纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式标准.pdf

纸纸张张、规规格格、印印刷刷工工艺艺、手手提提袋袋、报报价价公公式式标标准准(总总 3 30 0页页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长宽2)=g 为重量B.令：500 张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长厘米.宽厘米(2).大度纸：长厘米.宽厘米(3).不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2).打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8).铜版纸：A.双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印。(10).灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3 报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4 校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5 收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：(1).重量(长宽2)=定律：大度重量正度重量(2).计算方法：重量(定律)克数吨价500 张开数印数%损耗=总货纸款例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少公式：重量克数吨价500 张开数印数%=所求总纸价157 克7500 元500 张16 开5000 张%=430 元(纸总价)例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少公式：80 克6500500 张16 开8000 张%=304 元(纸总价)例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少公式：重量克数吨价500 张开数印数%=所求总纸价60 克5500 元500 张16 开印数(70 本20 张)%=273 元例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款公式：定律客户平方厘米印数=纸款20(45cm)50000 个=元(总纸款)例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款公式：二联 三联 四联 五联联数定律本数=纸总款二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少定律：A.成品规格：2 号：1118cm 15 开(切纸规格 2621)5 号：1122cm 12 开(切纸规格 2624)6 号：1223cm 12 开(切纸规格 2726)7 号：1623cm 8 开(切纸规格 3927)9 号：2332cm 4 开(切纸规格 3954)定律克数 100吨价 6500 元500 张开数印数%=纸价1000 介纸款：2 号：41 元5 号.6 号：51 元7 号：77 元9 号：154 元例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少定律：印数=纸款(139 元)(32 开28 开2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500 元/T单铜：8000 元/T进口双胶：6500 元/T国产双胶：6000 元/T国产书写纸：5500 元/T打字纸：8700 元/T-无碳纸：上白 270 元/令中纸 360 元/令下纸：240 元/令-9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。例 1：客户成品规格是 2320cm 是大正度多少开数用 80 克纸应选正度和大度呢23=5 刀(20 开)23=4 刀(20 开)20=5 刀(15 开)20=5 刀(15 开)23=3 刀(15 开)23=3 刀(15 开)20=4 刀(20 开)20=3 刀(20 开)大度：元/张正度：元/张(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8 开上机尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm4 开上机尺寸正度 5439cm 大度 4459cm对开上机尺寸正度 7854cm 大度 8859cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。/B12.