楼盘营销方案格式.pdf

楼盘营销策划方案 doc 格式资料介绍:一、项目前期市场研究与前期策划阶段(一)市场调查与市场机会分析 1。市场调查分析（1）市场调查与分析（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析（3)项目概况分析(4）项目区域人文历史概况分析（5）项目优、劣势分析 2。市场机会分析（1）市区商品住宅市场竞争程度评估分析(2)策划区域竞争对手设定(3)策划项目片区商品住宅市场机会分析(4)策划项目(楼盘)市场机会分析(5)介入市场身份设定（二）项目市场定位与建筑策略分析 1 项目市场定位分析(1)项目总体定位分析（2）项目目标客源定位分析（3)项目价格定位分析(4)项目档次定位分析（5）项目形象定位分析（6）项目物业管理模式分析 2 项目建筑策略分析（1)项目建筑风格分析(2）项目建筑功能分析（3）项目会所设施平面设计（4）项目架空层园林设计(5)项目户型优化分析（6)项目外立面设计建议（三）项目工地包装模式设定 1.售楼部包装模式设定 2.售楼部内部装修风格建议3。售楼部外围气氛策划设定 4.工地围墙样式推荐 5.售楼书设计 6.海报设计7。宣传单张设计 8.涉及销售的各类表格设计（四）项目品牌战略包装计划设计1 项目品牌资源分析 2 项目品牌内涵设定 3 项目品牌 VI 设计建议 4 项目品牌推广计划编制（五）项目卖点分析 1项目概念塑造（1）贵阳现推项目概念分析（2)本项目概念形成分析(3)本项目概念升华（4）本项目概念目标客户接受度分析 2 项目卖点分析（1）项目社区主题概念分析（2）项目规划卖点分析（3）项目户型卖点分析（4)项目外立面卖点分析（5）项目园林概念卖点分析（6）项目自身环境优势卖点分析（7）项目的配套设施卖点分析（8)项目的物业管理模式卖点分析（9）项目的营销模式卖点分析(六）项目销售策略决策 1 项目销售目标分析决策 2 项目销售模式分析决策 3 项目内部认购期策略分析 4项目公开期策略分析 5 项目销售中期策略分析 6 销售后期策略分析 7 广告跟进策略分析决策 8 媒体组合分析建议 9 销售组织与管理分析决策（七)项目的经济效益评估 1 项目销售目标分析 2 项目的广告投入成本与销售进度分析3 项目投资收益与风险分析(八）项目销售实施全程建议 1。销售前期准备要案2.销售机构设置安排 3.销售人员招募与培训安排 4.销售广告表现与档期安排二、测试市场阶段主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。三、项目策划方案决策阶段根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案，以保证项目最大的市场接受率，减少项目的风险。