推销自己课件.ppt

VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理推销自己推销自己VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理课堂安排Page Page 2 2/36/36 时间安排：时间安排：2 2个课时个课时共计共计100100分钟分钟 授课形式：授课形式：知识学习知识学习游戏体验游戏体验VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理内容概要Page Page 3 3/36/36基本知识基本知识训练：角色模拟游戏训练：角色模拟游戏基本知识基本知识训练：面试中推销自己的技巧训练：面试中推销自己的技巧语音和身体语言语音和身体语言基本知识基本知识训练：进行即兴演讲训练：进行即兴演讲1 1推销自己的方法推销自己的方法2 2面试中的自我推销面试中的自我推销3 3为什么推销自己为什么推销自己VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理人类的第一恐惧？Page Page 4 4/36/36死亡死亡疾病疾病贫穷贫穷灾害灾害VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理人类的第一恐惧是？Page Page 5 5/36/36 在在19771977年，有一年，有一本本列表之书列表之书畅销畅销全美。书中有一章的全美。书中有一章的标题是人类的标题是人类的1414种恐种恐惧。而第一恐惧是什惧。而第一恐惧是什么呢？那就是在一群么呢？那就是在一群人面前讲话。而死亡人面前讲话。而死亡只排第六位。只排第六位。在一群人面前讲话在一群人面前讲话VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理“推销自己”的内涵Page Page 6 6/36/36是指在一定的情境下是指在一定的情境下或者说在一定的角色或者说在一定的角色定位下所进行的自我定位下所进行的自我表达，推销具有明确表达，推销具有明确的目的性和针对性。的目的性和针对性。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理内容概要Page Page 7 7/36/36基本知识基本知识训练：面试中推销自己的技巧训练：面试中推销自己的技巧语音和身体语言语音和身体语言基本知识基本知识训练：进行即兴演讲训练：进行即兴演讲为什么推销自己为什么推销自己1 1推销自己的方法推销自己的方法2 2面试中的自我推销面试中的自我推销3 3基本知识基本知识训练：角色模拟游戏训练：角色模拟游戏VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理推销自己的重要性Page Page 8 8/36/36不失时机方英雄不失时机方英雄货好还需会吆喝货好还需会吆喝酒香也怕巷子深酒香也怕巷子深VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理游戏背景Page Page 9 9/36/36失事飞机失事飞机荒岛荒岛没有水，没有食物没有水，没有食物逃生工具只有一个：只能容纳一人的橡皮球吊篮逃生工具只有一个：只能容纳一人的橡皮球吊篮VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理有6个人Page Page 1010/36/36孕妇孕妇发明家发明家医学家医学家宇航员宇航员生态学家生态学家流浪汉流浪汉VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理游戏步骤Page Page 1111/36/36代代表表发发言言陈述其陈述其他角色他角色不能离不能离开和自开和自己离开己离开的理由的理由理由理由完整完整充分充分的人的人先行先行离岛离岛组组内内讨讨论论抽抽签签选选角角色色分分6 6组组选出选出组长组长每组代表上台发言每组代表上台发言2 2分钟分钟每组组内讨论每组组内讨论1010分钟分钟游戏共游戏共3030分钟分钟VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理内容概要Page Page 1212/36/36基本知识基本知识训练：角色模拟游戏训练：角色模拟游戏语音和身体语言语音和身体语言基本知识基本知识训练：进行即兴演讲训练：进行即兴演讲为什么推销自己为什么推销自己1 1推销自己的方法推销自己的方法2 2面试中的自我推销面试中的自我推销3 3基本知识基本知识训练：面试中推销自己的技巧训练：面试中推销自己的技巧VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理推销自己的原则Page Page 1313/36/36晕轮效应晕轮效应原则原则 定型效应定型效应原则原则 首因效应首因效应原则原则 VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理面试技巧Page Page 1414/36/361.1.