软件销售计提方法提成方案.pdf

XXXX 办事处软件销售计提方法办事处软件销售计提方法一、一、XXXX 办事处岗位定级和任务办事处岗位定级和任务1 客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。具体为：2 2 XXXX 办人员任务分配（毛利）办人员任务分配（毛利）岗位名称毛利任务岗位工资（元/月）200高级客户经理基数万元/季度目标万元/季度客户经理客户代表基数万元/季度目标万元/季度基数 2.4 万元/季度目标 4.6 万元/季度3 3 xx:24xx:24 万。万。xx:18 xx:18 万万.xx.xx：1818 万万4 4 任务分解：按季度进行分解,每季度须完成如下比例任务：一季度：需完成全年目标任务的20二季度:需完成全年目标任务的45三季度：需完成全年目标任务的75%四季度：需完成全年目标任务的100二、软件销售任务的提成方法软件销售任务的提成方法注注:凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法1 工资构成:基本工资+岗位工资（xx.xx xx 基本工资均为 600元/月。.岗位工资:200).2 季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。3 奖金计提方法季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提,基数以内的提成率为 0，基数与目标之间的提成率为 14%,超目标 20%以内部分的提成率为 16,超目标 20以上的提成率为 21%即：当季奖金=软件销售毛利相应的提成比例其中:季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入软件成本销售费用折扣-税金按标准划拨的实施收入：当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入.销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费实施收入的奖金提成为:（实施收入实施成本）*6实施成本为向外划拨的的实施费以上提成必须以销售款到帐为准,若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。4 如果季度实际毛利低于基数,与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后的余额作为下季度实际毛利;如果季度实际毛利高于季度目标，当季度只按目标内提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金.5 立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。6 奖金实现:每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放，员工应在每月 5 日前交齐业绩考核表单，XX 办负责人应在每月 10 日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批.7 7 软件销售折扣客户部员工控制在 8 折内，低于 8 折需经客户总监审批并报总经理，低于 6 折必须经总经理审批.销售员原则上不做软件批发，如有批发软件,奖金按毛利 5%计提，不算考核期软件销售毛利（但计入年底销售总数）。三、其它业务的考核三、其它业务的考核(包括硬件、网络，其他软件等）包括硬件、网络，其他软件等）不算销售任务每月若有销售，按完成毛利(税后）的 20提成四、对未完成任务的处罚措施四、对未完成任务的处罚措施如本季度未完成销售基数，只发放基本工资 600.元/月,应扣岗位工资从下季度工资中扣除。如在第二季度未能完成全年任务的40或全年未能完成全年任务 70工资降一级或降为试用员工.如在第二季度未能完成全年任务的10或全年未能完成全年总任务30作自动离职处理；五、应扣奖金五、应扣奖金丢单：直接责任人和主管经理各扣100 元/单（报总经理批准放弃的不扣）。不执行 ISO9002 流程和销售工作流程,责任人扣 50 元/次，交表但逾期扣 10 元/天。未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的,逾期扣 20 元/天，超过一个星期的，一律视为未完成基数，不计提奖金(报总经理批准缓交的除外）。未按时交每周工作总结及每工作计划的，逾期按10 元/天扣除奖金.XX 办事处