2011年海南分公司交叉销售绩效考核办法(20110118).pdf

K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案20112011年海南分公司交叉销售绩效考核办法年海南分公司交叉销售绩效考核办法第一部分第一部分 基本原则基本原则为了贯彻落实集团公司战略举措，充分发挥集团资源优势，建立、健全交叉销售责任体系和考核机制，通过“责、权、利”相结合，推动交叉销售业务全面健康快速发展，确保2011年交叉销售业务指标达成，特制定2011年海南分公司交叉销售绩效考核办法（以下简称“本办法”）。第二部分第二部分实施条件实施条件（一）预算指标2011年交叉销售寿代产业务目标值900万元，挑战值1125万元二）关注指标：1.交叉销售寿代产业务达成率达到100%；2.寿险营销职场开放达成率及产险专员入驻率达到100%；3.交叉销售营销职场（新增职场除外）达标率达到90%；4.营销员个销产举绩率达到10%；5.交叉销售手续费结算周期小于30天年度内以上条件中任何一项或多项发生或合理预计将放生变化，分公司党委授权分公司总经理在任何时候根据实际情况，对本办法进行适当调整第三部分第三部分责任体系责任体系分公司建立从分公司总经理到交叉销售专员的交叉销售责任体系。交叉销售管理团队第一责任人总经理项勇-1-K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案直接责任人具体责任人关联责任人副总经理渠道部负责人车险部总经理非水险（水险）部总经理陈旭何峰陈有雄江立忠职场地点（寿险）三亚中支海口本部龙华支公司世贸支公司国贸支公司琼海支公司儋州支公司东方支公司万宁支公司昌江支公司各职场销售团队关联责任人交叉销售专员（产险总经理）（产险）陶喜明王京伟王明灯罗运新钟昌桥文锋李彦谭佩球林书冠王伟王辉吴承寿钟莉莉潘妮妮王伟第三部分第三部分考核对象考核对象1、本办法适用于分公司具体责任人、关联责任人的交叉销售年度绩效考核。2、分公司交叉销售绩效考核采取与具体责任人和关联责任人标准绩效年薪直接挂钩的形式，由具体责任人和关联责任人分别按照各自标准绩效年薪承担全部（100%）考核结果。第三部分第三部分绩效考核绩效考核1、分公司交叉销售绩效考核以分公司交叉销售年度任务指标达成率为主要依据，以交叉销售保费收入在分公司整体保费收入中的占比作为加项，以“总部 17条”落实情况作为减项综合评定。-2-K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案2、分公司交叉销售具体责任人、关联责任人的考核-绩效奖励=总经理标准绩效年薪A 1X1 Y+当A为正值时，X1适用正号，Y适用负号；当A为负值时，X1适用负号，Y适用正号。其中，A为交叉销售绩效考核调整系数、X1为分公司保费占比调整系数，最高值为10%、Y为“总部17”专项调整系数，最高值为10%。3、交叉销售绩效考核调整系数（A）根据职场销售团队交叉销售年度任务指标实际达成情况确定，具体调整比例如下：4、分公司保费占比调整系数（X1）根据分公司指标达成率指标达成率（%）80808080，100100）100100，110110）110110，125125）125125，150150）150150调整系数调整系数-8%-8%-6%-6%2%2%4%4%8%8%10%10%年度交叉销售保费收入在分公司整体保费收入的占比确定，具体调整比例如下：5、产、寿险分公司定期联合开展“总部17条”专项调查，通过产、寿互评，追踪具体落实情况。“总部17条”专项调整系数根据寿险分公司给出的年终测评结果确定，具体调整比例如下：其中，职场达标率的计算依据为产、寿险分公司共同确定的进驻清单列明的一级营销职场。分公司渠道部应根据“产9条”的落实条数对进驻职场的-3-“产“产9 9条”职场达标条”职场达标率率80%80%80%80%，100%100%）=100%=100%分公司保费分公司保费占比（占比（%）3 33,3.53,3.5）3.5,43.5,4）4,4.54,4.5）4.5,54.5,5）5 5调整系数调整系数0 06%6%7%7%8%8%9%9%10%10%调整系数调整系数10%10%5%5%0 0K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案专员予以考核。6、分公司交叉销售年度任务指标达成率的计算依据为整合数据平台（IDS）提供、并经寿险总公司确认的入账保费。7、分公司人力资源部负责交叉销售年度绩效考核结果通报和具体责任人（总经理）、关联责任人（总经理）绩效奖励发放。8、本办法解释权归分公司人力资源部和渠道部。9、本办法自 2011 年 1 月 1 日起执行。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的-4-