销售人员薪酬方案.pdf

销售人员薪酬方案制定的总体原则销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。销售人员薪酬体系构成销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制）2、基本工资3、福利费业务级别档级试用期基本工资900销售主管1100转正后基本工资1050办事处主任1250业务员福利项目一档业务员二档相关费用报销程序相关费用报销程序住房补贴（元150170200三档13001450由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式/月）四档15001650发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一销售主管一档取暖费（元（片 区/经130审核、上报、审批、报销。二档月）理）130013016001900160013019002200报销时间节点：三档手机 费 限 额350400450四档220025001、各办事处每月 5 日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；（元/月）办事处主任一档20002500（大 区 经2、销售部专职人员每月5 日12 日负责将上月各办事处需报销单据、二档25003000理）五险一金以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一报三档30003500数，就高不就低四档35004000销。3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15 日前，存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专职人员负责财务凭证签字确认）。销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表职位办事处主任注：项目住宿标准补贴标准住宿标准一类城市40090二类城市30090三类城市25075125销售主管1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销；1751252、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售补贴标准454540销售员住宿标准175125125人员报销时可不提供住宿费用清单（但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息）试用期销售人员住宿标准补贴标准售后服务人员住宿标准补贴标准2509035090补贴标准45451809025090401507525075