任务4熟悉商品ppt课件(全).ppt

任务四任务四 熟悉商品熟悉商品理解商品学中有关商品属性的知识，熟悉商品分类及编码规则，了解常用商品的技术标准。了解商品质量的判断标准，熟悉商品定价原则。商品分类、商品质量、商品定价成功对所经营商品进行恰当的分类及定价，并能判断商品的品质。关键词理论要点实践要点 经过网店职场初体验，王海涛已经充分体验到了“淘宝”的魅力，接下来他考虑怎样对商品进行分类，以便于消费者选择；怎样对商品质量进行鉴别以利于网店的采购；怎样对商品进行定价以吸引消费者。于是他带领团队成员，利用商品学以及网络营销中的知识对商品进行分类、质量鉴别，并进行合理的定价。网店开设完成后接下来就要让网店的主角宝贝们粉墨登场了。网店成功的先决条件是要向网络消费者提供质量优异、定价合理的商品，第二是提供贴心完善的服务。所以我们在开店之初就要基于这两点来考虑。经营网店需要采购大量商品或是代理大量商品，经营商品的种类越多而复杂，就越需要做好分类编码工作，这样不但有利于对商品进行管理，同时也能让消费者通过明晰的分类找到心仪的商品，体现了店铺细心的服务。优质的商品、合理的定价会为网店带来良好的口碑，所以不管网店是采购商品还是代理他人产品，作为一个店铺的经营者就要牢牢把握产品的质量，学会如何鉴别商品品质。在商海中和别的店铺竞争就要善于利用价格手段，在获取合理的利润空间的同时给与消费者实惠，让自己的信誉度不断提升,让回头客越来越多，达到双赢的效果。u步骤一 给商品进行分类u步骤二 判断商品的质量u步骤三 给商品定价 步骤一步骤一 给商品进行分类给商品进行分类 由于王海涛准备在自己的网店中经营时尚家居商品。所以王海涛和他的团队准备根据自己店的经营范围给商品进行分类。（一）首先登陆淘宝，进入卖家中心，点击宝贝店铺管理中的宝贝分类管理。步骤一步骤一 给商品进行分类给商品进行分类（二）然后进入分类管理页面。点击“卖家中心”中的“店铺管理”下的“宝贝分类管理”选项。添加“文具办公”和“时尚水杯”这两个分类。点击“添加新分类”会出现新的分类名称文本框，在新出现的文本框中分别输入“文具办公”和“时尚水杯”，点击保存。步骤一步骤一 给商品进行分类给商品进行分类 （三）添加子分类。王海涛还想让在时尚水杯下面加入“保温杯”、“马克杯”、“随手杯”、“彩绘杯”等几项子分类。点击添加子分类，会出现所要填写的子分类的文本框。在相应的文本框里填入“保温杯”、“马克杯”、“随手杯”、“彩绘杯”等几项子分类。点击保存。步骤一步骤一 给商品进行分类给商品进行分类 （四）移动分类。王海涛觉得“时尚水杯”这个类别的销量不会很高，他想把这个类别的分类移到最下边，同时把“文具办公”类放在“时尚水杯”类的上面。点击移动到底部的图标让“时尚水杯”类目移至最底部。连续点击“文具办公”类目向下图标，直到该类目紧挨“时尚水杯”。步骤一步骤一 给商品进行分类给商品进行分类商品分类的移动结果商品分类发布后步骤二步骤二 判断商品的质量判断商品的质量 分类完成后，王海涛团队准备去附近的批发市场进一批货物，在网店上销售。他们首先选择了价格相对便宜的具有个性创意的“超小手推工艺车”作为自己采购的第一件商品。（一）“望”，这是检验商品质量的第一步。“望”就是检查检验商品，通过直观的对商品进行测量，仔细查看做工，检验各处的细节，查看商品的出厂合格证和商标。看商品是否符合进货要求。同时也让店铺经营者对商品的品质有初步的了解。步骤二步骤二 判断商品的质量判断商品的质量（二）“闻”是判断商品质量的第二步。一般采购的商品均来自上游的批发商，同时要对其他供应商的价格和品质做到了解，争取能采购到品质最好的，价格相对低廉的商品以增加网店宝贝的竞争力。最重要的是了解供应商的折扣规则、批发规则、保修期限、换货退货退款规则等。步骤二步骤二 判断商品的质量判断商品的质量（三）“问”是判断商品质量的第三步。要问下构成产品的材质是什么，是如何做工的。由于王海涛做的是铁质的工艺品小推车，所以这个环节的问很简洁。如果是服装类，就需要多“问”了，纺织品的面料、工艺、印染等工艺复杂，需要了解的内容比较多。步骤二步骤二 判断商品的质量判断商品的质量（四）“切”是判断商品质量的最后一个环节。在这个环节中，王海涛需要和供应商着重谈以后供货的时间，确定如何采购的细节，敲定和供应商的合作细节，最好能和供应商能够长时间合作。步骤三步骤三 给商品定价给商品定价 商品到位后，王海涛和他的团队准备给不同种类的商品定价，王海涛在脑海中是这样的筹划的：第一，价格能够吸引消费者，通过合适的价格扩大自己商品市场占有率。第二，能够为自己的团队带来可观的利润。虽然这两种观点很矛盾，但是通过商品定价技巧等知识是完全可以实现的。步骤三步骤三 给商品定价给商品定价 因为“iphone 4s ipad2 ROCK 触控笔”和“超小手推工艺车”是新上市的商品，目前竞争对手比较少，而且消费者对这种新颖的产品抱有浓厚的兴趣。这种商品的生命周期短，很快就会有大量的同类型的个性化产品对其形成冲击，所以王海涛决定使用高位定价策略。于是王海涛把“iphone 4s ipad2 ROCK 触控笔”价格确定为43.2元。“超小手推工艺车”价格定为35.1元。步骤三步骤三 给商品定价给商品定价 成熟期的产品，竞争者比较多，相同类型的产品和仿制品也充斥市场，利润达到顶点。可以采取产品成熟期定价策略。同时，由于中国消费者往往会对“8”、“9”数字充满好感，会认为这些数字能给自己带来好运。而且“9”也会让消费者的心理上认为它是个位数价格不会太高。于是王海涛使用数字定价方法，把该商品的价格定为9元。淘宝助理作为卖家辅助工具有着强大的功能，卖家同样可以利用淘宝助理来设置和修改商品的分类。例如：登录淘宝助理后，让当前界面和淘宝店铺同步。我们会发现淘宝中的宝贝和分类目录正是淘宝上所设置的。由于发布商品时的疏忽，把有几种夏季款的沐浴液错误的放置在卧室用品栏目中。此时如何把这些商品改回原来的浴室用品类目中的夏季款子分类项中呢？选中需要更改的商品并在商品标题前的复选框中打钩。点击选分类按钮。然后会弹出如右侧对话框，接下来选择浴室用品目录下的夏季款子分类。点击保存，这个时候该宝贝已经移至规定的类目中。题一、参照淘宝首页中的商品的所有类目，给一下几种商品“可擦洗覆膜防水特大号有盖衣物收纳箱”、“康玛士户外医药包”、“Koluz LED红外线人体自动双感应小夜灯光”选择一个合适的类目。并在卖家中心设置该类目和其中的子分类项。题二、并根据你所学的商品定价知识为“可擦洗覆膜防水特大号有盖衣物收纳箱”、“康玛士户外医药包”、“Koluz LED红外线人体自动双感应小夜灯光”制定几套价格方案并写明原因。假设这三种商品的进货价分别为8元、30元、25元。