如何才能做好美容院的店铺布局.pdf

如何才能做好美容院的店铺布局如何才能做好美容院的店铺布局如果是说美容院的选址和命名是美容院吸引顾客的源泉。那么，如果是说美容院的选址和命名是美容院吸引顾客的源泉。那么，美容院的店铺布局则是美容院顾客再次光临的根源。美容院的店铺布局则是美容院顾客再次光临的根源。从战略上讲，从战略上讲，选选址和命名是战场，址和命名是战场，布局就是技术的运用，布局就是技术的运用，理想的布局决定着美容院的理想的布局决定着美容院的进退沉浮。进退沉浮。一、利用空间一、利用空间美容院的店铺设计是不能脱离现代情调的，美容院的店铺设计是不能脱离现代情调的，在一个古朴的房间里在一个古朴的房间里做美容是感觉不出有什么新鲜感的。做美容是感觉不出有什么新鲜感的。但是，但是，时代在发展，时代在发展，今天时髦的，今天时髦的，明天很可能就落后，明天很可能就落后，我们不可能一个月装潢一次店铺，我们不可能一个月装潢一次店铺，要想让自己的要想让自己的美容院与其他同行相比总是不落后，就要在利用空间上下功夫。美容院与其他同行相比总是不落后，就要在利用空间上下功夫。在镜子前面设计精巧的装饰台，在镜子前面设计精巧的装饰台，可以随时地改变摆设，可以随时地改变摆设，让细小让细小的点缀增添奇异的光彩。的点缀增添奇异的光彩。注意：注意：不要按照美发院的装潢方式来装潢美不要按照美发院的装潢方式来装潢美容院的镜子，容院的镜子，美发院的镜子是美发师观察顾客发型和顾客对自己发型美发院的镜子是美发师观察顾客发型和顾客对自己发型满意程度的观看用品，满意程度的观看用品，缺少它，缺少它，美发师和顾客都会感到不便，美发师和顾客都会感到不便，而在美而在美容院，镜子的作用究竟是什么？是让顾客对自己脸型满意程度的观容院，镜子的作用究竟是什么？是让顾客对自己脸型满意程度的观察？不对！察？不对！做面膜的时候顾客眼睛是闭起来的，做面膜的时候顾客眼睛是闭起来的，面朝天，面朝天，想观察也不想观察也不方便；方便；那么是为了美容师自己观察自己的操作手法？也不对！那么是为了美容师自己观察自己的操作手法？也不对！对着镜对着镜子看手法还不如直接面对顾客的脸看手法，子看手法还不如直接面对顾客的脸看手法，面部按摩是一种感觉，面部按摩是一种感觉，美美容师自我感觉再好，容师自我感觉再好，动作再美，动作再美，顾客感觉不舒服也是徒劳的，顾客感觉不舒服也是徒劳的，如果在如果在美容师的前面安装一面镜子，美容师的前面安装一面镜子，只能分散美容师的注意力，只能分散美容师的注意力，对顾客和美对顾客和美容师丝毫不会带来任何好处。有人说：容师丝毫不会带来任何好处。有人说：“在顾客脚头安装镜子可以方在顾客脚头安装镜子可以方便顾客梳妆。便顾客梳妆。”事实上也不是这样，经过喷雾的镜子只会雾蒙蒙的一事实上也不是这样，经过喷雾的镜子只会雾蒙蒙的一片，片，想看也看不清楚，想看也看不清楚，而当你不想看的时候它却暴露无疑，而当你不想看的时候它却暴露无疑，特别是夏特别是夏天，天，顾客脚头的镜子只照腿不照脸，顾客脚头的镜子只照腿不照脸，有时候照得你有时候照得你“不敢多看不敢多看”，连顾连顾客的客的“隐私部位隐私部位”都清楚地反映在镜子上。都清楚地反映在镜子上。所以，所以，美容院里的镜子不要美容院里的镜子不要安装过多，过多了只会显得笨拙，土气。安装过多，过多了只会显得笨拙，土气。在美容院屏风和隔断之间设计活动的装饰画框，通过更换图在美容院屏风和隔断之间设计活动的装饰画框，通过更换图片，片，给美容顾客以新颖之感。给美容顾客以新颖之感。屏风和隔断的设计应考虑可移动性，屏风和隔断的设计应考虑可移动性，如如果能再配备灯光，个性的化妆品点缀，具有现代感的流行线条等等，果能再配备灯光，个性的化妆品点缀，具有现代感的流行线条等等，那就会给顾客一种美的享受。那就会给顾客一种美的享受。在天花上设计一些灯箱，在天花上设计一些灯箱，宣传美容知识，宣传美容知识，因为顾客做面膜的时因为顾客做面膜的时候，候，面部总是朝上的，面部总是朝上的，这样可以边做护理边欣赏广告，这样可以边做护理边欣赏广告，定能起到事半定能起到事半功倍的效果。