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2022关于白酒行业的网络营销调查报告_白酒企业调查报告 关于白酒行业的网络营销调查报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“白酒企业调查报告”。 关于白酒行业网络营销调查报告 040260135 王子桐 关于白酒行业网络营销调查报告 一.行业现状分析 1.1白酒行业底部已现 2001年到2022年期间，是我国白酒产业的黄金十年，不过在2022年以后我国白酒行业市场进入了调整期，高爆发的增长早就结束了，如今白酒行业是理性消费与理性发展的时代。白酒行业将来将以电子商务平台为依托，驱动力变为消费者，渐渐步入一个注意性价比的行业潜规则。白酒行业将通过供应物美价廉让消费者放心的产品来占据属于自己的市场份额。 步入2022年，白酒业的增长趋势就已经呈下降趋势。据国家统计局数据显示，2022年，全年白酒行业大规模以上企业总产为量1423.53万吨，与往期相比增长6.32%，但增速呈下降趋势。2022年4月，中国酒协发布的2022中国酒业探讨报告显示，2022年以来白酒行业业绩仍呈下滑趋势。2022年亏损的规模以上白酒企业比上年新增51家至327家。详细到白酒行业亏损企业123家，比上年同期增加了30家，累计亏损10.56亿元，同比大幅增长了69.53%。 1.2白酒行业传统营销短板 业绩下滑的同时，产量却在增加。博于智业市场探讨中心获悉，数据显示，2022年我国白酒行业累计产量1342.56万千升，同比增长2.8%；根据白酒行业的“十二五”规划，到2022年，白酒产量达890万千升，而2022年的产量已明显打破了这一目标规则。 现在随着时代的额发展，越来越多的白酒企业也面临着各种各样的问题，酒类市场上不同类型的酒品起先增加，以往的在全国各地开店铺，扫荡式的营销，生产厂家与经销商的问题也各自暴露出来，白酒企业为了节约成本而下降了白酒的质量，经销商为了打压价格但又要保证白酒的质量，这是白酒传统行业里主要的问题。还有就是各大白酒企业相互竞争，大力的仿照一些做得比较好的白酒企业，价格，包装，质量也差不多，问题颇多。 1包装陈旧无创新 许多酒业都是依照以前的白酒款式，没有创意意义，瓶子过时（图九），包装没有新意，外观过于保守，抄袭严峻，有些酒业看到现在市场哪款酒比较火就会满目跟风，所以可以看到市场上许多白酒的包装与外观都差不多，急于求成让白酒企业失去了创意意识。包装过于简洁，都是里面是白酒瓶，外面就是一个酒盒，并无太多卖点，假如能结合当前的DIY定制于特色，并且做出修改，这是一个很大的卖点。 2称谓严峻混乱 白酒名称雷同严峻，许多白酒产品都是以假乱真，随着时代改变，各种新型品种的产生出现(图十 )，白酒的名称混乱不堪，每个酒业基本上都以纪念酒（结婚纪念酒，神州飞天纪念酒），周年酒（三周年，五周年），五年，十年，二十年，五十年酒，列如：（天长地酒，九月九的酒）等等，名字上都基本上相同，没有自己的特色特点，无论大小企业都有这样的困扰，像走改革派创新出新的名称，但又不知道顾客能不能接受，假如不变革，市场上名称一样，不利于自身的发展与建设。 胜利案列：江小白，青春不老，喝二两江小白，江小白在名字上突破了传统的酒名，大胆创新的意识。主打现在的年轻人，而且在网络上大肆宣扬，推广做得比较好，名字上就给人留下了深刻的影响，现在销售业绩始终名列前茅。 3拥有随意性 没出名目的降价、促销、大酬宾、大赠送，达不到预期目的。随着现在市场上的白酒激烈的竞争，各个企业都做出了自身的价格手段调控市场，没有一个目的性的，而且非常的盲目，随意性太强，包括推出的买白酒抽大奖，送出旅游等等，但是他们没有考虑这是整个市场的事情，没有一个集体性，不行调控的东西实在太多。