怎样算开机费/B定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为 500 元800 元/1 万张 16 开双色对开印刷机为 8001200 元/1 万张 16 开四色对开印刷机为 10001500 元/1 万张 16 开单色机：四开机：100 元200 元 1 张板/1 万张 16 开六开机：50100 元 1 张板/1 万张 16 开八开机：5080 元 1 张板/1 万张 16 开以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？A：设计费：200500 元/P 包打样.胶片制作费：130200 元/P 包打样.胶片打字费：一个 P510 元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：一个 P 进口胶片 10 元；国产 8 元/P一个 P 硫酸纸元/P喷墨打样：一个 P1520 元C：扫描：根据扫描网点数和多少：300 线，元/兆14.印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大光胶对开正光胶四开大光胶四开正光胶六开大光胶六开正光胶八开大光胶八开正哑胶对开大哑胶对开正哑胶四开大哑胶四开正哑胶六开大哑胶六开正哑胶八开大哑胶八开正B.粘信封和文件袋价格：2 号封.5 号封.6 号封每个元 7 号封每个元9 号封每个元手挽袋元/个加啤板 5080 元文件袋.档案袋元/个C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价根据大小.多少来定价，一般一手粘元/手粘包书封面元/本，骑马订.平钉元/本，折页一手元/手折D.捡联报价一令纸 1035 元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码一个印次元/印次F.啤工费：元/印次加板费 30200 元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算：加工发票税率 6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约 10%左右。总货款 10%=含税货款例：有一客户印总货款是 8000 元 10%=8800 元是应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。印后设备：啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率 10%(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500 元(可多可少)(2)纸费：公式：250 克8000 元/T500 张4 开10000 个%损耗=5310 元(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费1 万 1 万 1 万 1500 元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80元=1630 元(4).开机费：2500 元合计：1500 元 5310 元 1630 元 2500=10940 元印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式：(1).重量(长宽2)=定律：大度重量正度重量 (2).计算方法：重量(定律)克数吨价500 张开数印数%损耗=总货纸款例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少公式：重量克数吨价500 张开数印数%=所求总纸价 157 克7500 元500 张16 开5000 张%=430 元(纸总价)例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少公式：80 克6500500 张16 开8000 张%=304 元(纸总价)例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少公式：重量克数吨价500 张开数印数%=所求总纸价 60 克5500 元500 张16 开印数(70 本20 张)%=273 元例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款公式：定律客户平方厘米印数=纸款 20(45cm)50000 个=元(总纸款)例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款公式：二联 三联 四联 五联联数定律本数=纸总款二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少定律：A.