推广策略实用学习教案.pptx

推广策略推广策略(cl)实用实用第一页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂2 2 博思堂策略博思堂策略(cl)(cl)历程历程 19961996年年 1999 1999年年 2001 2001年年 2003 2003年年 2004 2004年年*推广策略推广策略 *包装策略包装策略 *攻击策略攻击策略 *创作策略创作策略 *地产策略地产策略*6*6点韬略点韬略 *5 *5点点1 1线线 *3 *3段式段式 *庖丁庖丁(po dn)5(po dn)5刀刀 *10 *10大关系大关系第1页/共68页第二页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂3 3 推广策略宝典推广策略宝典 6 6点韬略点韬略1 1、问题点在哪里？、问题点在哪里？2 2、解决问题的方法是什么？、解决问题的方法是什么？3 3、各方案具体执行如何安排？、各方案具体执行如何安排？4 4、媒介计划、媒介计划(jhu)(jhu)一览表一览表5 5、广告创意计划、广告创意计划(jhu)(jhu)及表现方案；及表现方案；6 6、工作推进时间计划、工作推进时间计划(jhu)(jhu)；第2页/共68页第三页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂4 4 6 6点心法核心点点心法核心点 问题在哪里？问题在哪里？1 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天；、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天；2 2、最好的方式是与销售人员沟通；、最好的方式是与销售人员沟通；3 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点；、最好的方式是你要了解销售存在的难点；4 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5 5、最好的方式是与社区业主的交流；、最好的方式是与社区业主的交流；6 6、最好的方式是销售反馈、最好的方式是销售反馈(fnku)(fnku)一览表；一览表；7 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；8 8、最好的方式是一张记满想法的纸；、最好的方式是一张记满想法的纸；第3页/共68页第四页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂5 5推广推广(tugung)(tugung)策略案例策略案例*民生城市花园民生城市花园第4页/共68页第五页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂6 6民生城市花园民生城市花园(huyun)(huyun)*6*6月月3030日整合策略案日整合策略案第5页/共68页第六页，共68页。2003.6.30BIRTHIDEA博思堂7民生城市民生城市(chngsh)(chngsh)花园花园Minsheng CitygardenMinsheng Citygarden整合市场攻击纲要整合市场攻击纲要Strategy Ad.PlanningStrategy Ad.Planning 决不给市场机会决不给市场机会 第6页/共68页第七页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂8 8一、不断(bdun)地建立银川的高点 民生社区活动民生社区活动 4 4期空中期空中(kngzhng)(kngzhng)别墅别墅 园林展示园林展示 会所开放会所开放3 3期花园洋房期花园洋房 20032003年年7 7月月-8-8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月第7页/共68页第八页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂9 9二、二、3 3期高点如何期高点如何(rh)(rh)建立？建立？