大赠送是一个较为混乱的事务，前段时间山西某白酒企业推行的买白酒大赠送活动受到了来自中国白酒协会和各大白酒企业的纷纷指责，因为违反了市场经济，让许多白酒企业都无从应对，而没有通过正规的渠道进行销售，这可以看出白酒行业的盲目性和随意性太强。 4不正值竞争现象 白酒企业为了争夺市场份额，扩大自己的白酒销售量，相互抵制和压价。白酒经销商和厂家冲突，以贵州茅台为首的酱香型白酒与五粮液为首的浓香型各自由市场上占据白酒市场，导致不合理的价格出现。更重要的是假酒的出现，假酒在一些远离酒厂出产地的地方，许多人偶读没有买到真正的白酒。另外，白酒的销售团队的整体业务素养，许多业务员在销售过程中不知道该如何处理与顾客的关系，导致消费者不满足和不放心，白酒企业的利润下滑，白酒市场的混乱。 1.3酒业变革追逐“互联网+” 诸多白酒企业在2022年起先尝试依托电商平台，尤其是在市场惨淡时候，包括茅台、五粮液、洋河等大型白酒企业纷纷找寻新的市场突破口，电商平台成为重要渠道。 随着互联网的迅猛发展和人们对网络的依靠，网络营销渐渐被诸多行业利用，各行各业起先用网络电商平台来代替传统营销去开展市场营销活动。不过在白酒行业，企业对网络营销的应用并不广泛。据中国互联网数据中心2022年的统计资料显示，2022年上半年食品饮料行业在互联网营销方面的费用仅仅占到全部行业网络营销费用的2.9%。（由此可见，白酒行业费用占比更小）。而从网络营销所采纳的方式看，国内白酒企业大多会采纳两种方式来进行网络营销：1.建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业产品信息和企业发展状况等等；2.在地方网站、行业网站和较大的门户网站上发布以flash动画或图片的广告。 除此之外，一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。随着网络技术的不断发展、网民数量的不断增加、网络购物习惯的渐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经快趋于一样，据中国互联网络信息中心2022年8月发布的第29次中国互联网络发展状况统计调查报告显示，我国网民中20岁到50岁的网民数量已经占据全部网民数量的66.2%，而在我国，白酒消费群体主要集中在25至45岁，所以，国内白酒行业网络营销的基础已经形成。 互联网电商的优势 二.以酒仙网等为例的分析 2.1企业现状 酒仙网是目前国内具有最大规模的B2C酒水连锁电子商务网站，它通过借助第三方电子商务平台供应销售酒类高档消费品的销售服务。酒仙网的商业模式秉承着“简短销售环节，低价吸引消费者”的原则，将传统的 五、六个环节变为一个环节，形成了较低成本的价格优势。网站从创立起先，酒仙网就始终坚持以用户体验为最高诉求，并且以“买真酒就上酒仙网”被消费者广为传播。目前，在淘宝、天猫等上输入“白酒”，搜寻结果中排名第一位的就是酒仙网电子商城。 去年，白酒行业虽然传统销售景气度下滑，但在网购市场上，的确另一番喧闹景象。贵州茅台8月份重启网上商城，泸州老窖、洋河等知名酒企则在天猫开设直营旗舰店。在传统渠道，酒类的流通成本大约占销售价格的50%，甚至更多，而酒仙网的干脆选购、干脆销售使得它即使保留15%的毛利，其价格也会低于传统渠道终端，而且也可可以消退酒类铲平在流通环节中的造价、抬价等问题。酒企“触网”目前有两种模式，一种是自建电商平台，另一种是入驻第三方电商平台。在业内人士看来，酒企“触网”当前主要是为了增加品牌推广的窗口。酒类电子商务渠道虽然目前市场份额还不大，但这是市场的一种发展趋势，也是酒企渠道多元化的一种新尝试。 