“设计促销方案”教学设计精品文档.pdf

晋城市高级技工学校（晋城技师学院）一体化课程教学设计课程名称学习任务课时40 分钟市场营销设计促销方案班级教师审批地点学习任务描述“圣诞节”就要到了，各组针对节日的特点，为“展艺淘吧”设计一个圣诞节促销方案。知识目标：学会促销方案的设计和制作。学习目标能力目标：提高学生创新能力的团队合作能力。情感目标：增强学生对营销工作的职业认同感。XX 班的学生是三年级的学生，对促销策略的内容比学情分析较熟悉，而且全员参与了“展艺淘吧”的销售活动，对营销流程比较熟悉，有利于任务的完成。本节课的学材主要来源于教材、案例以及网络，学材学材分析直观有效的为学生的任务完成提供了依据。重难点分析1.促销方案的制作。2.海报的制作。1.展艺淘吧销售登记表教学资源2.2013年元旦春节促销策划方案3.双 11 活动海报教学流程及策划刚刚过去的“双 11 光棍节”，不管是网上购物还是商场购物，都有各种各样的促销活动，引起了购物狂潮，同时也让商家大赚一笔。看到这样的营销盛况，面对我们“展艺淘吧”销量不是很好的的现状，作为营销人员的我们心中肯定也产生了任务引入不少的想法，希望把我们的“展艺淘吧”营销活动搞得更好。有的学生可能再想：双11 已经过去，我们现在开始搞促销，是不是为时已晚呢？没错，双11 已经过去了，但是在最近还会有一个大家都喜欢的节日圣诞节。我们可以为即将到来的“圣诞节”制定一个促销方案。1.回忆：促销方案的制作需要包括哪些内容呢？2.解答：促销方案的制作需要包括以下几项内容：知识链接A.促销时间B.促销地点C.促销产品D.促销对象E.促销主题。主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。F.促销内容。这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。根据具体的方案还可以适当的增减内容。如：促销背景，费用预算，广告形式等。1.以小组为单位，根据所学内容，针对“圣诞节”为任务安排“展艺淘吧”策划一个促销方案。2.根据促销方案，制作一张宣传海报。1.完成“展艺淘吧”圣诞节促销方案的设计。2.设计促销宣传海报。任务要求3.促销可行性强，内容新颖，有吸引力。4.时间为 15 分钟。工作成果1.“展艺淘吧”圣诞节促销方案2.促销海报1.各组互评每个小组有两颗“智慧星”，选择你们认为最好的两个小组，并将“智慧星”送给她们组。2.教师点评成果评价教师有两颗“智慧星”，根据各组的表现教师将送出自己的“智慧星”。3.最后，得到“智慧星”最多的组得10 分，第二名得 9分，第三名得 8 分，第四名得 7 分。1.优化促销方案和海报作业2.将海报贴在合适的场所进行宣传教学后记附：学材1展艺淘吧销售登记表销售日期产品名称销售数量10.1510.1510.1510.1510.15围裙袖套大坐垫小坐垫发卡6条1副2个2个17个总计10.2810.2810.2810.28围裙抱枕 2抱枕 3发卡4条3个2个8个总计11.511.5椅套抱枕 27套1个总计11.711.7椅套抱枕 21套1个总计11.12抱枕 12个总计12.5元25 元11元25 元10 元10 元12 元6元单价10 元3元15 元8元总价60元3 元30元16元51.5元160.5元40元36元12 元29元117元175元10元185元25元11元36元25元25元客户附：学材22013年元旦春节促销策划方案一、活动背景：春节是年度销售高峰期，为了达成2013年春节销售目标，2013年春节促销方案主要以商品组合销售为主，同时配以买赠等促销活动，以引导消费，挖掘潜在顾客，提升销售。