花园洋房花园洋房 核心卖点：核心卖点：1 1、3 3期处于民生城市花园最精彩的中央花园区；期处于民生城市花园最精彩的中央花园区；2 2、3 3期前后双向景观花园；期前后双向景观花园；3 3、3 3期户型窗窗景观；期户型窗窗景观；4 4、3 3期花园中的花园；期花园中的花园；5 5、8 8大花园大花园4 4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、树园、樱花园；樱花园；核心诉求核心诉求(s qi)(s qi)：1 1、我在花园中央，自然为我盛装；、我在花园中央，自然为我盛装；2 2、我在花园中央，清新滋生优雅；、我在花园中央，清新滋生优雅；3 3、我在花园中央，心情浸染花香；、我在花园中央，心情浸染花香；4 4、收集最美的风景；、收集最美的风景；5 5、家的四季花香；、家的四季花香；第8页/共68页第九页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂1010三、会所高点如何(rh)建立？七彩会所七彩会所Show Show 核心核心(hxn)(hxn)卖点：卖点：1 1、会所、会所OpendayOpenday开放日；开放日；2 2、东西会所的立面感染力；、东西会所的立面感染力；3 3、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室；、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室；4 4、民生会及、民生会及VIPVIP会员卡；会员卡；核心核心(hxn)(hxn)诉求：诉求：1 1、你的生活有几种？、你的生活有几种？2 2、七彩生活、七彩生活ShowShow 3 3、天天星期天；、天天星期天；4 4、2828项全能生活；项全能生活；.第9页/共68页第十页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂1111四、园林高点如何(rh)建立？看到的比想象的更美看到的比想象的更美 核心卖点：核心卖点：1 1、8 8大花园大花园4 4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、园、樱花园；樱花园；2 2、1 1条风情休闲街：条风情休闲街：5050米树阵；步行街、休闲街、品味街；米树阵；步行街、休闲街、品味街；3 3、5 5个广场珠联璧合：花蔓广场、水景个广场珠联璧合：花蔓广场、水景(shu jn)(shu jn)广场、叠泉广场、休闲广场、百花广场、叠泉广场、休闲广场、百花广场；广场；4 4、3 3大主题健康休闲：儿童游戏园、老人太极园、年轻人健身园；大主题健康休闲：儿童游戏园、老人太极园、年轻人健身园；核心诉求：核心诉求：1 1、春天的、春天的1717个瞬间；个瞬间；2 2、1 1天天4 4季风景；季风景；3 3、花香的味道；、花香的味道；4 4、美的历程、美的历程 第10页/共68页第十一页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂1212五、五、4 4期高点如何期高点如何(rh)(rh)建立？建立？空中别墅空中别墅 核心卖点：核心卖点：1 1、空中别墅的户型；、空中别墅的户型；4.54.5米高的别墅客厅、上下复式的别墅空间、超大凸窗的别墅米高的别墅客厅、上下复式的别墅空间、超大凸窗的别墅视视 野、观景阳台的别墅休闲野、观景阳台的别墅休闲(xixin)(xixin)、前后花园的别墅景观；、前后花园的别墅景观；2 2、空中别墅的风景；前后超大花园；樱花园、梨树园、石榴园、美柿园前后围抱；、空中别墅的风景；前后超大花园；樱花园、梨树园、石榴园、美柿园前后围抱；3 3、空中别墅的生活；七彩会所、空中别墅的生活；七彩会所、8 8大花园、大花园、5 5个广场、个广场、3 3项主题休闲项主题休闲(xixin)(xixin)、1 1条风条风情街；情街；核心诉求：核心诉求：1 1、空中别墅横空出世；、空中别墅横空出世；2 2、把别墅建在空中；、把别墅建在空中；3 3、13561356年前，巴比伦建了空中花园年前，巴比伦建了空中花园.4 4、别墅的梦想；、别墅的梦想；第11页/共68页第十二页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂1313六、社区活动高点如何(rh)建立？