穿穿着得着得体举体举止有止有礼礼 2.2.强强化自化自己与己与公司公司关关 联性联性3.3.回回答问答问题扼题扼要条要条理理4.4.善善于打于打破沉破沉默默 5.5.谨谨防被防被“引引君入君入瓮瓮”6.6.不不要主要主动打动打 探待探待遇遇 7.7.自自信收信收场场 技巧技巧VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理面试问题1Page Page 1515/36/36请问你认为请问你认为你的缺点是什么？你的缺点是什么？主考官主考官VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题1Page Page 1616/36/36 应应 聘聘 者者我相信我相信“金无足赤，金无足赤，人无完人人无完人”。我当。我当然也不例外，比如，然也不例外，比如，我不善于表达，我我不善于表达，我性格比较迁就，有性格比较迁就，有时我脾气比较急躁时我脾气比较急躁等等。等等。不理想，一旦你所说的不理想，一旦你所说的“缺点缺点”恰恰恰是对方最深恶痛绝的，那你也恰是对方最深恶痛绝的，那你也就没有了任何崭露头角的可能。就没有了任何崭露头角的可能。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题1Page Page 1717/36/36 应应 聘聘 者者 我是一个完美主义者。我是一个完美主义者。理想答案。理想答案。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理面试问题2Page Page 1818/36/36请问你想要一份长期的工作请问你想要一份长期的工作还是临时的工作？还是临时的工作？主考官主考官VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题2Page Page 1919/36/36 应应 聘聘 者者我要找一份长期的我要找一份长期的工作，我想在这个工作，我想在这个领域发展自己的事领域发展自己的事业，找机会学习业业，找机会学习业务，寻求新的挑战，务，寻求新的挑战，向有经验的专业人向有经验的专业人士学习。士学习。理想答案，体现自己踏实努力理想答案，体现自己踏实努力 。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题2Page Page 2020/36/36 应应 聘聘 者者如果这份工作适合我，如果这份工作适合我，我会长期干下去。我会长期干下去。不理想答案。不理想答案。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理面试问题3Page Page 2121/36/36请问你希望获得多少薪金？请问你希望获得多少薪金？主考官主考官VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题3Page Page 2222/36/36 应应 聘聘 者者我认为以我技术水我认为以我技术水平和能力，应拿某平和能力，应拿某某年薪。某年薪。不理想答案，在聘用单位拿出底不理想答案，在聘用单位拿出底价之前自报薪金价位，永远都不价之前自报薪金价位，永远都不是一个明智的选择是一个明智的选择 。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题3Page Page 2323/36/36 应应 聘聘 者者我想请问一下你们是否为这个职我想请问一下你们是否为这个职位设定一个薪金范围呢？位设定一个薪金范围呢？理想答案。理想答案。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理面试问题4Page Page 2424/36/36我觉得你太乖、太听话了，我觉得你太乖、太听话了，恐怕不合适这个职位。要知恐怕不合适这个职位。要知道，我们经常会遇到一些难道，我们经常会遇到一些难缠的客户。缠的客户。主考官主考官VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题4Page Page 2525/36/36再难缠的客户也要讲道理，再难缠的客户也要讲道理，我觉得这跟个性无关。再说，我觉得这跟个性无关。再说，乖巧听话也是优点吧。乖巧听话也是优点吧。应应 聘聘 者者不理想。这不是主考官要的答案，不理想。这不是主考官要的答案，也不宜否定主考官的判断。也不宜否定主考官的判断。