教育培训机构的网络营销推广计划方案.pdf

教育培训机构的网络营销推广计划方案教育培训机构的网络营销推广计划方案教育培训机构的网络营销推广计划方案 2010-0725 16：16 近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化,于是各类培训机构迅猛增加,有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加,竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜,品牌的推广非常关键的。龙腾网界经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙,并没有达到标新立异的效果:现行广告方式及存在问题:1、户外广告成本高,效果无法监测.2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入.3、培训教育行业的关键在于品牌传播,如果学校名声不好，口口相传,便很难再招生。4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展,没有形成规模化的口碑效应.新的营销解决办法：一、优化：对网站进行整体优化,提高网站在搜索引擎友好度，让更多相关关键词能够出现在搜索引擎前面.解决问题:1、带来更多的流量,精准营销更能带来更多的客户;2、自然排名的前面更能让学校的知名度得到更广传播.效果评估：网站优化可以以更低的费用投入达到更好的效果，但需要一定时间内达到效果,需要持之以恒的对网站进行优化维护工作。二、博客营销:话题营销、博客贴文。解决问题:1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播；2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向.效果评估：将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。文章的内容是经过精心设计，具有公关性质,包含能直接引人注意的关键字(征软文为主），直接点击进入网站。三、QQ 签名:广告语+网站，1 人影响数百人。解决问题：1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播；2、利用博主自身的意见领袖的作用,为阅读对象灌输品牌形象。3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向.效果评估：将一句经典的网络广告语与网站结合,达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语，便会影响他的成百上千的好友,签名 QQ 预计 2500 个，再影响这 2500 人的至少300 个好友，传播范围保守估计也可以达到 750000 次。四、新闻源制造:能在教育培训网站上发新闻便是胜者解决问题：1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。2、新闻传播率高,如果质量高还能获得转载，比学校做媒体公关节约成本。3、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想法。效果评估：通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力,既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群体。