如何进行企业运营管理.pdf

运营管理，就是对运营过程的计划。组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称.从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改造.企业运营管理，作为企业生存赢利的关键要素和要素之间的逻辑关系,它决定着一个企业的市场经营成果。从长远来看,能否找到适合企业经营需要的企业运作模式并不断完善决定着一个企业的未来。企业运营需要考虑的几个方面的问题:1、资金链资金是运营中最首先要考虑的环节2、产品这是对产品线的的规划和对市场的预测,研发或引进一个产品，运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供怎样的产品3、目标消费者是谁目标消费者是产品的消费方，可能分为两种类型,一种为销售单位，一种为直接销售单位，分清楚目标消费者才能更好地做好营销.4、管理1、人员管理：所有人员应在每天每周每月都有下步工作的详细计划,这些计划包括目标、时间、结果,工作完成后有及时的反溃并且在工作分配中应该考虑到市场因素，避免“短板”效应。当然这一点就必须让我们能够及时找到工作中的“短板。2、日常工作管理，应该坚持例会制度,当然我们开会不是例行程序，大家可以在会中互相了解彼此的工作状态，是销售人员互相之间提高竞争意识，使公司管理层能够及时了解销售人员的当前工作心态，可以及时的找到工作中的“短板”循序善诱，动态管理。3、销售工作管理，目前公司的客户很多，我们的销售人员是否能够做到，了解客户的库存、需求、月销量、畅销产品、客户以往同期的销售状况，是否找到客户订货额度增长及下降的原因,是否能够做销售数据管理，在工作中是否可以用强有力的数据解决问题.我们还需要维系平衡市场部及销售部之间的“28 法则”造成的利益不平衡性。公司运营管理的三大要素：一、采购供应管理此项管理是指公司在订货过程中,需要一个好的买手，一个好的买手可以降低库存成本，在有效的时间内，实现高质量的市场价值；二、内部运营管理内部运营管理应该就是目前急需解决的问题，首先市场部应该有标准的工作流程，使其在工作过程中降低成本，完成高质量的任务。并且市场部工作应采劝放羊式管理”，只要监督工作的计划，及在合理的时间内完成的结果，我们并不需要要求过程。其次，为销售部门的管理，销售部门管理又分为直营及客户分销管理，直营店铺的运营流程应该使其每人每天在最短的时间进入最佳销售状态，规范顾客接待的行为规范，树立品牌行为识别系统。客户分销管理的运营规范，1、人员管理：所有人员应在每天每周每月都有下步工作的详细计划，这些计划包括目标、时间、结果，工作完成后有及时的反溃并且在工作分配中应该考虑到市场因素，避免“短板”效应。当然这一点就必须让我们能够及时找到工作中的“短板”。2、日常工作管理,应该坚持例会制度,当然我们开会不是例行程序，大家可以在会中互相了解彼此的工作状态，是销售人员互相之间提高竞争意识，使公司管理层能够及时了解销售人员的当前工作心态,可以及时的找到工作中的“短板”循序善诱,动态管理。3、销售工作管理，目前公司的客户很多，我们的销售人员是否能够做到，了解客户的库存、需求、月销量、畅销产品、客户以往同期的销售状况，是否找到客户订货额度增长及下降的原因，是否能够做销售数据管理,在工作中是否可以用强有力的数据解决问题.我们还需要维系平衡市场部及销售部之间的“28 法则”造成的利益不平衡性。三、分销配送管理正常的物流配送，旨在降低成本,解决问题，完成工作。综上所述，正常的管理工作就是宏观的调控，微观的干预，预防公司运营的“短板，在不可避免的情况下,经过有效的调控，将“短板”应该交给最有能力的部门或人去做.日常工作中把握“28 法则”，只有懂得了“28 法则的重要性才能找到工作的重点,解决“28 法则给公司内部造成不比平衡性，才能有效提升公司的企业竞争力.