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题4Page Page 2626/36/36 应应 聘聘 者者我显得内向是因为我善于倾听，我显得内向是因为我善于倾听，愿意把发言机会多留给别人，愿意把发言机会多留给别人，但并不表示我不善言辞，需要但并不表示我不善言辞，需要时我也能侃侃而谈。时我也能侃侃而谈。不错！能让主考官觉得你潜力无穷！不错！能让主考官觉得你潜力无穷！VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理面试问题5Page Page 2727/36/36你今天为什么不穿西装？你今天为什么不穿西装？主考官主考官VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题5Page Page 2828/36/36我平时就不穿西装，我平时就不穿西装，所以今天也不穿。所以今天也不穿。应应 聘聘 者者 抗拒穿西装，容易给人任性的抗拒穿西装，容易给人任性的不好印象。不好印象。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题5Page Page 2929/36/36 应应 聘聘 者者我昨天本想买一套西装，但路我昨天本想买一套西装，但路上发现两套很好的书，于是花上发现两套很好的书，于是花掉了买准备买西装的钱。掉了买准备买西装的钱。不理想！即使要找理由，也不能给不理想！即使要找理由，也不能给人耍嘴皮子的感觉。人耍嘴皮子的感觉。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理回答问题5Page Page 3030/36/36 应应 聘聘 者者我从未穿过西装，但如果这个工我从未穿过西装，但如果这个工作需要穿，我会考虑置办一套。作需要穿，我会考虑置办一套。可以，至少表现出自己的可塑性。可以，至少表现出自己的可塑性。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理内容概要Page Page 3131/36/36基本知识基本知识训练：角色模拟游戏训练：角色模拟游戏基本知识基本知识训练：面试中推销自己的技巧训练：面试中推销自己的技巧语音和身体语言语音和身体语言为什么推销自己为什么推销自己1 1推销自己的方法推销自己的方法2 2面试中的自我推销面试中的自我推销3 3基本知识基本知识训练：进行即兴演讲训练：进行即兴演讲VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理即兴演讲Page Page 3232/36/36主题主题 最成功最成功的一件事的一件事请讲一下你做过请讲一下你做过的最成功的最成功的一件事？以及的一件事？以及通过这件通过这件事你最大的收获事你最大的收获是什么？是什么？职业生职业生涯规划涯规划你的个人职业生你的个人职业生涯规划是涯规划是什么？你认为怎什么？你认为怎样才能实样才能实现你的规划。现你的规划。好好学生学生你认为你在学校你认为你在学校属于好学生属于好学生吗？为什么？吗？为什么？优势优势和劣势和劣势就你申请的这个就你申请的这个职位（网络职位（网络工程师），你认工程师），你认为你最大的为你最大的优势和劣势在哪优势和劣势在哪里？里？我能给公司我能给公司带来什么带来什么请结合你自己的请结合你自己的个人情况个人情况谈谈你能给公司谈谈你能给公司带来什么？带来什么？最后最后的的3 3分钟分钟如果我今天对你的如果我今天对你的表现不满表现不满意，现在我给你意，现在我给你3 3分钟的时分钟的时间，来说服我让我间，来说服我让我留下你。留下你。VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理演讲方式Page Page 3333/36/36代代表表示示范范各组代各组代表演讲表演讲时间在时间在3 3分钟分钟之内之内组组内内讨讨论论抽抽签签选选主主题题分分6 6组组选出选出组长组长有激情、声调富于变化有激情、声调富于变化陈述具有说服力陈述具有说服力思路清晰思路清晰VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理内容回顾Page Page 3434/36/36基本知识基本知识训练：角色模拟游戏训练：角色模拟游戏基本知识基本知识训练：面试中推销自己的技巧训练：面试中推销自己的技巧语音和身体语言语音和身体语言基本知识基本知识训练：进行即兴演讲训练：进行即兴演讲为社么推销自己为社么推销自己1 1推销自己的方法推销自己的方法2 2面试中的自我推销面试中的自我推销3 3VRV系统系统 空调基本原理之一空调基本原理之一总结及作业总结及作业空调机组成空调机组成空调机必备部件空调机必备部件制冷原因制冷原因空调机的循环空调机的循环蒸发器蒸发器冷凝器冷凝器压缩机压缩机膨胀阀膨胀阀冷媒变化分析冷媒变化分析过热与过冷过热与过冷冷暖空调原理冷暖空调原理 祝你成功！谢 谢