XX年神韵磁砖101运动金秋大型促销活动方案.pdf

XXXX 年神韵磁砖年神韵磁砖 101101 运动金秋大型促销活动方案运动金秋大型促销活动方案2010 年神韵磁砖 10.1 金秋大型促销活动方案1 1 折起售折起售1111 天特价天特价 5 5 重大礼重大礼1 元起售，金秋盛惠11 天特价，韵动中国5 重优惠，更多惊喜等你拿：金秋送大礼/韵动也疯狂/团购折上折/幸运大抽奖一、活动时间：一、活动时间：9 月 22 日10 月 2 日二、活动主题：二、活动主题：金秋盛惠金秋盛惠韵动中国韵动中国2010 年神韵磁砖 10.1 金秋大型促销活动方案三、活动地点：三、活动地点：全国神韵终端专卖店四、促销内容：四、促销内容：1 1、韵动中国、韵动中国送现金送现金 100100活动期间，凡进神韵陶瓷专卖店，可获价值 100 元现金券一张。下定金满1000 元者，可获 100 元现金券两张，定金下得越多，获得现金券越多。注：购买产品金额每满 1000 元，可使用现金券一张；正价商品参与活动，特价产品除外；现金券有效时间为：2010 年 9 月 22 日至 12 月 31 日；2 2、1 1 元起售元起售折扣到底折扣到底300*300 系列配套小地砖仅售 1 元（每天仅限第一位全额下单者）300*600 系列瓷片全场仅售 11.1 元/片。300*450 系列瓷片全场仅售 6.9 元/片。与田玉系列：实惠版玻化砖 V8101/8102/8103/仅售 48 元/片龟背石系列：韵动版玻化砖 V8501/V8502/8503/8506仅售 58 元/片木韵石系列：金秋版玻化砖 V8801/V8802/8803/8806仅售 68 元/片3 3、金秋神韵、金秋神韵美满美满 20002000活动期间，开单客户，购买金额每满 2000 元可获得抽奖机会 1 次，买得越多，获得中奖机会就越多，百分百中奖。抽奖事项：1、道具：抽奖箱一个；红布一张；乒乓球20 个，其中5 分的 10 个，10 分的 10 个。2、每次抽奖均抽出 10 个乒乓球，多抽或者少抽均视为无效。3、奖项及奖品 100 分、50 分为一等奖，奖品为价值 800 元抽油烟机 1 台；95 分、55 分为二等奖，奖品为价值 500 元微波炉 1 台；60 分、90 分为三等奖，奖品为价值 300 元电磁炉 1 台；65 分、85 分为四等奖，奖品为价值 80 元神韵瓷砖工具箱 1 套；70 分、75 分、80 分为五等奖，奖品为价值 18 元神韵地毯 1 张。4 4、团购韵动、团购韵动再折再励再折再励活动期间，团购客户坐享折上折。注：2 户以上即可算团购,每增加一户可优惠 1%，最高可优惠 10%；团购客户每户最低订单量很多于 3000 元；团购客户需提供有效房产证或者购房合同；5 5、尊贵服务、尊贵服务韵动到家韵动到家活动期间，凡一次性全款购买神韵磁砖产品消费者，可享受下列 5 项免费尊贵服务。免费度量/免费设计/免费送货/免费打蜡一次/免费保养一次本活动最终解释权归本店所有五、活动流程五、活动流程时间时间阶段阶段活动内容活动内容备注备注单张派发、海报张贴、夹报活动前 15 天前期宣传该宣传是关键所在，务必提早宣传、网络宣传、短信群发做好准备对所有店员培训，让大家清活动前 3 天时间人员培训晰促销活动的每一个细节，明确分工，细分责任。店外继续派发单张、店内开9 月 19 日21 日活动预热始促销活动布置第一波9 月 22 日、23 日小高潮第二波10 月 1 日、2 日小高潮店内促销活动过互动加深品牌传播经历店内促销活动过互动加深品牌传播经历利用节日气氛吸引眼球，并通好售中、售后服务工作利用节日气氛吸引眼球，并通交定金千元大礼等着您，并做务必要明确促销的内容六、活动成功关键点保证充足客源六、活动成功关键点保证充足客源以零售、家装为主的经销商为例，没有客源如何保证销售？小区，新开楼以零售、家装为主的经销商为例，没有客源如何保证销售？小区，新开楼盘小区才是我们目标准客户。盘小区才是我们目标准客户。（1）、锁定目标客户。通过物业、售楼员、平常积存客户所得到有效信息，进行电话邀约与短信群发。（2）、搜房网等专业网站的业主论坛，针对性小区进行网络宣传（3）、混入某小区 QQ 群，抓到意见领袖。（4）、10.1 各品牌商家纷纷在搞活动，我们务必借他人之势，抢夺客源。（5）、通过家装渠道设计师，邀约客户。（6）、七、活动宣传方式及宣传布置七、活动宣传方式及宣传布置1 1、深入宣传、扩大影响、深入宣传、扩大影响活动开展前前 1515 天天开始对手机用户进行短信群发，通过广播电台、电视节目流淌字幕、户外广告等进行针对性宣传，并在人流量大的超市、步行街道、各大建材市场门口或者重点小区楼盘等地开展宣传，悬挂活动横幅、粘帖活动海报，明确宣传告知促销时间及内容。2 2、设点宣传、咨询登记。、设点宣传、咨询登记。