民生节日民生节日(jir)(jir)核心卖点：核心卖点：1 1、会所开放之后，每周六的散点休闲活动；、会所开放之后，每周六的散点休闲活动；2 2、园林开放之后，每周六的主题活动；、园林开放之后，每周六的主题活动；核心诉求：核心诉求：会所主题休闲活动会所主题休闲活动 园林主题休闲活动园林主题休闲活动 第第1 1周周 *泥塑艺人泥塑艺人/独轮车独轮车/杂耍杂耍 第第1 1周周 *幼儿园比赛；幼儿园比赛；乒乓球擂台赛乒乓球擂台赛 第第2 2周周 *放飞白鸽放飞白鸽/萨克斯萨克斯/杂耍杂耍 第第2 2周周 *高尔夫推杆赛；高尔夫推杆赛；趣味芭蕾趣味芭蕾 第第3 3周周 *小人书收藏节小人书收藏节/画像画像 第第3 3周周 *放飞白鸽；放飞白鸽；扑克牌挑战赛扑克牌挑战赛 第第4 4周周 *千面舞千面舞/宝丽来宝丽来/冰凉夏日冰凉夏日第12页/共68页第十三页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂1414七、整合市场七、整合市场(shchng)(shchng)攻击攻击第第1 1攻击阶段：攻击阶段：3 3期花园洋房期花园洋房 攻击时间攻击时间(shjin)(shjin)：2003.72003.7月月-8-8月月 核心攻击：花园景观的概念核心攻击：花园景观的概念第第2 2攻击阶段：会所实景攻击攻击阶段：会所实景攻击 攻击时间攻击时间(shjin)(shjin)：2003.92003.9月月 核心攻击：会所核心攻击：会所OpendayOpenday第第3 3阶段攻击：园林实景攻击阶段攻击：园林实景攻击 攻击时间攻击时间(shjin)(shjin)：2003.102003.10月月 核心攻击：园林开放日核心攻击：园林开放日/商业促销商业促销第第4 4阶段攻阶段攻击：击：4 4期空中别墅期空中别墅 攻击时攻击时间间(shjin)(shjin)：2003.112003.11月月-12-12月月 核心攻核心攻击：空中别墅户型击：空中别墅户型民生城市花园整合市场攻击民生城市花园整合市场攻击第13页/共68页第十四页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂1515八、第1阶段花园(huyun)洋房攻击计划民生城市花园第民生城市花园第3 3期花园洋房期花园洋房(yn fn)(yn fn)攻击点攻击点1 1 *新华商场大条幅新华商场大条幅 攻击点攻击点2 2 *报纸广告报纸广告 攻击点攻击点3 3 *道路灯柱挂旗道路灯柱挂旗第14页/共68页第十五页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂16161 1、新华商场大条幅、新华商场大条幅(tiof)(tiof)执行计划执行计划民生城市花园第民生城市花园第3 3期期新华商场大喷绘幅新华商场大喷绘幅 1 1、主题：民生城市花园第、主题：民生城市花园第3 3期期 丁香园花园洋房丁香园花园洋房 7 7 月月1212日全新日全新(qun xn)(qun xn)面市；面市；2 2、目标：控制最核心的人流区域，以全新、目标：控制最核心的人流区域，以全新(qun xn)(qun xn)的形象促动的形象促动3 3期销售；期销售；3 3、位置：新华百货商场正面；、位置：新华百货商场正面；4 4、时间：、时间：7 7月月1010日日 7 7月月3030日日 第15页/共68页第十六页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂17172、报纸广告媒介执行(zhxng)计划Media Program July Aug Media Program July Aug 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1 F F F F F F F F F F银川晚报银川晚报 广告广告 1 1 1 1 电视报电视报 广告广告 1 1 1 1 宁夏日报宁夏日报 广告广告 1 1 1 1银川晚报银川晚报 7 7月月1818日日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生(mnshng)(mnshng)城市花园第城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；8 8月月1 1日日 广告主题：我在花园中央，清新滋生优雅；民生广告主题：我在花园中央，清新滋生优雅；民生(mnshng)(mnshng)城市花园第城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；宁夏日报宁夏日报 7 