二、活动时间：总体时间：2012年 12月 15 日-2013 年 2月 24日春节：2013年 2 月 9 日，元宵：2013年 2 月 24日三、活动档期与主题：第一档时间：2012年 12 月 15 日-2011 年 12月 31日；主题：迎新春 超值换购第二档时间：2013年 1月 1日-2013 年 1 月 15 日，共 15天；主题：新年好彩头，购物中奖 100%第三档时间：2013年 1 月 16 日-2012 年 1 月 31日，共 15 天；主题：迎新年，献贺礼第四档时间：2013年 2月 1日-2013 年 2 月 13 日，共 13天；主题：年货大搜索第五档时间：2013年 2 月 14 日-2013 年 2 月 28日，共 15 天；主题：浪漫情人 欢乐元宵四、活动内容：第一档活动主题：迎新春超值换购活动时间：2012年 12月 15日-2012 年 12 月 31日活动内容：在 12月 15 日-12 月 30活动期间，凡在我超市购物满 18 元加 1元换威猛先生除油渍一瓶，凭当日电脑小票一票一换，换完即止圣诞元旦销售期第二档春节销售高峰期活动主题：新年好彩头，购物中奖100%活动门店：所有分店活动时间：2013年 1月 1日-2013 年 1 月 15 日活动内容：凡活动日期内在我超市一次性消费满68 元以上，凭当日单张电脑小票可参加幸运中奖 100%抽奖活动，满 136 元抽 2 次，依此类推，中奖率 100%，单张小票最多抽 3 次，专柜不参与本活动。抽中“恭”字：奖 5L 鲁花花生油一瓶抽中“贺”字：奖 1L 装明乐沐浴露一瓶抽中“新”字：奖 900ML明乐洗洁精一瓶抽中“春”字：奖夜来香抽纸一包奖品分配表：费用预算项目名称规格数量单价（元）小计（元）鲁花花生油555141.578532.5明乐沐浴露16908.7514787.5明乐洗洁精16900233800夜来香抽纸676000.6845968抽奖卡867450.18674.5合计181762.5第三档春节销售预热期活动主题：迎新年献贺礼活动时间：2013年 1月 16日-2013 年 2 月 1 日活动内容：2013年 1 月 16 日至 2 月 1 日期间，凡在广东东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满58元送小号利是封一包，满 88元送中号利是封一包，108元送大号利是封一包，凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取。油，米，烟酒，团购，专柜不参与本活动。费用预算项目名称规格数量单价（元）小计（元）大利是袋110000.99900中利是袋165500.7512412.5小利是袋324000.722680满合计44992.5第四档活动主题：年货大搜索，活动门店：所有分店春节礼品销售高峰期活动时间：2013年 2月 1日至 2月 13日活动内容：2013年 2 月 1 日至 2 月 13 日期间，凡在广东东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满38 元加 10 元换购品牌红酒一瓶。第五档活动主题：浪漫情人欢乐元宵活动门店：所有分店情人节与元宵节同庆活动时间：2013年 2月 14日至 2月 28日活动内容：2013年 2 月 14 日在广东东明股份有限公司旗下超市所有分店一次性消费满 58 元，凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取朱古力玫瑰花一支。食用油，米，烟酒，团购，专柜不参与本活动。费用预算：5350*1.5=8025五、活动宣传：1、横幅宣传；2、海报喷画宣传；3、电视广告宣传；4、DM宣传；5、在公司网站宣传；6、卖场内外播音宣传；7、卖场内的显眼位置悬挂有具体促销信息的吊牌；六、费用预算：费用名称元旦快讯费用1 月第一期快讯费用1 月第二期规格8P16P24P数量3000030000300000.460.831.28单价（元）138002490038400小计（元）建议采购转化费用备注采购转化采购转化采购转化春节快讯元宵快讯海报横幅年货一条街费用圣诞气氛装饰费用春节气氛装饰费用春节门楣门柱装饰短信宣传电视广告活动二活动三活动五合计16P8P1.2*2.4630000300001601280.830.46182490013800采购转化采购转化8294.46460815000100002000025000100 万0.0242400030000181762.544992.58025487482.4采购转化2012年 11月 27日营销策划部附：学材3附：工作页“展艺淘吧”圣诞节促销方案促销主题：促销产品：促销时间：促销地点：促销对象：促销内容：附：活动记录表活动记录表组名成员组长活动过程记录人：