成品规格：2 号：1118cm 15 开(切纸规格 2621)5 号：1122cm 12 开(切纸规格 2624)6 号：1223cm 12 开(切纸规格 2726)7 号：1623cm 8 开(切纸规格 3927)9 号：2332cm 4 开(切纸规格 3954)定律克数 100吨价 6500 元500 张开数印数%=纸价 1000 介纸款：2 号：41 元 5 号.6 号：51 元 7 号：77 元 9 号：154 元例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少定律：印数=纸款(139 元)(32 开28 开2)印刷报价指南:单面报价实战报价:A4 幅面，单面四色，128g 铜板纸，过光胶（或说覆光膜），1 万份下面开始计算价格一般这样的我们会选择对开机印刷首先是制作，价格每个地方差别很远，省略然后就是出非林，=160 元一般是四色、20 元/p（1p=210*285）然后算出对开非林的价格一张对开等于 8 个 p，所以价格为 160 元然后算纸张价格，=870 元一张全张=16 张 A4，所以印刷 1 万份要大纸=10000/16=625 张大纸，然后加上放数，大概要 725 张大纸，128g 大纸张每张价格大概是元，所以纸张价格=725*=870这个是算出单张纸，然后按每张算的或者用别的公式（大度）纸张价格=（定律）*128g*吨价（7800）/16 开/500*1 万*00011=728 元假设每吨价格为 7800 元上面因为两种算法纸单价并不相等，所以算出有区别，只是说明算纸价的方法。然后就是算印刷价格=800 元因为才 625 张大纸，也就是印刷才 1 千多张对开纸，我们只是收开机费第 1 种算法，最简单的，在多少印数下只是收开机费，一般为 800 元（对开四色）第 2 种算法，开机费 500+每色令 35 元*625/500*4=675，这样其实价格有点低然后就是过胶（覆膜）一般我们是按英寸算的，假如元/千平方英寸那么对开纸张的尺寸是 38*（单位：英寸）过胶价格=38*1000*625*2=480 元然后就是切产品，这个不算他钱吧我们再来看看单价格=（160+870+800+480）/10000=元印刷报价指南:手提袋报价实战报价:一手提袋，用纸：250g 铜板纸，印四色，过亚胶，3000 个产品尺寸：260*80*350（按标准写法写，长*宽*高）首先我们应先看看如何安排机器印刷跟用什么纸张开料比较合适我们选择对开机器通过计算，手提袋展开以后的，开纸尺寸为 28*英寸，稍微缩小了纸待封口位置我们常用的纸张为大度跟正度通过计算，我们正好用大度可以开三个，大度三开，用丁三开法（这样开纸的时候要注意，因为会纸纹不方向不一，在印刷跟后加工会有不良影响）现在开始算价一纸张价格：=2028 元1，包括手提袋用纸，用纸量=3000/3+（放数）85=1085 张 现在我们知道单张纸的价格，250g 铜版纸大度元/张所以 1085 张*元/张=1950 元2，因为手提袋在袋底要放一垫片，用 350g 的白纸版吧大概用 50 张 每张大概是 50*=75 元二：设计客自己设计，价格另算三：制作及输出 =100 元既然在自己这里印刷就免了他制作费用输出，四色 20 元/p，根据袋子的尺寸跟上机的安排及开纸张的尺寸 28*英寸排一个上机，所以非林价格=100 元左右四，印刷 =800 元印数大少，收开机费 800 元五，过亚胶 =717 元单价元/千平方英寸=28*（开纸尺寸）/1000*3050（考虑放数）=717 元六，模切（啤）=220刀模=100人工=120七，粘袋 =300 元粘两道 每道元 所以每个元=3000*=300 元八，穿绳 =300 元我们选择自扣绳，省去打结元每个 3000*=300 元九 打包 24 元选择用比较差的牛皮纸打包，50 个每包，共 60 包单价元每包，60*=24十运费（未算）现在算算总是价格总价=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489 元开发票直接加 6%单价=4489/3000=元以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。印刷常用纸张 用途、品种及规格印刷品的各类繁多，其使用的要求以及印刷方式各有不同，故必须根据使用与印刷工艺的要求及特点去选用相应的纸张。现将一些出版常用纸张的用途、品种及规格介绍如下，供设计人员、出版业务人员参照选用。凸版纸 凸版纸是采用凸版印刷书籍、杂志时的主要用纸。适用于重要著作、科技图书、学术刊物、大中专教材等正文用纸。凸版纸按纸张用料成分配比的不同，可分为 1 号、2 号、3 号和 4 号四个级别。纸张的号数代表纸质的好坏程度，号数越大纸质越差。凸版印刷纸主要供凸版印刷使用。这种纸的特性与新闻纸相似，但又不完全相同。由于纸浆料的配比与浆料的叩解均优于新闻纸，凸版纸的纤维组织比较均匀，同时纤维间的空隙又被一定量的填料与胶料所充填，并且还经过漂白处理，这就形成了这种纸张对印刷具有较好的适应性。与新闻纸略有不同，它的吸墨性虽不如新闻纸好，但它具有吸墨均匀的特点；抗水性能及纸张的白度均好于新闻纸。凸版纸具有质地均匀、不起毛、略有弹性、不透明，稍有抗水性能，有一定的机械强度等特性。重量：（4960）2g/m2平板纸规格：7871092，8501168，8801230；还有一些特殊尺寸规格的纸张。卷筒纸规格：宽度 787，1092，1575；长度约 60008000m新闻纸 新闻纸也叫白报纸，是报刊及书籍的主要用纸；适用于报纸、期刊、课本、连环画等正文用纸。新闻纸的特点有：纸质松轻、富有较好的弹性；吸墨性能好，这就保证了油墨了能较地固着在纸面上；纸张经过压光后两面平滑，不起毛，从而使两面印迹比较清晰而饱满；有一定的机械强度；不透明性能好；适合于高速轮转机印刷。这种纸是以机械木浆（或其他化学浆）为原料生产的，含有大量的木质素和其他杂志，不宜长期存放。