条件同意的经销商在 9 月 1321 日在选定几个重点小区作为宣传点，制作活动 X 架、宣传横幅，以两人为一组，进行活动宣传与同意业主咨询及预约。3 3、借势营销、抢夺客源、借势营销、抢夺客源在活动当日，派宣传人员，在建材市场里，通过各类手段，抢夺竞争对手客源。4 4、电话邀约、短信通知、电话邀约、短信通知通过所掌握的顾客信息，对重点客户、未成交客户信息，进行电话邀约；与通过短信分别在在活动前 5 天、前 3 天、前 1 天等频次进行信息传播。5 5、网络推广、客户召集、网络推广、客户召集（1）、与当地知名网站联合，在网络上宣传。（2）、当地关注度比较高、人气较旺的论坛，以活动召集贴进行宣传。（3）、通过合作的装饰公司、泥水工、设计师、与项目经理，针对渠道类客户进行邀约，最大限度的促成销售。6 6、场地布置、烘托造势、场地布置、烘托造势活动开展前 2 天，在专卖店内布置本次主题的宣传物料、含X 展架、横幅、串旗、促销砖贴等，营造温馨与喜庆的销售氛围；在专卖店周边能够安放横幅、彩旗与促销广告伞的地方，尽可能多地做，形成强烈的活动氛围。物料内容以活动告知及产品宣传为主。八、人员安排：八、人员安排：1、店面销售要紧以各店的导购为主，店内所有销售人员务必清晰熟悉促销活动的内容及细节（前期培训）。2、单张的派发可新聘请一些兼职人员派发。为保证效果，宣传单张的派发范围务必广。3、为增加吸引力，能够考虑在活动前两天周六、日当天聘请两名以上的兼职礼仪小姐，在店内外负责接待与派发单张。4、安排声音甜美的女孩进行对重点客户与渠道类客户进行电话邀约。5、对前期曾经到店看过产品的登记在册客户，务必做好跟进工作，有必要的客户，可安排专人上门进行宣传。对促成登记在册客户成交，可额外获得 50元奖励。九、活动具体安排九、活动具体安排1.1.宣传布置（根据实际情况选择）宣传布置（根据实际情况选择）项 目外围气氛店面气氛店内气氛小气球飘空飘空气球，1 对，高度试店高度定，通常 10M气 球或者 7M，同时下挂横幅。X架吊旗在店内醒目处摆放促销X架、公司简介X架、系列产品介绍与公司荣誉X 架。在店内布置天花吊旗，突出促销活动，烘托气氛。悬挂一些小气球，烘托节日气氛内容：见文案物料横幅彩旗海报使用要求横幅选择悬挂于市场醒目位置，或者暂时挂于自有广告位上、或者悬挂于店头门口。在专卖店周边的主道两旁可适当插上彩旗在店门显著位置，海报要突出这次促销活动的主题，吸引顾客眼球。说明内容见文案，代理商自制内容见文案，代理商自制内容：见设计稿内容：见活动文案内容：各 X 架内容见活动文案。气球拱门规格（宽度与高度）与门口一致。10MX架在进门醒目处摆放促销 X 架，如有促销海报的能够放“公司简介 X 架与公司荣誉 X 架”。内容：见设计稿内容：见活动文案 2 2氛围布置物料、氛围布置物料、序号名称1234567充气拱门飘空气球条幅/横幅X 展架彩旗天花吊旗小气球规格8/10M1 对若干按实际规格按固定规格按固定规格用途备注突出主题、营造氛围1 个突出主题、营造氛围2 个突出主题、营造氛围若干突出主题、营造氛围若干营造氛围60 面突出主题、营造氛围若干突出主题、营造氛围若干十、宣传策略十、宣传策略1 1、宣传方式（经销商根据实际情况选择）、宣传方式（经销商根据实际情况选择）序号12345678名称夹报/报纸装饰报DM 单张车体广告户外广告户外流淌广告车体宣传短信发放电话邀约网络宣传租车专业网站全天（说明）装饰服务车巡城内容见活动文案内容见活动文案内容见活动文案请人派发公交车、出租车海报/横幅全天内容见活动文案全天内容见活动文案内容见活动文案媒体当地主流报纸/共三期内容见活动文案频率内容2 2、宣传进度、宣传进度宣传前期户外媒体9 月 20、21、29、宣传中期报纸/（夹报）301-15 号针对性小区发放；单张宣传宣传后期流淌广告宣传（车体宣传，人员宣传）9 月 1-10 月 1其余时间建材市场发放宣传单张。9 月 20、22、30、在小区,建材市场,要紧街道新开10 月 1 日盘楼盘。有针对性的读者建材市场邻近/候车海报宣 传 工具车体广告9 月 1-10 月 15交时间宣传路线选去建材市场或者主干道路线公十一、促销用广告物料设计、制作及常规物料准备十一、促销用广告物料设计、制作及常规物料准备1、促销活动所用广告物料由将军企业市场策划部提供，经销商根据实际情况调整具体细节、加上当地地址、电话等内容后在当地制作；2、手提袋、画册、折页等常规物料，建议提早向总部申请一批作活动期间专用，可把年度广告费用集中在促销期间用，以加大对促销活动的造势宣。横（竖）幅、空飘内容：横（竖）幅、空飘内容：1.金秋盛惠韵动中国神韵磁砖折扣不断奖不停2.神韵磁砖金秋盛惠礼重重厂家直降一折起3.买磁砖送现金神韵赐运折扣到底礼到家4.神韵磁砖唱响盛惠 5 重礼金秋大惊喜5.十一送神运神韵磁砖大奖不断折上折6.金秋盛惠神韵磁砖惊喜五重奏7.好磁砖 有神韵 金秋盛惠 折扣不断奖不停拱门内容：拱门内容：金秋盛惠韵动中国