功倍的效果。二、表现个性二、表现个性没有个性，没有个性，哪有特点？如果你的美容院与其他的美容院相比，哪有特点？如果你的美容院与其他的美容院相比，没没有令顾客感到有独创的魅力，有令顾客感到有独创的魅力，美容顾客会经常光临吗？尤其是随着季美容顾客会经常光临吗？尤其是随着季节的变化，节的变化，美容产品的更新，美容产品的更新，美容院的主题更应该常换常新。美容院的主题更应该常换常新。高档的高档的装潢当然必要，装潢当然必要，但很难变动，但很难变动，并且随着时间的推移也会显得越来越不并且随着时间的推移也会显得越来越不高档。高档。这就需要我们有一个长期的规划。这就需要我们有一个长期的规划。一般说来，一般说来，美容院的墙壁应美容院的墙壁应以白色为主，因为白色配色广泛，可以和其他任意色彩相协调。如：以白色为主，因为白色配色广泛，可以和其他任意色彩相协调。如：窗帘、窗帘、床罩、床罩、顾客的围巾、顾客的围巾、美容师的工作服都应该根据季节和产品的美容师的工作服都应该根据季节和产品的变化而变化。如：春天到了，美容院为了突出主题，可以将窗帘、床变化而变化。如：春天到了，美容院为了突出主题，可以将窗帘、床罩、罩、美容师服装换成绿色系列，美容师服装换成绿色系列，这样就给人一种春意盎然的感觉；这样就给人一种春意盎然的感觉；冬冬天到了，美容院又可以将窗帘、床罩、美容师服装换成红色系列，这天到了，美容院又可以将窗帘、床罩、美容师服装换成红色系列，这样就可以给人温暖的感觉。样就可以给人温暖的感觉。窗帘、窗帘、床罩、床罩、美容师服装的更换与高档的美容师服装的更换与高档的墙布，墙布，昂贵的木质装潢相比成本低多了。昂贵的木质装潢相比成本低多了。所以，所以，美容院装潢不要在硬美容院装潢不要在硬件上下功夫，件上下功夫，应该在软件上求发展，应该在软件上求发展，盲目地追求时髦只能是拿自己的盲目地追求时髦只能是拿自己的金钱开玩笑。金钱开玩笑。新款式的手机时髦吗？当然时髦，新款式的手机时髦吗？当然时髦，但跌价也快，但跌价也快，美容装美容装潢也一样，潢也一样，一时的豪华需要投入高昂的本钱。一时的豪华需要投入高昂的本钱。要知道，要知道，美容顾客绝不美容顾客绝不是因为你装潢豪华才来的，能做得起美容的顾客哪一家装潢都很讲是因为你装潢豪华才来的，能做得起美容的顾客哪一家装潢都很讲究，都很豪华，关键是我们的美容院老板要讲究品味，讲究文化，如究，都很豪华，关键是我们的美容院老板要讲究品味，讲究文化，如果美容院装潢从果美容院装潢从“美容文化美容文化”入手，那就一定会表现出自己独特的个入手，那就一定会表现出自己独特的个性。性。三、讲究便利三、讲究便利对顾客而言，对顾客而言，接受美容师的便利服务是非常重要的。接受美容师的便利服务是非常重要的。我们有些美我们有些美容院在顾客一进门的地方就铺上了地毯，容院在顾客一进门的地方就铺上了地毯，顾客想进门，顾客想进门，必须要先脱掉必须要先脱掉鞋子（如果不想脱鞋，你就不要进去）鞋子（如果不想脱鞋，你就不要进去）；如果你想到里面去，了解得；如果你想到里面去，了解得透彻一些，透彻一些，不行，不行，必须先经过收银台，必须先经过收银台，给人一种不掏钱就不准进去的给人一种不掏钱就不准进去的感觉，感觉，这些都是不利于美容院发展的。这些都是不利于美容院发展的。所以，所以，有条件的美容院在设计有条件的美容院在设计店铺布局时要考虑到主通道、店铺布局时要考虑到主通道、副通道和管理通道。副通道和管理通道。主通道千万不要铺主通道千万不要铺地毯，是美容师诱导潜在顾客由入口一直到美容院里面的中心通道。地毯，是美容师诱导潜在顾客由入口一直到美容院里面的中心通道。潜在顾客在这条通道上可以随意地走动，增加其了解美容院的机会；潜在顾客在这条通道上可以随意地走动，增加其了解美容院的机会；副通道是准顾客和美容师走动的通道，副通道是准顾客和美容师走动的通道，它可以铺上地毯，它可以铺上地毯，尽量在档次尽量在档次上下功夫；上下功夫；管理通道比较窄，管理通道比较窄，是美容师与管理人员联系的路线，是美容师与管理人员联系的路线，设计设计时应时应*近副通道越近越好，因为它要便于员工之间，顾客之间的沟通近副通道越近越好，因为它要便于员工之间，顾客之间的沟通和工作的配合。