汽车销售部工作计划格式.pdf

汽车销售部工作计划格式汽车销售部工作计划格式汽车销售部工作计划格式汽车销售部工作计划格式一、销量指标 至 XX 年 12 月 31 日,山东区销售任务 560 万元，销售目标 700万元(XX 年度销售计划表附后）;二、计划拟定1、年初拟定年度销售总体计划;2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客。户统计表;三、客户分类 根据 XX 年度销售额度,对市场进行细分化，将现有客户分为 vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施1、技术交流（1）本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，。与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1）为与客户加强信息交流，增近感情，对 vip 客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;（2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项.。工作列入我 XX 年工作重点。3、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务,在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务.水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方,何畏风雨兼程，我相信:用心一定能赢得精彩 XX 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在 XX 年的工作中,预计主要完成工作内容1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程.。监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如:图纸、ppap 信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等.4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通.5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐.7、向国外客户催要应付款项，包括在 ebedi 生成 asn 和发票，制作纸质收汇单据等,及时回款，对未达帐项积极负责。