简短的销售工作计划1.pdf

简短的销售工作计划简短的销售工作计划简短的销售工作安排一、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培育对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机会，我好视察出价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前选出，望公司多赐予支持。新员工认定后将有为期 20 天的员工培训，3 个阶段，每阶段 7天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在白天留意视察他的工作状况，已做好录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1 1/4 41.营造主动进取团结向上的工作氛围主管不应当成为全部的苦，全部的累，我都独自担当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要同等，充分调动每个成员的主动性。在生活中，项目主管须要多关切多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和;2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如项目主管自身都难以遵守，如何要求团(销售顾问工作安排书)队成员做到?3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展安排，并使之与项目目标相协调。四、落实自身岗位职责1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度;2.帮助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的支配，全力以赴做好每一项工作;3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系;4.创建良好的工作环境，充分调动每一位员工的主动性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛;5.刚好传达公司下达的政策，并不断的考核;6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行;2 2/4 47.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性;8.负责组织销售人员刚好总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平;9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。简短的销售工作安排一、热线电话的接听、记录、信息统计工作1、电话号码是_，热线电话的接听标记着公司的服务水平及整体素养，接线员必需严格要求，语气柔软，热忱主动的向客人举荐公司的产品。2、仔细记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并仔细制作下发预订单做好团队到店前的各项打算工作，为团队的顺当接待做好基本保障。三、做好各类数据分析依据每月的业绩信息统计分析出市场的基本东西，为市场营销供应全面、真实、刚好的信息，以便市场部制定营销决策和敏捷的推销方案。特殊是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访一方面，向客人举荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征3 3/4 4求看法和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿等特性化服务。以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。五、团队建设营销部现有预定员_名经过岗位的熬炼，已基本驾驭预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障 20_年工作顺当高效地实施，部门还须要通过关于景区学问、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培育组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。六、亲密合作主动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲密协作，依据客人的需求，主动与其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥营销中心的强大功效，创建效益。相互协作，充分发挥营销中心的强大功效，创建效益。4 4/4 4