和工作的配合。由此可见，由此可见，在美容院的入口处摆收银台是明显错误的。在美容院的入口处摆收银台是明显错误的。有的美容院将收银台改为迎宾台，有的美容院将收银台改为迎宾台，我觉得也不适合，我觉得也不适合，因为，因为，站在迎宾站在迎宾台里边迎宾是不礼貌的，台里边迎宾是不礼貌的，迎宾一定要走出迎宾一定要走出“台台”阶，阶，主动地上前一步比主动地上前一步比站在柜台里面等待顾客要热情多了。站在柜台里面等待顾客要热情多了。四、体现服务四、体现服务美容院是服务行业。如果我们模仿饭店、旅店、商场、超市等机美容院是服务行业。如果我们模仿饭店、旅店、商场、超市等机构的管理是错位的，构的管理是错位的，也是不切合实际的。也是不切合实际的。我见到一家美容院，我见到一家美容院，一共有一共有三个台，三个台，一个是收银台，一个是收银台，一个是电脑测试皮肤台和一个咨询台。一个是电脑测试皮肤台和一个咨询台。顾客顾客进门后必须要过三关才可以和美容师接触。进门后必须要过三关才可以和美容师接触。美容师都被关在美容师休美容师都被关在美容师休息室里面，息室里面，顾客进门后只能与前台交流。顾客进门后只能与前台交流。如果前台谈妥了，如果前台谈妥了，由前台安由前台安排测试皮肤。排测试皮肤。然后交钱，然后交钱，最后由主管安排美容师服务。最后由主管安排美容师服务。如果顾客开始如果顾客开始不能接受前台的咨询，不能接受前台的咨询，那你就不能见到美容师。那你就不能见到美容师。说白了，说白了，纯粹是一个纯粹是一个“拉郎配拉郎配”。实际上，这并不是档次的象征，而是人力资源的浪费。大。实际上，这并不是档次的象征，而是人力资源的浪费。大家想一想，家想一想，过去营业员都是站在柜台里面卖东西，过去营业员都是站在柜台里面卖东西，现在都已经拆掉了现在都已经拆掉了柜台，柜台，改成了超市直接与顾客进行了交流，改成了超市直接与顾客进行了交流，而我们的美容院还有理由而我们的美容院还有理由将美容师将美容师“神秘神秘”地关在里面，将她们与顾客之间设计一道障碍吗？地关在里面，将她们与顾客之间设计一道障碍吗？封闭式管理，封闭式管理，实际上就是落后的表现。实际上就是落后的表现。这就好象替一个女孩子介这就好象替一个女孩子介绍对象，绍对象，开始我们不是介绍这个女孩子和那个男孩子见面，开始我们不是介绍这个女孩子和那个男孩子见面，而是见那而是见那个男孩子的爸爸。个男孩子的爸爸。大家想一想，大家想一想，成功率有多少？让主管接待美容顾客成功率有多少？让主管接待美容顾客本身就是管理上的错误，本身就是管理上的错误，主管的主要职责不在于接待，主管的主要职责不在于接待，而是怎样激励而是怎样激励美容师去接待？有关这方面内容，我们将在下面章节里再仔细解剖。美容师去接待？有关这方面内容，我们将在下面章节里再仔细解剖。美容院是以服务为主导的行业，美容院是以服务为主导的行业，美容顾客是美容师的服务对象，美容顾客是美容师的服务对象，美容美容师应该站在最前台，师应该站在最前台，直接与美容顾客见面。直接与美容顾客见面。需要咨询的，需要咨询的，可以咨询主可以咨询主动接待的美容师；动接待的美容师；需要测试皮肤的，需要测试皮肤的，应该由主动接待的美容师诱导测应该由主动接待的美容师诱导测试；做美容而要付款的，也应该由为其做美容的美容师引导去付款。试；做美容而要付款的，也应该由为其做美容的美容师引导去付款。不能造成美容师接待顾客的权力没有管理人员的权力大，不能造成美容师接待顾客的权力没有管理人员的权力大，挣钱的没有挣钱的没有吃闲饭的人的多。吃闲饭的人的多。即使是美容院主管的，即使是美容院主管的，也应该以激励美容师服务为也应该以激励美容师服务为主，主，不应该以指挥美容师做事为主。不应该以指挥美容师做事为主。适当的应用好美容院店务管理来适当的应用好美容院店务管理来为美容师加油。为美容师加油。