2.2酒仙网的营销现状分析 2.2.1模式分析 酒仙网其一种全新的合作模式“酒类网络代理商”，它包括了一般网络代理商、线上独家代理商以及线上定制产品销售商等，解决了众多有争议的问题。酒仙网提倡“广结善缘，合作共赢”的新电商精神，与多种平台电商如天猫、淘宝商城、一号店、当当网、苏宁易购等实现深度合作，开创了垂直电商和综合电商的合作新模式。其在酒类电商领域始终保持着很强的渠道优势，而在酒类电商领域的市场份额也始终领先。 图一.2022年上半年酒类B2C网购营收交易份额 图二.酒仙网主页截图 图三.酒仙网seo综合数据查询结果 酒仙网在中文网站排名为1605，北京市排名727，反链接数为1236，域名年龄11年7月11天。依据站长工具的网站SEO综合分析来看，酒仙网在电商网站中的排名不算靠前，不过这其中不止包括酒类电商网站，假如把其他电商网站去除，酒仙网的排名应当是名列前茅的。虽然说酒仙网的日均IP大约为16200，但日均PV却为64800，是IP的4倍，说明酒仙网的访客数量还是很可观的，具有肯定的可读性。 图四.酒仙网百度权重查询 酒仙网的百度权重为6，PC指数为2713，移动指数为3549,360指数为10999，在关键词排名为第一位，百度收录量达到3880000。 2.2.2酒仙网运营分析 由于就累得特别性，对物流的要求极高，为保证货品能够平安配送到消费者手中就必需在包装上下足功夫，以降低运输过程中的损坏率，削减不必要的赔偿费用。从上图可以看出酒仙网对每瓶酒都采纳了专用的平安包装，首先是品牌原厂的包装，而对于那些用于送礼的消费者，酒仙网还会供应精致的礼盒。其次是防碰撞充气球包袱，最终是五层双瓦楞纸箱对商品整体封箱包装。通过严格的包装工序，确保在运输过程中不会挤压，碰撞等缘由造成的破损。 图五.酒仙网产品包装 酒仙网以诚信为本，凭借十多年的酒类经营历程，在进货、仓储、物流等个环节都进行严格把控，从而确保了产品的品质，首先从选购上，酒仙网只从酒厂干脆选购或与一级代理商等正规渠道选购，全部供应商均对公司的资质进行严格把控，营业执照、卫生许可证、生产许可证，酒仙网都严加把控检查，一个都不能少，确保供应商品品牌授权资质。同时，酒仙网和国内外知名品牌强力合作，签订战略合作协议，确保出售商品货真价廉。从仓储上，酒仙网全部到仓商品，均经过专业质检人员的全面检查。对产品包装、生产批次、是否有漏酒等进行百分百全检，并定期对产品进行随机的拆封抽检。从物流上全部出库产品均由专业质检人员对包装再次检查，确保发出的每一个产品均符合要求。通过全方位严格的产品监控机制，保证忠实履行“买真酒就上酒仙网”的道德承诺。 2.2.3推销策略分析 （一）广告推广 在广告推广方面，酒仙网的广告种类比较多，包括线上各大网站的flash广告，电视广告、公交站牌、大牌广告等等，同时，相比其他电商网站在广告推广上的大量资金投入，酒仙网采纳了“互动广告”的模式，即与自己的供应商合作，利用酒企的广告，为自己推广，即加强了合作，又免费为自己做了宣扬，一箭双雕。 微博推广策略。微博推广凭借其低成本、互动性强、信息发布便捷、传播速度快、操作简洁等特点已经成为了一种热门有效的方式。酒仙网利用微博推广，邀请了不少明星参加，依靠明星的大量粉丝群体进行扩散，在去年双十一期间获得了不错的成果，加速自己的品牌建设。 （二）营业推广 营业推广也称销售促进，它是指企业运用各种短期诱因激励消费者和中间商购买经企业产品和服务的促销活动。在营业推广方面，酒仙网采纳会员制度，设置有金币和返现机制，当消费者在购买指定商品或是购物金额达到指定条件，在胜利支付订单后，系统自动返现部分现金券到客户的账户内，并获得相应的金币，金币可以兑换奖品，现金券促使消费者产生二次购买的欲望。