7月月2525日日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生(mnshng)(mnshng)城市花园第城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；8 8月月8 8日日 广告主题：我在花园中央，心情浸染花香；民生广告主题：我在花园中央，心情浸染花香；民生(mnshng)(mnshng)城市花园第城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；宁夏电视报宁夏电视报 7 7月月1313日日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生(mnshng)(mnshng)城市花园第城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；7 7月月2828日日 广告主题：我在花园中央，心情浸染花香；民生广告主题：我在花园中央，心情浸染花香；民生(mnshng)(mnshng)城市花园第城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；第16页/共68页第十七页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂18183 3、道路、道路(dol)(dol)灯柱旗执行计划灯柱旗执行计划民生城市民生城市(chngsh)(chngsh)花园第花园第3 3期期 灯柱挂旗灯柱挂旗 1 1、目的：充分利用现有的资源，进一步发挥促销资源，原有的灯柱挂旗时间已经比、目的：充分利用现有的资源，进一步发挥促销资源，原有的灯柱挂旗时间已经比 较长，效果已经在减退，需要新的形象以进一步刺激市场；较长，效果已经在减退，需要新的形象以进一步刺激市场；2 2、方式：、方式：*民生城市民生城市(chngsh)(chngsh)花园第花园第3 3期期 花园洋房热销中花园洋房热销中 *民生城市民生城市(chngsh)(chngsh)花园第花园第3 3期期 8 8大花园珠联璧合大花园珠联璧合 3 3、位置：、位置：*原有的灯柱挂旗原有的灯柱挂旗 4 4、时间：、时间：*7*7月月1111日起全面更换日起全面更换第17页/共68页第十八页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂1919九、第2阶段(jidun)会所攻击计划民生城市花园民生城市花园会所攻击会所攻击(gngj)(gngj)计划计划 1 1、（拟订）、（拟订）9 9月月1111日（中秋节）会所开放日日（中秋节）会所开放日 2 2、报纸广告攻击、报纸广告攻击(gngj)(gngj)点：点：OpendayOpenday；民生城市花园会所；民生城市花园会所9 9月月1111日正式开放；日正式开放；3 3、会所开放庆典及、会所开放庆典及OpendayOpenday散点活动；散点活动；4 4、周六民生假日嘉年华活动；、周六民生假日嘉年华活动；5 5、新闻连续报道；、新闻连续报道；第18页/共68页第十九页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂2020十、第十、第3 3阶段阶段(jidun)(jidun)园林攻击计划园林攻击计划民生城市花园民生城市花园园林攻击计划园林攻击计划 1 1、（拟订开放时间、（拟订开放时间(shjin)(shjin)）1010月月1 1日园林开放日日园林开放日 2 2、报纸广告：看到的比想象的更美；、报纸广告：看到的比想象的更美；3 3、报纸新闻：主题：民生城市花园；城市中的花园；、报纸新闻：主题：民生城市花园；城市中的花园；4 4、新华商场大条幅：民生城市花园、新华商场大条幅：民生城市花园 8 8大美丽花园大美丽花园1010月月1 1日正式开园；日正式开园；5 5、周六民生假日园林散点活动；、周六民生假日园林散点活动；6 6、3 3期入伙庆典；期入伙庆典；第19页/共68页第二十页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂2121十一十一(Sh(ShY)Y)、第、第4 4阶段阶段4 4期攻击计划期攻击计划 民生城市花园民生城市花园4 4期市场攻击计划期市场攻击计划 1 1、核心主题：、核心主题：*空中别墅；空中别墅；2 