(2)利用双面说服手段(3)实际表演或操作(4)科学鉴定的结果和专家学者的评价(5)消费者现身说法第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理三、广告诉求心理三、广告诉求心理(三三)广告诉求的心理策略广告诉求的心理策略2.情感广告诉求的心理策略(1)紧紧抓住消费者的情感需要(2)增加产品的心理附加值(3)利用情感的迁移(4)利用暗示，倡导流行第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理四四、广告文化心理、广告文化心理(一一)广告文化的影响广告文化的影响广告既是一种文化形态，又是一种文化传播载体，具有鲜明的文化属性和文化意义。广告文化产生于广告活动中，不是一种孤立的文化形态，而是在纷繁复杂的文化世界中的一种具有独特意义的现象，是社会文化的一个组成部分。第二节广告策划与设计心理第二节广告策划与设计心理四四、广告文化心理、广告文化心理(二二)广告文化策略广告文化策略1.根据不同的文化区域，选择不同的文化类型，明确目标受众2.站在公众的立场上，把握广告对象的多重需求，找准其心理期待第三节广告实施心理第三节广告实施心理一一、广告选择与实施心理、广告选择与实施心理(一一)广告媒体选择及心理广告媒体选择及心理报纸广告广告杂志广告志广告广播广告广播广告电视广告广告直接直接邮寄寄广告广告网网络广告广告户外广告外广告交通广告交通广告包装物包装物广告广告POP广告广告第三节广告实施心理第三节广告实施心理一一、广告选择与实施心理、广告选择与实施心理(二二)广告发布频次心理广告发布频次心理单一广告的重复发布系列广告(三三)广告发布时空心理广告发布时空心理广告发布时间心理广告发布的地域心理第三节广告实施心理第三节广告实施心理二、广告心理效果的测评二、广告心理效果的测评(一一)广告效果测定广告效果测定含义：含义：一个广告设计出来后，它是否能达到预定的目的，通过广告效果的测定可以得到了解。所谓广告效果测定，是指运用科学的方法来鉴定广告的效果。广告效果测定可以检验广告设计的适宜程度，向设计者提供反馈信息。如果测得的结果不太理想，还可以给设计者一个有益的经验教训，促使其对广告设计进行改进。第三节广告实施心理第三节广告实施心理二、广告心理效果的测评二、广告心理效果的测评(一一)广告效果测定广告效果测定方法：方法：广告的经济效果广告的社会效果和心理效果第三节广告实施心理第三节广告实施心理二、广告心理效果的测评二、广告心理效果的测评(二二)广告心理效果的测定方法广告心理效果的测定方法1.广告本身效果测定法2.广告心理效果测定法LOGO大连理工大学出版社PPT模板下载：