其次，在节假日的时候还会实行赠送礼品卡红包等促销活动，激励用户下单购买增加交易量，从而进一步扩大销售额和知名度。 2.3酒仙网网络营销存在的问题分析 2.3.1产品问题 依据易观智库的报告显示：2022年上半年酒类B2C经营品类分布，葡萄酒占全部酒类的68%，白酒则占19%。葡萄酒以为品牌认知度低、先下分销体系不健全、价格不透亮等缘由，在线上市场反而迎来较大的发展机遇。而白酒由于价格比较透亮，中低端品牌商对线下渠道有较强的依靠性，线下分销体系较完善，所以发展较为缓慢。 图六.2022年上半年酒类B2C经营品类分布 2.3.2价格策略问题 为了快速渗透市场，提高市场份额，不行否认低价策略的确让酒仙网得到许多用户的追捧，但低价策略从肯定的角度来说也是一把双刃剑，在吸引消费者放弃更高价商品而选择酒仙网商品，同时，也往往遭到传统渠道商的合力反抗，渠道商又转而影响生产厂商，有些生产厂商甚至因此中断与酒仙网的合作关系，导致酒仙网部分产品出现断货现象，严峻影响酒仙网的销售和信誉。 2.4解决策略 2.4.1产品问题方面 酒仙网应加强对红酒的宣扬，红酒的发展被业内人士纷纷看好，以及各方数据报告都表明红酒在网购市场有很大的发展潜力，酒仙网应当在保证白酒销售不受影响的前提下，找寻更多的红酒和洋酒的供应商以丰富产品的瓶中，加强自身红酒和洋酒等的宣扬力度，使红酒和洋酒与自身强大的白酒一样具有影响力，从而留住红酒顾客。 2.4.2价格问题方面 由于酒仙网的低价，影响了传统线下经销商价格体系，收到了酒企和传统经销商的联合抵制，承受着巨大的压力。同时，仅仅依靠低价、低利润的风投支撑，形成低价运营模式，会使酒仙网的整体利润降低。酒仙网应当在低价吸引消费者眼球和降低来自生产厂商、传统渠道商的压力之间找寻平衡。改大幅度的价格折扣为适度的价格折扣来减轻外部压力。应当一方面通过改善和白酒生产厂家或供货商的关系降低进货成本，另一方面也应当通过整合内部业务流程降低成本，将价格维持在具有竞争力的适度水平。 三.总结 通过以上对酒仙网的网络营销现状分析，建议酒仙网可以在保持白酒高销量的同时适当加强对红酒和洋酒的宣扬推广力度，对酒类产品包装进行创新改革，价格上适度调整低价策略的力度，加强O2O电商平台建设，削减库存，提高订单跟踪售后服务等等。 网络营销调查报告 戴 尔 公 司 网 络 营 销 调 查 报 告系别：XX 班级：XX 姓名： XX 学号： XX 指导老师：XXXX目 录一.调查背景.1 二.戴尔. 网络营销调查报告 三星手机网络营销调查报告三星集团简介：三星集团创立于1938年，是一家大型的跨国企业，在全世界68个国家拥有429个据点23万名员工，集团事业领域覆盖电子、金融、贸易服务、机械、. 网络营销调查报告 网络营销调查报告 杨美玉 1111001206334 CPS (实际安装并收费成本) cps就是以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，相比CPC，CPM的恶意点击更进一步。CPs广告 网络广告是近几年. 网络营销调查报告 调查目标：了解并分析网络营销的普及程度以及详细的体现。调查时间：2022年11月19日-2022年11月22日 调查对象：在校高校生、各行各业的人等。调查方式：问卷调查，关于网络营销学问. 网络营销的德芙网络调查报告 德芙巧克力网络 问卷调查报告姓名：陈艳嫦班别：12级连锁经营管理1班 学号：202211026102 科目：网络营销一、调研目的：本课题通过问卷调查了解德芙巧克力在市场的发呈现状和发展前景. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 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