2、现场前提：、现场前提：*空中别墅样板间准备完毕；空中别墅样板间准备完毕；*园林全面准备到位；园林全面准备到位；3 3、主力攻击点：、主力攻击点：*空中别墅新闻发布会空中别墅新闻发布会 *空中别墅新闻系列报道空中别墅新闻系列报道 *空中别墅步行街大的户型立体空中别墅步行街大的户型立体(lt)(lt)模型；模型；*空中别墅新华百货大条幅；空中别墅新华百货大条幅；*空中别墅电视空中别墅电视1515秒预告广告；秒预告广告；*空中别墅报纸广告；空中别墅报纸广告；第20页/共68页第二十一页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂2222十二、第5阶段社区活动攻击(gngj)计划民生城市花园民生城市花园社区活动主题社区活动主题 1 1、核心目标：、核心目标：*建立民生城市花园自己的个性，让竞争对手无法超越；建立民生城市花园自己的个性，让竞争对手无法超越；2 2、竞争区别：、竞争区别：*目前在银川尚没有一个项目进入社区主题活动阶段；目前在银川尚没有一个项目进入社区主题活动阶段；3 3、活动主题：、活动主题：*12*12月，成立民生儿童合唱团月，成立民生儿童合唱团/民生老年书法班；民生老年书法班；*2004 *2004年，民生城市花园最大的竞争主题：民生城市花园完全年，民生城市花园最大的竞争主题：民生城市花园完全(wnqun)(wnqun)与众不与众不 同的社区生活同的社区生活 民生城市花园的生活方式；民生城市花园的生活方式；第21页/共68页第二十二页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂2323民生民生(mnshng)(mnshng)城市花园城市花园*8*8月策略案月策略案第22页/共68页第二十三页，共68页。2003.6.30BIRTHIDEA博思堂24民生城市花园民生城市花园(huyun)(huyun)Minsheng CitygardenMinsheng Citygarden8 8月月 攻击执行计划攻击执行计划Executive Ad.PlanningExecutive Ad.Planning 好的开始好的开始 第23页/共68页第二十四页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂2525好的开始 7 7月月1414日开始第日开始第3 3期花园洋房推出期花园洋房推出 1 1、市场、市场(shchng)(shchng)开始被新概念引导；开始被新概念引导；*从销售一线人员的反馈来看，虽然有很多客户误认从销售一线人员的反馈来看，虽然有很多客户误认为花园洋房是为花园洋房是 不是民生城市花园新的项目，但经过销售人员的解释，都不是民生城市花园新的项目，但经过销售人员的解释，都会表现会表现 出很大的兴趣；出很大的兴趣；2 2、民生自己被新概念统一；、民生自己被新概念统一；*与胡小姐通电话，工程人员经过与胡小姐通电话，工程人员经过3 3期花园洋房的内涵解释后，期花园洋房的内涵解释后，“我我 们原来在建这么好的房子们原来在建这么好的房子”，工程人员，民生公司的人员，工程人员，民生公司的人员都在为都在为 我们未来的社区所赞叹；我们未来的社区所赞叹；3 3、社会开始被新形象吸引；、社会开始被新形象吸引；*通过第通过第3 3期花园洋房启动以来的市场期花园洋房启动以来的市场(shchng)(shchng)调查员的关注，调查员的关注，“民生在变民生在变 了，形象和银川地产不太一样，主题非常鲜明了，形象和银川地产不太一样，主题非常鲜明”，市场，市场(shchng)(shchng)在感受民在感受民 生的变化；生的变化；判断判断 ：第：第3 3期花园洋房虽然在执行过程中，存在与公司各环节统一性、与客户统一性不足的期花园洋房虽然在执行过程中，存在与公司各环节统一性、与客户统一性不足的问问 题，但我们已经拥有了非常好的开始；题，但我们已经拥有了非常好的开始；第24页/共68页第二十五页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂26269 9月报纸广告：会所月报纸广告：会所1-11-1 创作创作(chungzu)(chungzu)方案系列方案系列 第25页/共68页第二十六页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂2727 8 8月月-9-9月执行月执行(zhxng)(zhxng)计划计划 