保存时间过长，纸张会发黄变脆，抗水性能差，不宜书写等。必须使用印报油墨或书籍油墨，油墨粘度不要过高，平版印刷时必须严格控制版面水分。重量：（4952）2g/m2平板纸规格：7871092，8501168，8801230卷筒纸规格：宽度 787，1092，1575：长度约 60008000m胶版纸 胶版纸主要供平版（胶印）印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用，如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1 号和 2 号三种，有单面和双面之分，还有超级压光与普通压光两个等级。胶版纸伸缩性小，对油墨的吸收性均匀、平滑度好，质地紧密不透明，白度好，抗水性能强。应选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。油墨的粘度也不宜过高，否则会出现脱粉、拉毛现象。还要防止背面粘脏，一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。重量：50，60，70，80，90，100，120，150，180（g/m2）平板纸规格：7871092，8501168，8801230卷筒纸规格：宽度 787，1092，850：铜版纸 铜版纸又称涂料纸，这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料，经过压光而制成的。纸张表面光滑，白度较高，纸质纤维分布均匀，厚薄一致，伸缩性小，有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能，对油墨的吸收性与接收状态十分良好。铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。铜版纸印刷时压力不宜过大，要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘脏，可采用加防脏剂、喷粉等方法。铜版纸有单、双面两类。重量：70，80，100，105，115，120，128，150，157，180，200，210，240，250（g/m2）其中：105，115，128，157（g/m2）进口纸规格较多平板纸规格：648953，787970，7871092（目前国内尚无卷筒纸）。8891194 为进口铜版纸规格。画报纸 画报纸的质地细白、平滑，用于印刷画报、图册和宣传画等。重量：65，90，120（g/m2）平板纸规格：7871092书面纸 书面纸也叫书皮纸，是印刷书籍封面用的纸张。书面纸造纸时加了颜料，有灰、蓝、米黄等颜色。重量：80，100，120（g/m2）平板纸规格：690960，7871092压纹纸 压纸纸是专门生产的一种封面装饰用纸。纸的表面有一种不十分明显的花纹。颜色分灰、绿、米黄和粉红等色，一般用来印刷单色封面。压纹纸性脆，装订时书脊容易断裂。印刷时纸张弯曲度较大，进纸困难，影响印刷效率。重量：12040 g/m2平板纸规格：7871092字典纸字典纸是一种高级的薄型书刊用纸，纸薄而强韧耐折，纸面洁白细致，质地紧密平滑，稍微透明，有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辞书、手册、经典书籍及页码较多、便于携带的书籍。字典纸对印刷工艺中的压力和墨色有较高的要求，因此印刷时在工艺上必须特别重视。重量：2540g/m2平板纸规格：7871092毛边纸 毛边纸纸质薄而松软，呈淡黄色，没有抗水性能，吸墨性较好。毛边纸只宜单面印刷，主要供古装书籍用。书写纸 书写纸是供墨水书写用的纸张，纸张要求写时不洇。书写纸主要用于印刷练习本、日记本、表格和帐薄等。书写纸分为特号、1 号、2 号、3 号和 4 号。重量：45，50，60，70，80（g/m2）平板纸规格：427569，596834，6351118，8341172，7871092卷筒纸规格：787，1092打字纸 打字纸是薄页型的纸张，纸质薄而富有韧性，打字时要求不穿洞，用硬笔复写时不会被笔尖划破。主要用于印刷单据、表格以及多联复写凭证等。在书籍中用作隔页用纸和印刷包装用纸。打字纸有白、黄、红、蓝、绿等色。重量：2430 g/m2平板纸规格：7871092，560870，686864，559864邮丰纸 邮丰纸在印刷中用于印制各种复写本册和印刷包装用纸。重量：2528（g/m2）平板纸规格：7871092拷贝纸 拷贝纸薄而有韧性，适合印刷多联复写本册；在书籍装帧中用于保护美术作品并起美观作用。重量：1720（g/m2）平板纸规格：7871092白版纸 白版纸伸缩性小，有韧性，折叠时不易断裂，主要用于印刷包装盒和商品装潢衬纸。在书籍装订中，用于简精装书的里封和精装书籍中的径纸（脊条）等装订用料。白版纸按纸面分有粉面白版与普通白版两大类。按底层分类有灰底与白底两种。重量：220，240，250，280，300，350，400（g/m2）平板纸规格：787787，7871092，10921092牛皮纸牛皮纸具有很高的拉力，有单光、双光、条纹、无纹等。主要用于包装纸、信封、纸袋等和印刷机滚筒包衬等。平板纸规格：7871092，8501168，7871190，8571120