门店员工绩效考核管理方案.pdf

DP05b_205_215TC005 092-661DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案解决方案门店员工绩效考核管理方案门店员工绩效考核管理方案一、目的一、目的1 1、造就一支具有高素质、高度凝聚力和团队精神的人才队伍、造就一支具有高素质、高度凝聚力和团队精神的人才队伍.并形成以考核为核心并形成以考核为核心导向的人才管理机制；导向的人才管理机制；2 2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作改进做好准备；为下一阶段工作改进做好准备；3 3、将考核转化为一种管理过程，形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理、将考核转化为一种管理过程，形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理和工作效率；和工作效率；二、原则二、原则1 1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的事实表现、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的事实表现为基本依据；为基本依据；2 2、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。三、使用范围三、使用范围公司下辖所有门店公司下辖所有门店四、门店员工四、门店员工公司的薪酬标准主要是从基本工资公司的薪酬标准主要是从基本工资+日常奖金日常奖金+达标奖金；达标奖金；姓名姓名职务职务督督店店店店店店店店店店导导助助员员员员员员员员基本工资基本工资350035003000300025002500250025002500250025002500绩效考核绩效考核日常奖金日常奖金达标奖金达标奖金1500150010001000600600500500500500300300500500300300500500300300500500300300预计收入预计收入4500-60004500-60003500-41003500-41002800-33002800-33002800-33002800-33002800-33002800-33002800-33002800-3300五、门店销售指标五、门店销售指标考核从考核从 20162016 年年 1 1 月月 1 1 日至日至 20162016 年年 5 5 月月 3131 日日门店门店合计合计保本基数保本基数月月 度度 指指 标标1 1 月月2 2 月月3 3 月月4 4 月月5 5 月月合计合计督导指标：所管辖区域所有门店总的完成销售额达标，视为指标完成。督导指标：所管辖区域所有门店总的完成销售额达标，视为指标完成。1 1DP05b_205_215TC005 092-661DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案解决方案门店绩效考核说明：门店绩效考核说明：日常奖金考核的是员工的日常工作技能、劳动纪律及工作执行力；日常奖金考核的是员工的日常工作技能、劳动纪律及工作执行力；销售指标完成率低于销售指标完成率低于 60%60%，无指销售提成奖金；，无指销售提成奖金；销售指标完成销售指标完成 60%60%以上至以上至 100%100%以下，销售提成按照同比例下降；以下，销售提成按照同比例下降；举例：假设举例：假设 5 5 月份销售指标月份销售指标 5 5 万，实际完成万，实际完成 4 4 万，完成率万，完成率 80%80%奖金：达标奖金奖金：达标奖金*80%*80%销售指标超额完成，提成按照同比例递增销售指标超额完成，提成按照同比例递增举例：假设举例：假设 5 5 月份销售指标月份销售指标 5 5 万，实际完成万，实际完成 6 6 万，完成率万，完成率 120%120%奖金：达标奖金奖金：达标奖金*120%*120%年度销售指标完成，会补足某些月份未达标的提成；年度销售指标完成，会补足某些月份未达标的提成；降级员工：连续三个月完成业绩低于目标业绩降级员工：连续三个月完成业绩低于目标业绩 60%60%的，门店员工日常奖金取消。的，门店员工日常奖金取消。辞退员工：连续三个月完成业绩低于目标业绩辞退员工：连续三个月完成业绩低于目标业绩 50%50%的，店长降级且员工按劝退处理。的，店长降级且员工按劝退处理。六、六、员工业绩考核的指标分解要求：员工业绩考核的指标分解要求：1 1、由店长全权负责门店业绩指标的分解和落实；、由店长全权负责门店业绩指标的分解和落实；2 2、业绩指标制订过程，要本着充分尊重当事人意见，协商讨论的原则进行，、业绩指标制订过程，要本着充分尊重当事人意见，协商讨论的原则进行，确认的业确认的业绩指标需要当事人签字确认；绩指标需要当事人签字确认；3 3、如果确实有分歧，店长无法解决，提报申请，营运部派专人进行现场制订，方案为、如果确实有分歧，店长无法解决，提报申请，营运部派专人进行现场制订，方案为最终标准，如有员工再不能接受，相关当事人将按劝退处理；最终标准，如有员工再不能接受，相关当事人将按劝退处理；4 4、门店业绩指标的分解方案需要本人、店长签字后，每月报营运部审批、存档。、门店业绩指标的分解方案需要本人、店长签字后，每月报营运部审批、存档。5 5、考核方案从、考核方案从 20162016 年年 1 1 月月 1 1 日起开始执行，有效期到日起开始执行，有效期到 20162016 年年 5 5 月月 3131 日。日。杭州北田商贸有限公司杭州北田商贸有限公司20152015 年年 1212 月月 3131 日日 信你自己罢！只有你自己是真实的，也只有你能够创造你自己2 2