第26页/共68页第二十七页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂2828一、前期设定(sh dn)目标：不断建立银川高点 民生社区活动民生社区活动 4 4期空中别墅期空中别墅 园林展示园林展示 会所开放会所开放3 3期花园期花园(huyun)(huyun)洋房洋房 20032003年年7 7月月-8-8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月第27页/共68页第二十八页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂2929二、8月-9月前期(qinq)设定目标再审定8 8月月9 9月月*花园洋房花园洋房(yn fn)(yn fn)*会所开放会所开放 *登山活动登山活动 *商铺销售准备商铺销售准备 *少数民族运动会少数民族运动会 第28页/共68页第二十九页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂3030三、8月花园洋房(yn fn)媒介执行计划Media Program Aug Media Program Aug Sep Sep 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 F F F F F F F F F F F F电视报电视报 广告广告 1 1 1 1 1 1 新消息报新消息报 广告广告 1 1 1 1 新消息报新消息报 8 8月月1515日日 广告主题：有景观的房子广告主题：有景观的房子(fng zi)(fng zi)，在那里都是阳台；民生城市花园第，在那里都是阳台；民生城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；8 8月月2222日日 广告主题：花园社区的房子广告主题：花园社区的房子(fng zi)(fng zi)，在那里都是花园；民生城市花园第，在那里都是花园；民生城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；宁夏电视报宁夏电视报 8 8月月9 9日日 广告主题：有景观的房子广告主题：有景观的房子(fng zi)(fng zi)，在那里都是阳台；民生城市花园第，在那里都是阳台；民生城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；8 8月月1616日日 广告主题：花园社区的房子广告主题：花园社区的房子(fng zi)(fng zi)，在那里都是花园；民生城市花园第，在那里都是花园；民生城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；8 8月月1616日日 广告主题：懂享受生活者的房子广告主题：懂享受生活者的房子(fng zi)(fng zi)，在那里都是生活；民生城市花园第，在那里都是生活；民生城市花园第3 3期花园洋房；期花园洋房；第29页/共68页第三十页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂3131四、四、8 8月登山活动执行月登山活动执行(zhxng)(zhxng)原则原则 民生城市花园民生城市花园8 8月登山活动执行原则月登山活动执行原则 1 1、由于本次活动的影响力比较大，我们尽可能参与相关的活动；、由于本次活动的影响力比较大，我们尽可能参与相关的活动；2 2、本次活动与民生城市花园核心关联点在业主，通过业主带动人们对民生的关注；、本次活动与民生城市花园核心关联点在业主，通过业主带动人们对民生的关注；3 3、邀请业主代表参与会所开放日的剪彩活动；、邀请业主代表参与会所开放日的剪彩活动；4 4、业主的登山照片在会所中做阶段性展示；、业主的登山照片在会所中做阶段性展示；5 5、媒介核心的力度、媒介核心的力度(ld)(ld)在新闻宣传，一定要控制好记者；报纸广告强调民生也在不断的在新闻宣传，一定要控制好记者；报纸广告强调民生也在不断的 攀越高峰；攀越高峰；第30页/共68页第三十一页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂3232五、9月会所开放(kifng)执行计划 民生城市花园民生城市花园会所开放执行计划会所开放执行计划 1 1、开放日前广告宣传、开放日前广告宣传 *报纸报纸(bozh)(bozh)：民生七彩会所：民生七彩会所9 9月月1111日盛情开放；日盛情开放；*电台：民生七彩会所电台：民生七彩会所9 9月月1111日盛情开放；日盛情开放；*大条幅：民生七彩会所大条幅：民生七彩会所9 9月月1111日盛情开放；日盛情开放；2 2、开放日、开放日OpendayOpenday活动活动 *开放日剪彩开放日剪彩 *开放日散点活动开放日散点活动 *开放日中秋嘉年华（有小礼品）开放日中秋嘉年华（有小礼品）3 3、开放日后新闻广告、开放日后新闻广告第31页/共68页第三十二页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂3333六、会所开放日执行六、会所开放日执行(zhxng)(zhxng)建议建议 会所开放日时间会所开放日时间 ：*9*9月月1111日上午日上午 剪彩仪式剪彩仪式 *9 *9月月1111日日10:30-11:3010:30-11:30；2:30-5:30 2:30-5:30 会所开放散点活动会所开放散点活动 *9 *9月月1111日日6:30-8:30 6:30-8:30 中秋嘉年华中秋嘉年华 会所开放日时间会所开放日时间 ：*各大媒介记者；各大媒介记者；*政府相关领导嘉宾；政府相关领导嘉宾；*民生相关合作伙伴；民生相关合作伙伴；会所开放日议程会所开放日议程(ychng)(ychng)：AM 10:00-10:30 AM 10:00-10:30 入口军乐队表演入口军乐队表演 10:30 10:30 会所开放剪裁仪式正式开始会所开放剪裁仪式正式开始 政府领导讲话政府领导讲话 业主代表讲话业主代表讲话 民生领导讲话民生领导讲话 10:30-11:30 10:30-11:30 参观会所参观会所 11:30 11:30 记者沟通会记者沟通会 第32页/共68页第三十三页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂3434会所开放中秋嘉年华活动建议会所开放中秋嘉年华活动建议 会所内部会所内部 会所外部会所外部 1 1、邀请、邀请(yoqng)(yoqng)幼儿园；儿童游戏区幼儿园；儿童游戏区5 5、军乐队表演、军乐队表演 2 2、邀请、邀请(yoqng)(yoqng)健美园；健美房健美园；健美房 6 6、卓别林、卓别林杂耍表演杂耍表演 3 3、各功能活动室；公司人员、各功能活动室；公司人员7 7、会所前放飞白鸽、会所前放飞白鸽 4 4、门口萨克斯表演、门口萨克斯表演8 8、宝丽来摄影宝丽来摄影9 9、高尔夫推杆练习、高尔夫推杆练习1010、毛毛虫套圈、毛毛虫套圈1111、奖品、奖品*5*5张奖券张奖券1 1等奖等奖 5 6 7 9 10 *4 5 6 7 9 10 *4 张奖张奖券券2 2等奖等奖 8 8 *3 *3张奖张奖券券3 3等奖等奖第33页/共68页第三十四页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂3535七、会所开放日媒介(miji)建议Media Program Aug Media Program Aug Sep Sep 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 F F F F F F F F F F 晚报晚报 广告广告 1 1 1 1 1 1电视报电视报 广告广告 1 1 1 1 新消息报新消息报 广告广告 1 1 1 11 1晚报晚报 8 8月月2929日日 广告主题广告主题(zht)(zht)：七彩会所开放：七彩会所开放+3+3期热销；期热销；9 9月月5 5日日 广告主题广告主题(zht)(zht)：七彩会所开放：七彩会所开放+3+3期热销；期热销；9 9月月1717日日 新闻主题新闻主题(zht)(zht)：（记者新闻报道）民生七彩会所开放（记者新闻报道）民生七彩会所开放新消息报新消息报 8 8月月3030日日 广告主题广告主题(zht)(zht)：七彩会所开放：七彩会所开放+3+3期热销；期热销；9 9月月6 6日日 广告主题广告主题(zht)(zht)：七彩会所开放：七彩会所开放+3+3期热销；期热销；宁夏电视报宁夏电视报 9 9月月3 3日日 广告主题广告主题(zht)(zht)：七彩会所开放：七彩会所开放+3+3期热销；期热销；9 9月月1010日日 广告主题广告主题(zht)(zht)：七彩会所开放：七彩会所开放+3+3期热销；期热销；9 9月月1919日日 