香蜜湖1号下半年销售目标分解.pdf

销售目标分解销售目标分解根据目前客户和消化房号的销售情况，对后续销售的判断根据目前客户和消化房号的销售情况，对后续销售的判断一、一、销售目标分解销售目标分解说明：7月至10月销售目标为110套，截止10月底累计销售200套；2.本次目标分解将工作前置，7月、8月两个月为重点销售月。销售房号分布销售房号分布楼栋楼栋目前剩余情况目前剩余情况预计销售套数预计销售套数原因原因目前华旭阁 A 单位偶数1.需配合工作需配合工作目前周一至周五平均每天上门量 3 批左右除去参观人员，要完成 7月销售目标需要相关媒体与活动配合以提高客户上门量；2.复式清水房应保证在7月中能够开放，以利于对客户的引导；3.7 月主要以销售中底楼层为主，需要提供翡翠谷效果图册以利于销售引导；4.7 月底应进行价风格整，对局部房号加价，在 7月底形成一个销售小高潮。1#五房26 套5 套层剩余房号仍比拟多，并且偶数层有样板房引导客户接受度也较高。2#楼低楼层加价幅度较小，与高楼层相比有明显2#四房967 套价格优势，易于销售代表引导，将此局部房号提前消化。华升阁 A 剩余偶数层较多，东端户型根本消化完7 月销售目标 25套3#四房5010 套毕，西端户型将是消化重点。另，可以加强奇偶数层打包销售引导。4#复式411 套独栋复式展示缺乏，2 套为争取目标。由于三房剩余低楼层房号不多，三房高楼层与四5#三房122 套房形成竞争，高楼层房号留在下阶段消化。7 月三房以销售中低楼层为主销售房号分布销售房号分布楼栋楼栋目前剩余情况目前剩余情况预计销售套数预计销售套数原因原因五房偶数层单位方案在需配合工作需配合工作1#五房215 套7 月份已根本完全消化，8 月将集中消化五房奇数层及局部中低楼层。3栋的中低楼层方案在7月根本完全消化，在 8月 2#楼局部中低楼层将成为相对低价位单位，2#四房897 套同时方案在本月消化局部湖景高楼层，因为 3#楼高楼层湖景选择余地将很小，迫使这局部客户转向 2#楼。方案在 8 月份 3#楼低楼1.五房奇数层清水房应保证在 8 月初能够开放，以保证此阶段奇数层销售目标；8 月销售目标25套3#四房408 套2.8 月初本工程需及时补充新鲜销售血液，弱化高楼层价格的心理影响；层单位根本消化完毕，同时消化局部高楼层奇数层单位。五房在 8 月方案根本消3.4#复式403 套化完毕，需求大面积客户可向独栋复式单位引导。在本月其他楼栋的低楼层根本已被消化完毕，8 月的媒体配合。5#三房92 套三房高楼层价格上的优势开始显现 主要为 13F以上以下。销售房号分布销售房号分布楼栋楼栋9 月销售目标30套1#五房2#四房3#四房4#复式5#三房目前剩余情况目前剩余情况168232377预计销售套数预计销售套数4 套8 套10 套6 套2 套原因原因消化剩余高楼层高价单位为主。局部低楼层与中间楼层房号。中高楼层中的奇数层单位为主。此阶段独栋复式将成为稀缺大面积产品。消化剩余高价单位。需配合工作需配合工作9 月初将五房剩余房号价格拉高，使独栋复式产品性价比提高；销售房号分布销售房号分布10月销售目标30套楼栋楼栋1#五房2#四房3#四房4#复式5#三房复式目前剩余情况目前剩余情况14743331512预计销售套数预计销售套数5 套8 套6 套5 套5 套2原因原因高楼层单位消化剩余中低楼层消化高楼层单位消化中低楼层单位消化高楼层高价单位需配合工作需配合工作10 月初复式提价，有利消化局部复式单位。注：受时间和销售房号的影响，注：受时间和销售房号的影响，9 9、1010 月份的销售房号需要根据月份的销售房号需要根据 7 7、8 8 月份的实际发生情况月份的实际发生情况做调整。做调整。香蜜湖香蜜湖 1 1 号工程组号工程组2006-6-252006-6-25