京东商城运营方案.pdf

京东商城运营方案京东商城运营方案一、预算一、预算类目：电动工具、类目：电动工具、保证金保证金:30000:30000 元元平台使用费平台使用费:1000/:1000/月月扣点：扣点：8 8店铺完善后考虑做京东快车店铺完善后考虑做京东快车二、资质二、资质企业营业执照企业营业执照税务登记证税务登记证组织机构代码证组织机构代码证法人身份证正反面法人身份证正反面一般纳税人资格证一般纳税人资格证银行开户行许可证银行开户行许可证旗舰店授权书旗舰店授权书商标注册证商标注册证/商标注册申请书商标注册申请书卫生卫生/生产许可证生产许可证三、店铺定位三、店铺定位电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、四、熟悉京东规则四、熟悉京东规则1 1、订单发货时限要求、订单发货时限要求2 2、商品发布规则、商品发布规则3 3、客服用语规范、客服用语规范4 4、订单处理时效、订单处理时效5 5、营销活动规则、营销活动规则五、营销活动五、营销活动1 1、确定店铺主打产品、确定店铺主打产品:电动批头电动批头2 2、配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营、配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营销活动，全场折扣，设置销活动，全场折扣，设置 VIPVIP 折扣价格折扣价格3 3、设置京挑客、直投、快车等推广、设置京挑客、直投、快车等推广,以此引进流以此引进流量量4 4、不定期经常性的进行小促销，在节假日可以、不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销进行相应活动的大促销六、运营阶段六、运营阶段1 1、开张期（、开张期（1 1-2 2 个月）个月）1 1）塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及）塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）下一个深刻的印象）2 2）制定独特且适合产品的营销方式，培养顾）制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客的粘性，客的粘性，制定会员管理机制，制定会员管理机制，培养会员的消费培养会员的消费习惯习惯3 3）店铺活动以折扣）店铺活动以折扣 直降为主，通过快车及直降为主，通过快车及其他付费渠道快速引流其他付费渠道快速引流 吸引客户购买及关注，吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量增加店铺基础销量2 2、成长期（、成长期（3 35 5 个月个月)1 1）制定周期性的推广计划，分阶段的完成目）制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分析数据标并分析数据2 2）根据店铺）根据店铺 PVPV、UVUV、转化率、客单价等数、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善，据分析店铺存在的问题并及时改善，周期性的对周期性的对店铺进行诊断店铺进行诊断3 3）根据商城销售情况，以及京东同行销售情）根据商城销售情况，以及京东同行销售情况进行分析，适当调整主推产品况进行分析，适当调整主推产品,做出自己的爆做出自己的爆款款4 4）策划有针对性的活动，商讨优化方案并执）策划有针对性的活动，商讨优化方案并执行，引进流量打造爆款行，引进流量打造爆款5 5）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等3 3、成熟期、成熟期1 1）结合店铺产品特性进行关联营销）结合店铺产品特性进行关联营销2 2）品牌形象打造）品牌形象打造3 3）加大对产品的投入力度，产品质量的提）加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升升、研发力量的提升