新闻主题新闻主题(zht)(zht)：（记者新闻报道）民生七彩会所开放（记者新闻报道）民生七彩会所开放第34页/共68页第三十五页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂3636八、商铺销售(xioshu)执行计划 民生城市花园民生城市花园商铺销售执行计划商铺销售执行计划 1 1、商铺销售前提：、商铺销售前提：*会所的完成，民生城市花园入口处形象全面展现，标志着民生会所的完成，民生城市花园入口处形象全面展现，标志着民生 城市花园社区的成熟，因而城市花园社区的成熟，因而(yn r)(yn r)，会所开放，商铺的价值已经能够，会所开放，商铺的价值已经能够 完全展现；完全展现；2 2、商铺启动方式：、商铺启动方式：*提前销售启动，会所开放，商铺即使没有预售许可证，同样可提前销售启动，会所开放，商铺即使没有预售许可证，同样可 以进行提前的诚意金认购；以进行提前的诚意金认购；3 3、商铺市场攻击：、商铺市场攻击：*报纸广告：成熟概念：民生城市花园成熟了；报纸广告：成熟概念：民生城市花园成熟了；政府新区成熟概念；政府新区成熟概念；商铺全面开始发售；商铺全面开始发售；第35页/共68页第三十六页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂3737九、少数民族九、少数民族(shoshmnz)(shoshmnz)运动会执行计划运动会执行计划 民生城市花园民生城市花园民运会执行计划民运会执行计划 1 1、少数民族、少数民族(shoshmnz)(shoshmnz)运动会由于是全国性的活动，因而，其对银川的影响力同样比较大，其运动会由于是全国性的活动，因而，其对银川的影响力同样比较大，其 是一次非常好的关注热点；是一次非常好的关注热点；2 2、对于本次事件性的活动，我们有两个攻击点可以介入：、对于本次事件性的活动，我们有两个攻击点可以介入：*运动会现场条幅：是非常好的现场关注点，可以非常好的封杀到现场的客户群；运动会现场条幅：是非常好的现场关注点，可以非常好的封杀到现场的客户群；*报纸的提示性广告：通过人们关注民运会，我们可以在民运会专题报道中，介入报纸的提示性广告：通过人们关注民运会，我们可以在民运会专题报道中，介入 提示性小广告，借助媒介的关注点进行促销；提示性小广告，借助媒介的关注点进行促销；第36页/共68页第三十七页，共68页。3838十、博思堂下阶段工作十、博思堂下阶段工作(gngzu)(gngzu)节点节点1 1、展示中心的展示布置；、展示中心的展示布置；*形象墙；形象墙；*社区社区(sh q)(sh q)区位区位+规划规划+环境设计环境设计+3+3期花园洋房展板；期花园洋房展板；*展示中心导示牌（门口）；展示中心导示牌（门口）；*展示中心功能门牌；展示中心功能门牌；*办公区功能门牌；办公区功能门牌；*办公区分层功能牌；办公区分层功能牌；2 2、会所内的导示体统布置；、会所内的导示体统布置；*会所导示牌；会所导示牌；*会所功能牌；会所功能牌；*会所分层功能牌；会所分层功能牌；3 3、社区、社区(sh q)(sh q)内园林内园林VIVI系统的准备；系统的准备；4 4、1010月开放日报纸广告方案；月开放日报纸广告方案；5 5、4 4期空中别墅推广准备：期空中别墅推广准备：*宣传折页；宣传折页；*展示中心展板；展示中心展板；*样板间导示；样板间导示；*报纸广告方案；报纸广告方案；6 6、商铺销售广告；、商铺销售广告；7 7、9 9月月-10-10月整体攻击执行计划；月整体攻击执行计划；第37页/共68页第三十八页，共68页。2003.6.302003.6.30BIRTHIDEABIRTHIDEA博思堂博思堂3939十一、3期花园洋房概念(ginin)再明确 花园洋房花园洋房 核心卖点：核心卖点：1 1、3 3期处于民生城市花园最精彩的中央花园区；期处于民生城市花园最精彩的中央花园区；2 2、3 3期前后双向景观花园；期前后双向景观花园；3 3、3 3期户型窗窗景观；期户型窗窗景观；4 4、3 3期花园中的花园；期花园中的花园；5 5、8 8大花园大花园4 4季花香：季花香：核心诉求：核心诉求：1 1、我在花园中央，自然为我盛装；、我在花园中央，自然为我盛装；2 2、我在花园中央，清新滋生优雅；、我在花园中央，清新滋生优雅；3 3、我在花园中央，心情、我在花园中央，心情(xnqng)(xnqng)浸染花香；浸染花香；4 4、收集最美的风景；、收集最美的风景；5 5、家的四季花香；、家的